市場(chǎng)擴(kuò)大了，銷售渠道也在發(fā)生著改變。購(gòu)物中心越來越追求體驗(yàn)式，這也給兒童業(yè)態(tài)打開了方便大門，其中童裝也成了重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。目前購(gòu)物中心對(duì)于嬰裝和小童裝比較看重，購(gòu)買頻次高，安全要求高，注重品牌是主要原因。
紅商網(wǎng)訊：競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果讓市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)開始逐步顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)內(nèi)缺乏童裝品牌領(lǐng)軍者的情況，為企業(yè)在高端童裝領(lǐng)域的開拓留下了空間。
“羊年寶寶不吉利”，這樣的說法雖然略顯迷信，但是北京各大醫(yī)院婦產(chǎn)科的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示了馬年注定了是一個(gè)寶寶出生率較高的年份。
事實(shí)上，不僅是今年，隨著80后、90后逐漸進(jìn)入生育期，第四次嬰兒潮已經(jīng)來臨。另外，社科院專家預(yù)測(cè)，“單獨(dú)二胎”的放開使得中國(guó)未來五年內(nèi)將在原有增數(shù)上新增800萬(wàn)嬰兒，這也給商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。
童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸從服裝產(chǎn)業(yè)陰影的籠罩下嶄露頭角，異軍突起，特別是在服裝零售業(yè)績(jī)普遍不佳的情況下，依舊保持高速增長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)就顯得格外受人關(guān)注。
蛋糕巨大
數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)每年有1600~2000萬(wàn)的嬰兒出生，從2010年起新生兒出生數(shù)進(jìn)入高峰期，第四次嬰兒潮來臨，以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的增長(zhǎng)比率。而相較于成人服飾，由于童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點(diǎn)，目前童裝行業(yè)年自然增速可達(dá)10%~20%。業(yè)內(nèi)人士稱，新的生育政策落地后，童裝行業(yè)的整體增速也會(huì)拉升至30%。
“雖然童裝不是展會(huì)中品牌最多的類別，但是關(guān)注度絲毫不遜于其他品類，一直保持著上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。”中國(guó)最大的孕嬰童展會(huì)——CBME孕嬰童展童裝系列負(fù)責(zé)人周曉芳告訴《中國(guó)連鎖》記者，從目前來看，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都是按照嬰裝和童裝來分，嬰裝主要是針對(duì)0~3歲的嬰幼兒，童裝則將3歲以上的兒童作為目標(biāo)顧客。
北京艾索市場(chǎng)咨詢有限公司報(bào)告也顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大嬰童用品消費(fèi)大國(guó)，其中0~3歲的嬰童產(chǎn)品銷售額已達(dá)450億美元。“單獨(dú)二胎”的放開，將進(jìn)一步擴(kuò)大嬰幼兒服飾的市場(chǎng)。
以森馬為例，其在政策發(fā)布之前就已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了三大調(diào)整：童裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位提升，擴(kuò)充0~3歲嬰童市場(chǎng)產(chǎn)品線——mini巴拉，增加0~3歲嬰童服裝零售面積，同時(shí)森馬還著重發(fā)展線上業(yè)務(wù)，強(qiáng)化線下體驗(yàn)，線上線下融合促進(jìn)童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。由此可見其對(duì)于嬰裝市場(chǎng)的野心。
然而，盡管市場(chǎng)巨大，中國(guó)童裝市場(chǎng)卻存在著群龍無(wú)首的局面。
在市場(chǎng)格局未定的當(dāng)下，這塊蛋糕就成了各家的爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌以及運(yùn)動(dòng)戶外品牌，如李寧、安踏、探路者等陸續(xù)推出了相關(guān)策略來加碼童裝業(yè)務(wù)。而外資快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)以及奢侈品大牌Gucci、Dior、Burberry等也將把兒童市場(chǎng)看做新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)開拓中國(guó)的兒童市場(chǎng)。
購(gòu)物中心偏愛
市場(chǎng)擴(kuò)大了，銷售渠道也在發(fā)生著改變。購(gòu)物中心越來越追求體驗(yàn)式，這也給兒童業(yè)態(tài)打開了方便大門，其中童裝也成了重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。目前購(gòu)物中心對(duì)于嬰裝和小童裝比較看重，購(gòu)買頻次高，安全要求高，注重品牌是主要原因。
“近兩年，我們?cè)谡猩踢^程特別關(guān)注嬰童產(chǎn)品，童裝自然不在話下。”有著多年商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的于浩(化名)告訴《中國(guó)連鎖》記者。此外，公開資料顯示，從2013年起全國(guó)已有近百家購(gòu)物中心先后擴(kuò)大了兒童用品的區(qū)域，更有兒童主題購(gòu)物中心。
2012年剛剛進(jìn)入童裝市場(chǎng)的廣州智樂商業(yè)有限公司(下稱kidsland)就將眼光瞄準(zhǔn)了購(gòu)物中心。Kidsland相關(guān)工作人員告訴《中國(guó)連鎖》記者，“我們目前所做的品牌更傾向于購(gòu)物中心，百貨公司越來越不能滿足消費(fèi)者購(gòu)物、娛樂、餐飲等綜合的消費(fèi)需求，購(gòu)物中心不僅能彌補(bǔ)這方面的不足，而且更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù)，吸引著越來越多的家庭消費(fèi)者。”
據(jù)了解，kidsland目前主要是代理了法國(guó)知名兒童服裝品牌Du Pareil au meme(下稱DPAM)并開設(shè)專賣店。目前，DPAM的已經(jīng)亮相北京朝陽(yáng)大悅城，預(yù)計(jì)2014年底直營(yíng)店鋪數(shù)達(dá)到8家。
“從招商方面來說，我們更加偏愛童裝這樣的高毛利大陳列面積的品類，這樣不僅租金承受力高，且相比兒童類體驗(yàn)業(yè)態(tài)而言，它們更能帶來銷售額。”于浩告訴《中國(guó)連鎖》記者。
CBME發(fā)布的《2013年中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》也顯示，母嬰店陳列面積以及毛利率分析中，童裝高居首位，且在未來三年提升空間也是最大的。
森馬服飾2013年年報(bào)顯示，去年森馬童裝部分增長(zhǎng)19.9%，收入占比提升至35%，毛利貢獻(xiàn)近40%。森馬董事長(zhǎng)邱光和也表示，相對(duì)于中國(guó)1270億元的童裝市場(chǎng)規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標(biāo)市場(chǎng)份額是10%以上。
另外，周曉芳指出，近年來，80后父母開始成為童裝消費(fèi)主力，未來將逐步蔓延到90后父母。因此，典型的“6+1”家庭結(jié)構(gòu)會(huì)越來越多。也就是說，孩子的消費(fèi)將受到整個(gè)社會(huì)與家庭的高度重視，而童裝市場(chǎng)也將開始由實(shí)用型向安全時(shí)尚的品牌化轉(zhuǎn)變。
值得注意的是，最近購(gòu)物中心在積極引入品牌集合店，童裝系列的品牌集合店也逐漸被關(guān)注。
據(jù)悉，好孩子(中國(guó))集團(tuán)就代理了包括耐克童裝、阿迪達(dá)斯童裝、彪馬童裝和斯凱奇童裝等，這些品牌并沒有專門開設(shè)門店，而是放在了好孩子旗下的童裝品牌集合店“好孩子星站”里銷售。
對(duì)此，好孩子總裁鄭擎宇表示，“因?yàn)橥b的流水相對(duì)成人裝很低，如果以品牌專賣店的形式經(jīng)營(yíng)，其每天的營(yíng)業(yè)額很難支撐店面的經(jīng)營(yíng)所需。” 而童裝集合店里的品牌數(shù)量越多，其每天的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)越多，這也成為其不斷增加新品牌的重要原因。
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