投資回報(bào)周期不短的背后
或涉及類金融模式、商業(yè)地產(chǎn)
相較于其他產(chǎn)業(yè)，便利店行業(yè)其實(shí)并非一個(gè)投資回報(bào)周期很短的行業(yè)，為何仍有大佬頻頻進(jìn)入?
“企業(yè)自身的發(fā)展是其一，例如原來經(jīng)營超市的、從事物流的、家政的等等，均可以理解，但這背后或許還有原因。”三替集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐松屹博士說，這很有可能涉及“類金融模式”。
類金融可以成為連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要方面嗎?在徐松屹看來，倘若所有的加盟商現(xiàn)金流均在某家銀行開設(shè)戶頭，企業(yè)將此營業(yè)款作為擔(dān)保，可以獲得融資優(yōu)惠，或者整合貸款，這種“抱團(tuán)性質(zhì)”的融資既有利于資金不足的加盟商發(fā)展門店，也同樣有利于企業(yè)從中獲得額外收益。
“這個(gè)現(xiàn)金流數(shù)目是非常可怕的，就以2000家門店規(guī)模為例，假設(shè)每月現(xiàn)金流維持5萬元，現(xiàn)金流就達(dá)1個(gè)億，若所收的現(xiàn)金需在1周后投入使用，那么1億元在這7天內(nèi)，倘若周轉(zhuǎn)得當(dāng)，企業(yè)也能收益不少。”祐驛站的總經(jīng)理周宏俊說，從這個(gè)角度不難理解規(guī)模效應(yīng)的形成很有必要，而不少全球便利店品牌的規(guī)模顯然并不止2000家，由此可得本土的便利店品牌還有待再接再厲。
“除此以外，企業(yè)一旦發(fā)展壯大，向加盟商收取加盟費(fèi)也是一筆不小的收入，企業(yè)也可以和供應(yīng)商之間談判，通過規(guī)模優(yōu)勢獲得更有競爭力的供貨價(jià)格。”徐松屹說。
在這之前，三替集團(tuán)旗下的品牌——“你好·生活”曾表示兩年內(nèi)要在全省達(dá)到1000家門店的規(guī)模，徐松屹表示，企業(yè)希望打造一個(gè)整合現(xiàn)有信息便民服務(wù)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供的平臺，使其成為都市居民享受品質(zhì)生活的服務(wù)驛站，而非一個(gè)簡單的“便利店超市”。
此外，也有業(yè)內(nèi)人士將便利店的拓展和商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)系起來：“隨著商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的增值，一些店面的增值成分已完全能彌補(bǔ)經(jīng)營本身帶來的虧損，這也是一種值得考慮的情況。”
因此，選址在便利店經(jīng)營過程中的重要性顯而易見，一省內(nèi)便利店品牌在杭負(fù)責(zé)人也透露“為何同一品牌門店相距不過百米”的理由：“如果確定該地段便利店經(jīng)營有潛力，與其讓競爭對手進(jìn)入，不如自己先行進(jìn)入”，無疑是跑馬圈地之行為。
當(dāng)然，不同品牌的便利店經(jīng)營往往有著自己獨(dú)特的思路，一些堅(jiān)守者看到的是行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Γ⑾Ｍ麑⒋舜蛟斐沙鞘芯用竦幕A(chǔ)設(shè)施配套，真正融入到每個(gè)人的生活中。
社區(qū)、樓宇、校園成發(fā)展大勢所趨
O2O時(shí)代的“最后一公里”機(jī)遇
那么，未來的杭州便利店將會如何發(fā)展?在浙江連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長兼秘書長王鈞耀看來，業(yè)態(tài)的分化是大勢所趨，如今社區(qū)便利店、樓宇便利店、校園便利店等分化業(yè)態(tài)均已出現(xiàn)。
“其中社區(qū)便利店是難點(diǎn)，但也是重點(diǎn)。”王鈞耀說，這在某種程度上應(yīng)推進(jìn)開發(fā)商心態(tài)的轉(zhuǎn)變，開發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)樓宇之時(shí)，應(yīng)有意識地安排便利店的位置，以服務(wù)居民的便民消費(fèi)，現(xiàn)在已有不少樓盤開始實(shí)施。
喜士多就在2009年與一知名房地產(chǎn)開發(fā)商洽談，將4家便利店開進(jìn)了其位于良渚的樓盤。浙江區(qū)主管薛海蓉表示，這是一種雙贏的行為，既有利于便利店在該區(qū)域內(nèi)的發(fā)展，也有利于樓盤先入住者的生活便利，“很多樓盤最初開盤之時(shí)，周邊的商業(yè)配套往往還沒起來，便利店是能夠最快滿足入住者盡量多需求的一種業(yè)態(tài)”。
此外，樓宇便利店也成了當(dāng)下的一種趨勢，在杭州的不少寫字樓里，都能看見便利店的盈利。王鈞耀說：“樓宇便利店的客戶很明確，就是大樓內(nèi)的員工，在一幢幾十層的大樓內(nèi)，設(shè)置近百平方米的便利店，年租金不高，對服務(wù)人員的數(shù)量要求也因?yàn)榇髽菃T工的上班時(shí)間而減少不少，總體來說成本較沿街店面會低很多。只要商品陳列恰當(dāng)，經(jīng)營情況往往比較穩(wěn)定。”
校園便利店也同樣開始發(fā)展，總體來說，這均是“最后一公里”帶來的商業(yè)機(jī)遇。
“O2O時(shí)代的到來，其實(shí)對密集布點(diǎn)、緊鄰社區(qū)及辦公區(qū)域便利店來說，是個(gè)與線上及移動端結(jié)合的大好機(jī)會。”快客的馬劍已經(jīng)感受到這一風(fēng)潮，畢竟物流速度再快，也不能助網(wǎng)絡(luò)銷售解決消費(fèi)者一到兩小時(shí)內(nèi)的需求，而便利店消費(fèi)恰恰是最具有時(shí)效性的，馬劍評價(jià)這是“15分鐘內(nèi)的即時(shí)消費(fèi)”，和線上消費(fèi)完全不一樣。據(jù)他了解，目前亞馬遜、京東已經(jīng)在全國不少大城市開展與便利店的配送業(yè)務(wù)合作，快客也是其中的合作單位。
顯然，便利店行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢已不可阻擋，在近期中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2013年度行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查”中顯示，便利店發(fā)展較快，門店數(shù)量排名前45家的便利店企業(yè)門店增長9.5%，其中有可比銷售的便利店企業(yè)銷售額同比增長16%，在各業(yè)態(tài)中增幅最大。
而在這之前由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“中國城市便利店指數(shù)”中，杭州不在樣本范圍內(nèi)，協(xié)會便利店委員會總干事王洪濤解釋，取樣是根據(jù)協(xié)會掌握的企業(yè)、了解的情況，按照增長率、飽和度、24小時(shí)比例、政策支持等進(jìn)行權(quán)重，一些品牌在杭發(fā)展非常不錯(cuò)，但考慮到在其他城市已經(jīng)取樣，故沒有將杭州列在范圍之內(nèi)。
王洪濤說：“開展此調(diào)查的重要目的之一在于呼吁寬松政策，目前政府對行業(yè)重視程度依舊不高，扶持政策不多，限制政策不少。一旦有扶持政策出臺，受益的將是所有城市的便利店。”據(jù)王洪濤透露，已有一些城市針對該報(bào)告開展專項(xiàng)會議，而浙江省連鎖經(jīng)營協(xié)會也于近期著手開始行業(yè)調(diào)查。(每日商報(bào))
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