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新渠道拓展蓄勢(shì)待發(fā)
即使目前渠道下沉潛在空間巨大，預(yù)計(jì)未來開店空間可達(dá)上千家，但獅牌戶外用品有限公司品牌總監(jiān)林傳波認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些區(qū)域，“原來品牌以省會(huì)城市為主，如今開始做地級(jí)的城市，從品牌的角度講，傳統(tǒng)的百貨、新興的購物廣場(chǎng)和步行街等比較適合進(jìn)駐，特別是現(xiàn)在很多三四線城市也有一些人氣比較旺的新興百貨體系，如果可以，企業(yè)還是會(huì)選擇這種渠道進(jìn)駐。”
事實(shí)上，在三、四線城市，主要還是銷貨為主，根據(jù)三、四線城市的特點(diǎn)，目前還是跑量居多，銷售促銷款為主，然后搭配一定的形象款和利潤款，除此之外，還會(huì)利用現(xiàn)有進(jìn)駐的一些商城資源，利用一些特賣檔期進(jìn)行特賣會(huì)。
除此之外，林方秀告訴記者，除了傳統(tǒng)的渠道，團(tuán)購的銷售方式在每年年底做的比例也比較大，這時(shí)候的顧客大多是老顧客，可能在年底需要比較大量的產(chǎn)品，顧客可以直接與代理商聯(lián)系，進(jìn)行團(tuán)購，這一銷售方式在年底也比較好。
這一點(diǎn)也得到了林傳波的肯定，他說，目前，很多代理商也在做團(tuán)購，特別是武漢、鄭州和濟(jì)南等城市的代理商在團(tuán)購方面也做得比較好。
“當(dāng)然，專業(yè)戶外渠道也是目前品牌在嘗試的，通過戶外俱樂部的活動(dòng)，來進(jìn)行宣傳推廣，專業(yè)人士在戶外活動(dòng)的過程中，對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行推廣，讓戶外人士發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這一渠道也是一個(gè)很好的方式。下半年DUNLUP品牌將和戶外網(wǎng)站進(jìn)行合作，主要針對(duì)福建較為資深的旅游進(jìn)行產(chǎn)品推廣。”林方秀表示。
“無論是哪種渠道模式，戶外品牌一定要從追求規(guī)模化發(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式。同時(shí)品牌也日益重視新興渠道平臺(tái)搭建，搶占未來市場(chǎng)通路。”戶外產(chǎn)業(yè)觀察家梁強(qiáng)老師在相關(guān)媒體采訪時(shí)指出。
他建議，社會(huì)化媒體時(shí)代，線上線下雙向互動(dòng)與融合創(chuàng)新成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)的共同時(shí)代特征。線下品牌可把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺(tái)，而線上品牌也可以走到線下，通過開設(shè)線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)和線上消費(fèi)者的互動(dòng)。
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