市場(chǎng)細(xì)分更加明顯
雖然目前童裝市場(chǎng)格局未定，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。
“嬰童裝展區(qū)雖然只有有200~300多個(gè)品牌，每年卻有著30%左右的輪換率。”周曉芳說(shuō)。雖然有各品牌推廣計(jì)劃不同的原因在，但還是可以從中窺得童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)狀。
競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也讓市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)缺乏童裝品牌領(lǐng)軍者的情況，為企業(yè)在高端童裝領(lǐng)域的開(kāi)拓留下了空間。
在國(guó)內(nèi)童裝品牌中，森馬旗下的巴拉巴拉市場(chǎng)占有率較高(2013年市場(chǎng)占有率4.3%)，但從設(shè)計(jì)、品質(zhì)、個(gè)性時(shí)尚化方面巴拉巴拉定位層級(jí)仍處于中低端，品牌印象過(guò)于大眾化，4000多家門(mén)店的主戰(zhàn)場(chǎng)仍在三四線(xiàn)城市。
于是，各家紛紛代理國(guó)際童裝品牌，意欲加碼高端。除了去年將mini巴拉巴拉單獨(dú)運(yùn)作外，通過(guò)代理國(guó)際品牌進(jìn)軍中高端嬰童市場(chǎng)，成為森馬的一個(gè)重要選擇。去年8月，森馬拿下Sarabanda和Minbanda兩個(gè)意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。
據(jù)了解，上述兩大品牌母公司意大利美麗閣股份有限公司，是意大利領(lǐng)先的入門(mén)級(jí)奢侈童裝企業(yè)，在全球擁有2000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在意大利、美國(guó)、日本等國(guó)家擁有近30家獨(dú)立品牌店鋪和50多家百貨專(zhuān)柜。
而北京嘉曼服飾有限公司更是從2005年就引進(jìn)了國(guó)際知名童裝Catimini，此后又分別代理了Timberland、Kenzo、Diesel、BOSS等品牌童裝部分，并拿下了Hush PuppiesKids的運(yùn)營(yíng)權(quán)，通過(guò)對(duì)北京百盛、燕莎、新光天地等高端百貨購(gòu)物中心的布局，已經(jīng)在北京高端童裝占據(jù)重要位置。據(jù)嘉曼服飾董事長(zhǎng)曹勝奎透露，其代理國(guó)際童裝品牌在新光天地的終端店鋪日銷(xiāo)售額最高能達(dá)到10萬(wàn)元人民幣。
Kidsland進(jìn)入童裝市場(chǎng)也是從高端入手，其工作人員表示，公司代理的DPAM，品質(zhì)高端，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以直營(yíng)店為主的銷(xiāo)售更加有利于樹(shù)立品牌。
在門(mén)店業(yè)態(tài)上也開(kāi)始出現(xiàn)新的變化，主要分為專(zhuān)業(yè)的童裝店(如DPAM、巴拉巴拉等)、同時(shí)有成人和嬰童服飾的品牌店(如ZARA、GAP等)、多品類(lèi)一站式購(gòu)物門(mén)店(如麗家寶貝、麗嬰房、孩子王等)和童裝多品牌集合店(如好孩子星站)。
童裝仍要過(guò)幾道關(guān)
無(wú)論市場(chǎng)企業(yè)如何變化發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題也成為了童裝繞不開(kāi)的死結(jié)�！�2013年中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，材質(zhì)、安全、舒適、設(shè)計(jì)分別成為超過(guò)40%的受訪(fǎng)者考慮購(gòu)買(mǎi)的前四位因素。
電子商務(wù)、成人服飾跨界對(duì)童裝企業(yè)也有著巨大沖擊。Kidsland上述工作人員告訴《中國(guó)連鎖》記者，越來(lái)越多的國(guó)外品牌陸續(xù)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“此外越來(lái)越多的成人服飾跨界童裝也給我們這樣的專(zhuān)門(mén)童裝店帶來(lái)了影響。”
Kidsland坦言，從成人裝跨界到童裝，品牌的知名度就占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，而純童裝品牌幾乎是從零開(kāi)始，尤其是國(guó)外進(jìn)口品牌。
另一方面，電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)份額的搶奪更加兇猛。童裝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年童裝電商銷(xiāo)售額占到了市場(chǎng)總額的40%左右，2014年第一季度這一比重達(dá)到60%。
對(duì)此，Kidsland卻表示，電子商務(wù)有著快速、全面的便捷服務(wù)，但實(shí)體店也有真實(shí)感受商品，接受營(yíng)業(yè)員的貼身推薦和服務(wù)的體驗(yàn)。
然而，森馬似乎并不這么認(rèn)為，其2014發(fā)展規(guī)劃中表示，將大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，電商定位從去存貨上升至銷(xiāo)售線(xiàn)上專(zhuān)供品，線(xiàn)上新品占比將從20%上升至80%。
為此，業(yè)界普遍認(rèn)為，在租金、人工高企的當(dāng)下，實(shí)體童裝店更需要在成本控制、服務(wù)水平、客戶(hù)管理等多方面提升自己。
(《中國(guó)連鎖》雜志 記者 陳紅杏)
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