核心摘要：成都家居市場(chǎng)已進(jìn)入飽和狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，為拓展生存發(fā)展新路徑，部分大型家居專(zhuān)賣(mài)紛紛把目光鎖定四川二三線城市，各大家居賣(mài)場(chǎng)在一些城市中如雨后春筍般出現(xiàn)。那么，各大家居專(zhuān)賣(mài)將如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

　　紅商網(wǎng)訊：成都家居市場(chǎng)日漸飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些大型家居企業(yè)紛紛將目光鎖定四川二三線城市，各大家居賣(mài)場(chǎng)在一些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。那么，省內(nèi)二三線城市家居行業(yè)現(xiàn)狀如何?各大家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?為此，本報(bào)記者展開(kāi)了調(diào)查——

　　二三線城市家居賣(mài)場(chǎng)各自為政

　　四川一直是家具生產(chǎn)和銷(xiāo)售大省，堪稱(chēng)中國(guó)家居四極之一。在成都繞城高速公路內(nèi)外，僅家居賣(mài)場(chǎng)就有大小100多家。其中，不僅有國(guó)際知名家居品 牌宜家家居以及國(guó)內(nèi)首屈一指的流通品牌紅星美凱龍、居然之家等，也有富森美家居、創(chuàng)美家居、新創(chuàng)意、圣地亞等本土知名賣(mài)場(chǎng)。家居賣(mài)場(chǎng)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激 烈，于是一些企業(yè)將發(fā)展的目光瞄準(zhǔn)了外圍市場(chǎng)。

　　以成都為中心的兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，就是人們津津樂(lè)道的二三線城市，近年來(lái)家居市場(chǎng)發(fā)展也不可小覷，尤其是德陽(yáng)、綿陽(yáng)、南充、巴中、資陽(yáng)、內(nèi)江、瀘 州、自貢、樂(lè)山等城市，大大小小的家居賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。不過(guò)，記者了解到，絕大部分二三線城市并沒(méi)有一家面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的大型家居賣(mài)場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)主流的 多是經(jīng)銷(xiāo)商的品牌店和品牌獨(dú)立店，而這些中小店面大多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以四川本土品牌為主流，并沒(méi)有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，整體促銷(xiāo)與品 牌運(yùn)營(yíng)并不成規(guī)模。

　　記者還了解到，由于近幾年市場(chǎng)狀況并不景氣，二三線市場(chǎng)也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷(xiāo)商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周 邊成熟終端賣(mài)場(chǎng)擠壓等因素。如在德陽(yáng)，過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的成都家居市場(chǎng)輻射力，以及廣漢浪度家居博覽城的崛起，使德陽(yáng)本地經(jīng)銷(xiāo)商生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

　　拓展空間 家居巨頭拓展二三線市場(chǎng)

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各大家居巨頭皆將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了二三線市場(chǎng)，紅星美凱龍、居然之家等紛紛下調(diào)通路，當(dāng)?shù)亓闵⒌募揖淤u(mài)場(chǎng)似乎越來(lái)越難以抵抗各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。有意思的是，個(gè)別城市在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　在綿陽(yáng)，家居兩極分化十分嚴(yán)重，一面是小賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難，一面又是城市綜合體項(xiàng)目扎堆。記者了解到，綿陽(yáng)目前以家居建材為核心板塊的城市綜合體 項(xiàng)目就有三個(gè)之多，城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有家居賣(mài)場(chǎng)面積在13萬(wàn)平方米左右，加上在建的8萬(wàn)平方米紅星美凱龍，8萬(wàn)平方米居然之家，10萬(wàn)平方米宜家美國(guó)際家居等項(xiàng) 目，總共有40萬(wàn)平方米的家居賣(mài)場(chǎng)。在這一個(gè)巨大盤(pán)面上，還有佳藝美庭、新天地名典家具中心、花園市場(chǎng)、東辰家具城、金色家園拱橋家居廣場(chǎng)等成熟賣(mài)場(chǎng)，共 同組成了綿陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)地圖。只不過(guò)，在常住人口不過(guò)400萬(wàn)的綿陽(yáng)，突然增加30萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)付，綿陽(yáng)市場(chǎng)是否能夠消化，也確實(shí) 有待驗(yàn)證。

　　值得一提的是，以顧家、芝華仕、左右為代表的江浙、廣東沿海家具，早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)駐綿陽(yáng)，影響力之廣，渠道滲透之深頗有些令人出乎意料。

　　加快布局 市場(chǎng)仍有發(fā)展空間

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我省二三線城市的家居市場(chǎng)有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端家居市場(chǎng)中，相對(duì)品牌不集中，但也有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宜賓、綿陽(yáng)、德陽(yáng)等二線城市，家居產(chǎn)業(yè)在中高端賣(mài)場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　究其原因，首先是賣(mài)場(chǎng)定位空缺比較大，賣(mài)場(chǎng)雖然多但不全，無(wú)法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、 “南北發(fā)展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區(qū)域并無(wú)大型成熟的中高端賣(mài)場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善，人們對(duì)中高 端家具需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對(duì)可能形成的中高端賣(mài)場(chǎng)將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

　　當(dāng)然，也有不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己所在的二三線城市家居賣(mài)場(chǎng)做了點(diǎn)評(píng)。如代理伊莎貝爾、芝華仕、杏田等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商王松表示，目前行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r 是無(wú)規(guī)范、無(wú)特色、無(wú)品牌狀態(tài)：“所有賣(mài)場(chǎng)盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場(chǎng)資源，賣(mài)場(chǎng)推廣和管理方式等雷同，無(wú)法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向 引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問(wèn)題。”
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