白酒企業(yè)的工人們正在車間里緊張而有序地忙碌著。
紅商網(wǎng) 訊：目前，酒類市場步入調(diào)整期，為應(yīng)對行業(yè)寒冬，酒企紛紛調(diào)整營銷重點，拓展渠道，布局O2O，試圖借助網(wǎng)絡(luò)從線下線上同時鎖定中低端市場客戶。
近日古越龍山與酒仙網(wǎng)及其旗下O2O平臺“酒快到”達(dá)成戰(zhàn)略合作。古越龍山宣布，除在酒仙網(wǎng)開設(shè)古越龍山旗艦店外，古越龍山將攜數(shù)千家終端商入駐酒仙網(wǎng)，利用“酒快到”移動訂購酒水平臺，進(jìn)軍酒類O2O市場。
從去年下半年開始，O2O模式瞬間風(fēng)靡酒行業(yè)圈。上至洋河、張裕等酒業(yè)巨頭，下至酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電商平臺，甚至是1919、粵強(qiáng)等酒水渠道商紛紛“入局”了。
不過，在火爆的背后，酒類O2O生存空間有多大、其盈利模式何在等問題并沒有清楚的答案，依然困擾著眾多酒企。
火爆的O2O
有數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計產(chǎn)量為1226.20萬千升，同比增長7.05%，增速連續(xù)第三年出現(xiàn)下滑;累計完成銷售收入5018.01億元，同比增長11.22%，增速較2011年和2012年大幅回落。在此背景下，業(yè)內(nèi)將2013年確定為白酒行業(yè)近十年高速增長的終結(jié)年。
白酒行業(yè)龍頭貴州 茅臺在其2013年年報中公布，公司預(yù)計2014年營業(yè)收入同比增長3%左右，這一數(shù)字或許意味著貴州茅臺連續(xù)十?dāng)?shù)年兩位數(shù)增長將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。
因此，創(chuàng)新求變成為酒企度過寒冬的重要武器，其中典型變化就是白酒行業(yè)2014年集中推出O2O模式。
按照互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的定義，O2O即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，O2O的關(guān)鍵在于在網(wǎng)上尋找消費者，然后將他們帶到現(xiàn)實的商店中。
事實上，誰也沒有想到，酒業(yè)O2O發(fā)展速度之快，令人始料不及。
去年11月，中酒網(wǎng)獲得銀基集團(tuán)注資，試水O2O。按照“連鎖 +APP+平臺+團(tuán)購分銷”的發(fā)展模式，中酒網(wǎng)O2O布局宏大，計劃今年在省會級城市大力發(fā)展自營連鎖店、加盟商和周轉(zhuǎn)倉，在國內(nèi)一線城市實現(xiàn)1小時送達(dá)，彌補(bǔ)配送弱勢，發(fā)揮平臺優(yōu)勢。
布局O2O的不僅僅發(fā)生在酒水電商平臺，連酒廠也不甘落后。
去年12月，繼洋河的天貓旗艦店開業(yè)之后，“洋河1號”A P P也隨之進(jìn)入試運行階段，首開酒企APP賣酒先河，并且率先在洋河的大本營市場南京試水。
在今年4月的糖酒會上，張裕宣布旗下電子商務(wù)網(wǎng)站“酒先鋒”正式上線。據(jù)了解，今年張裕還要在線下建715家門店，這將幫助張裕打通線上線下的銷售，這些專賣店 不光作為一個零售 店，還是線上的體驗平臺與配送中心。
此外，1919、粵強(qiáng)等線下銷售終端最為齊備的渠道商也介入了O2O的爭奪。1919依托成熟的倉儲、配送和零售體系，采取“立即送”、“隨E購”等多種營銷模式，跨過各級經(jīng)銷商和終端的多級周轉(zhuǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)費用，利用渠道商的低價優(yōu)勢，將電商平臺和實體連鎖的優(yōu)勢最大化地發(fā)揮了出來。
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