6月17日，為帶動百貨行業(yè)的轉型創(chuàng)新發(fā)展，商務部流通業(yè)發(fā)展司召集在發(fā)展自營模式、推進自有品牌建設及轉型創(chuàng)新等方面卓有成效的部分優(yōu)秀百貨企業(yè)座談，交流分享百貨企業(yè)的成功經驗和做法，并就百貨企業(yè)轉型升級中面臨的突出問題和政府應給予的相關政策建議出謀劃策。
紅商網訊：暮色沉沉的中國百貨業(yè)的轉型變革迫在眉睫。
近年來，零售業(yè)態(tài)整體下滑、遭受網購沖擊、政策影響的消費低迷中，百貨業(yè)已成為遭受困難最大的業(yè)態(tài)。
進入2014年，中國百貨業(yè)面臨的形勢已更加嚴峻：經營壓力更大，尤其是黃金量價齊跌、家電居室類銷售萎縮、電商分流、消費信心不足等因素，導致今年1至5月百貨業(yè)態(tài)銷售已出現(xiàn)兩位數下降。
中國百貨業(yè)向何處去?這是當今新形勢給身處其中的政府、協(xié)會、企業(yè)提出的嚴峻課題。
6月17日，為帶動百貨行業(yè)的轉型創(chuàng)新發(fā)展，商務部流通業(yè)發(fā)展司召集在發(fā)展自營模式、推進自有品牌建設及轉型創(chuàng)新等方面卓有成效的部分優(yōu)秀百貨企業(yè)座談，交流分享百貨企業(yè)的成功經驗和做法，并就百貨企業(yè)轉型升級中面臨的突出問題和政府應給予的相關政策建議出謀劃策。
商務部流通業(yè)發(fā)展司副司長吳國華表示，整個百貨行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展亟須從樹立創(chuàng)新的典型開始，讓還忌憚轉型風險的企業(yè)從中找到經驗借鑒和增加邁出轉型步伐的勇氣。
百貨業(yè)自營模式 漸現(xiàn)成功樣板
座談會上，扎根三四線城市、縣域市場的安徽安德利百貨董事長陳學高被要求率先介紹經驗。
吳國華認為，安德利百貨從當初的一家縣城小型百貨商場，發(fā)展成為擁有3家百貨商場、1家購物中心和30多家超市門店、年銷售額超過13億元的區(qū)域性領先的商業(yè)公司，核心驅動力在于其堅持和選擇了自營道路，其成功的基本經驗值得在百貨行業(yè)內研究和提倡。
安德利日前披露的上市招股書顯示，2013年度，安德利百貨實現(xiàn)營業(yè)收入13億元，凈利潤達到5328.34萬元，平均利潤率超過了4%，位列行業(yè)先進水平。
在百貨業(yè)整體低迷甚至業(yè)績、利潤雙雙大幅下滑的形勢下，安德利百貨能夠在業(yè)績圖譜上畫出一條逆勢增長的上升曲線，相當程度上得益于安德利堅持自營為主的模式。
陳學高表示，相比其他百貨企業(yè)主打的聯(lián)營模式，自營模式帶給他們企業(yè)六大優(yōu)勢：能主動掌控質量;有自主定價權，減少中間環(huán)節(jié)，讓商品價格回歸合理又保證盈利;能快速滿足消費者需求;避免同質化競爭;鍛煉采購團隊;使企業(yè)能快速復制。
而通過運營和管理上的創(chuàng)新，安德利百貨為自營建立了一套規(guī)矩，即：從建立管理、用人、分配、文化、反腐敗、控制風險、激勵業(yè)務人員等一整套自營機制入手，使得自營在有規(guī)則的基礎上規(guī)范發(fā)展。
“一是建立陽光采購機制，減少供應商開支，控制采購成本，整治商業(yè)腐敗;二是建立分權倒逼機制，將采購經營權下放至柜組一級的基層;三是建立優(yōu)勝劣汰和分配驅動機制;四是建立用人驅動機制和文化驅動機制;五是建立健全監(jiān)督機制。”
陳學高說，在建立以上規(guī)則和機制的基礎上，安德利百貨通過20年的不斷探索完善，目前已形成以買斷經銷和代理銷售為主，自有品牌銷售為輔的自營模式，自營商品銷售比重達到80%。其中，對不同類別的產品其實行了不同的經營模式。例如，對生鮮、特色農產品實行“建基地深加工”的自有品牌開發(fā)模式;酒類商品、鞋類商品、飾品、童裝等實行代理銷售;家電等標準品實行買斷經營。這種多維度的自營模式，使安德利百貨的自營之路既做到了穩(wěn)健經營，又實現(xiàn)了持續(xù)拓展。
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