“挺進大西南”
曾遭證監(jiān)會之拒的IPO“落榜生”南城百貨能入步步高的“情眼”，一定程度上還是在于步步高走出“江湖”的西進戰(zhàn)略。
此番收購廣西南城百貨，步步高將靠新增38家門店和45萬平方米的經(jīng)營面積，以及進一步擴張的資產(chǎn)和人員瞬間成為廣西最大的零售企業(yè)。
同時，南城百貨在云南昆明開設有兩家門店，收購完成后，步步高得以首次進軍云南，實現(xiàn)“隔山打牛”式的擴軍“連城訣”。
自1995年創(chuàng)業(yè)起步之始，王填就萌發(fā)了做“中國沃爾瑪”的宏志。2005年，步步高開始走出湖南大本營，進入江西省市場。但在長達十年的時間里，盡管市場份額不斷擴大，步步高的版圖卻始終局限在湖南和江西。
顯然，走出“江湖”是步步高接近“中國沃爾瑪”夢想的第一步。王填提出“大西南戰(zhàn)略”，并在去年正式啟動，陸續(xù)進駐四川、重慶及廣西柳州等地區(qū)。
2008年上市給了步步高更大的機會，除了異地新開門店外，步步高也可以施展資本大棒進行行業(yè)并購，快速獲取規(guī)模和市場份額。
而實際上，成就今日沃爾瑪?shù)娜虬灾鞯匚坏囊?guī)模靠的也不單單是自身的新開門店，規(guī)模貢獻最大的方式仍是行業(yè)并購。
但并購的大棒舞動起來也不易。2011年4月，步步高與統(tǒng)一超商簽署合作意向書，擬收購四川統(tǒng)一量販超市及成都統(tǒng)一量販超市各60%股權(quán)，利用雙方優(yōu)勢共同在四川經(jīng)營量販超市，不過由于雙方意見出現(xiàn)分歧，步步高在2011年11月宣布終止收購行動。
可見，步步高對西南市場屬意已久。業(yè)內(nèi)人士分析，西南區(qū)域離步步高的湖南大本營相對較近，符合步步高“逐步滲透并占領(lǐng)相鄰區(qū)域市場”的戰(zhàn)略。
步步高的擴張也佐證，雖然和統(tǒng)一超商聯(lián)手未成，但步步高仍不斷通過自建商業(yè)綜合體、開出購物中心及大賣場等自建店方式，分別進入了西南商業(yè)重鎮(zhèn)四川和重慶，并戰(zhàn)略性地進入了貴州和云南等省份。
步伐與王填規(guī)劃的“大反C字計劃”亦步亦趨：從湖南起步，挺進江西、反身殺入廣西、貴州、重慶、四川等市場，在中國商業(yè)版圖上開創(chuàng)雄心勃勃的“大場面”。
當然，王填亦自知，對于步步高目前區(qū)域零售商的身份而言，相對此前的省內(nèi)整合，進入到跨區(qū)域的并購整合、異地擴張其難度無異于一場“新的商業(yè)長征”。
由此，在2008年上市之后，步步高并未迫不及待出手，而是進入長達三四年的“練內(nèi)功”期，進行并購整合能力的準備和提升。2009年，步步高聘請外籍團隊來管理超市業(yè)務，改造提升步步高超市的管理體系，其企業(yè)管理系統(tǒng)、信息管理平臺也鳥槍換炮，達到和國際一流企業(yè)相媲美的先進程度。
區(qū)域零售業(yè)進入深度整合期
顯然，南城百貨僅僅是步步高布局“中國沃爾瑪”的開幕。
中國商報記者了解到，步步高未來對并購也持開放態(tài)度，不排除今后還會有更多的收購行為。王填透露，步步高一直致力于打造一個開放式平臺，包括IGA會員在內(nèi)的所有企業(yè)，所有的伙伴都可以是合作對象。而在并購策略上，“以往步步高屬意的是某個城市的第一名，現(xiàn)在發(fā)生了變化，現(xiàn)在要找的基本是一個省的前三名。”
去年年底，中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的2014年中國商業(yè)十大熱點展望評述報告就做出預測，區(qū)域零售業(yè)強力的并購重組在2014年持續(xù)出現(xiàn)是可能發(fā)生的“大概率”事件，而相對外資零售的逐步失利，本土大型區(qū)域連鎖零售商在發(fā)展速度和效益方面的優(yōu)勢逐年顯現(xiàn)，有望成為參與主導并購重組的“翹楚”。
可視為佐證的是，在步步高公告收購南城百貨的當下，永輝超市日前也頻頻舉牌中百集團。
在業(yè)內(nèi)看來，步步高選擇此時收購南城百貨顯露其戰(zhàn)略眼光。中國百貨業(yè)市場集中度低，各區(qū)域百貨企業(yè)都在當?shù)厥袌稣紦?jù)強勢地位，尤其是在一些核心商圈擁有最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點資源，以收購當?shù)佚堫^的方式切入市場，是最便捷也是風險更低的有效方式。而在多年的單打獨斗后，本土零售企業(yè)也對攜手合作有了更強的需求，這有利于合作雙方的整合。更重要的是，目前實體零售企業(yè)的估值也正處于較低時期，這時候出手并購，能以最佳的成本實現(xiàn)較高的收益。
去年12月，步步高上線步步高商城，正式進軍電商，按王填的規(guī)劃，步步高未來將打通本地O2O，并對實體零售業(yè)進行整合。他將步步高的經(jīng)營理念歸結(jié)為：以本地化的供應鏈，低成本、高效率、良好體驗來滿足本地消費者線上線下的需求。
而目前看來，步步高攻取廣西，既能擴張其線下實體店網(wǎng)絡，把線下做實，又有利于線上進入廣西，為步步高獲得雙贏局面。
而早于外資的嗅覺，王填已開始關(guān)注到消費者對消費體驗感 的提升，截至目前，步步高購物中心已經(jīng)開出10家，還儲備了十個項目。到2016年，步步高將每年新開十家購物中心。
基于步步高能夠支配的資源，王填在成為“中國山姆·沃爾頓”的路上越走越順。
當然，中西部地區(qū)也早已成為本土、外資零售企業(yè)共同發(fā)力的二級市場。去年，家樂福拆分中西區(qū)，新設中部大區(qū)，發(fā)力和加快中部零售市場的搶灘，但面對本土零售商獲取網(wǎng)點的先機優(yōu)勢，以及如今借資本市場的奮起，外資零售商在中西部腹地能反攻的機會已越來越少。
從這個意義上來講，王填的“中國沃爾瑪”開始展露清晰的路徑。對一些零售商而言的一個最壞的時代，正以區(qū)域零售商最好的姿態(tài)款步而來。(中國商報 顏菊陽 文/圖)
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