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紅商網(wǎng)訊：經(jīng)過(guò)幾年沉淀，家居建材零售業(yè)在陣痛中成熟。隨著今年第一個(gè)家裝消費(fèi)旺季到來(lái)，五一后的廣州家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些變化?面對(duì)電商競(jìng)爭(zhēng)，家居賣場(chǎng)的發(fā)展和模式將去向何方?應(yīng)對(duì)小戶型剛需，家居產(chǎn)品將呈現(xiàn)哪些新改良?家居品牌營(yíng)銷將有哪些新變化?
賣場(chǎng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯
廣州市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)倪安葵表示，由于今年商品房出貨和收樓總量不多，保障性住房總量也在下降，今年或?qū)p少一半。雖然80后、90后剛需購(gòu)房總量會(huì)上升，使得今年整體疊加后新房裝修的消費(fèi)者總量仍將降低
而另一方面，經(jīng)過(guò)前幾年的高速擴(kuò)張，廣州家居商場(chǎng)面積擴(kuò)容透支嚴(yán)重，這兩年處于消化期，這也才出現(xiàn)2013年首個(gè)年度沒(méi)有一家新家居商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的怪象。而今年，東方建材中心年內(nèi)開(kāi)業(yè)，傳聞已久的馬會(huì)家居拆遷撤場(chǎng)之說(shuō)也被證實(shí)是空穴來(lái)風(fēng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，由于上游政策尚不明朗，也沒(méi)有出現(xiàn)明顯強(qiáng)勢(shì)反彈跡象，當(dāng)下廣州的家居賣場(chǎng)的規(guī)模將趨于穩(wěn)定、營(yíng)銷趨于保守，同時(shí)，各大家居商場(chǎng)的差異化定位和差異化優(yōu)勢(shì)也愈發(fā)明顯，強(qiáng)勢(shì)門類也愈發(fā)突出，這對(duì)于家居零售業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者選擇是十分有利的。
營(yíng)銷：體驗(yàn)式消費(fèi)方興未艾
體驗(yàn)式“小空間客廳”、“極簡(jiǎn)主義家居范例”、“溫馨兒童房”……種種裝修家居樣板間代替了簡(jiǎn)單的商品陳列，成為家居賣場(chǎng)中最引人駐足的區(qū)域。正如賣樓需要樣板間賺足眼球，家居賣場(chǎng)的樣板間也可讓消費(fèi)者體驗(yàn)更好的成品家居氛圍。時(shí)下，不論是家居商場(chǎng)還是家居品牌專賣店，體驗(yàn)式消費(fèi)在家居賣場(chǎng)刮起一陣旋風(fēng)，消費(fèi)者不但能親身感受實(shí)際產(chǎn)品在具體的居家環(huán)境中的使用，還能享受到集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的“一站式”服務(wù)。
“應(yīng)該說(shuō)，樣板間的設(shè)置很重要”剛買了二手房裝修的陳小姐說(shuō)，很多時(shí)候，逛商品陳列區(qū)不會(huì)注意的東西，在樣板間里一旦有了“身臨其境”的感覺(jué)，就立馬按照指引去找相應(yīng)的商品編號(hào)了，甚至覺(jué)得要買下那些裝飾性的物件才能有整體的效果。
“不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)還是在拼價(jià)格，特別是逢重大節(jié)日，動(dòng)不動(dòng)就是工廠直銷價(jià)、全市最低價(jià)，但除了這些，我們必須給消費(fèi)者其他的感覺(jué)。”一位本土家居賣場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人表示，相比而言，賣場(chǎng)氛圍、服務(wù)態(tài)度、送貨安裝等問(wèn)題更容易博得消費(fèi)者的歡心。
渠道：搶占電商平臺(tái)主動(dòng)權(quán)
從去年傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)集體抵制電商，到今年紛紛開(kāi)辟網(wǎng)上家居商城，O2O(即Online To Offline，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合)這個(gè)名詞火遍家居界。很多傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)和家居建材品牌紛紛啟動(dòng)了O2O的項(xiàng)目。從吉盛偉邦到金海馬、紅星美凱龍，越來(lái)越多的家居商場(chǎng)開(kāi)始爭(zhēng)取電商平臺(tái)的主動(dòng)權(quán)。
據(jù)了解，微信是當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷工具。“微信促銷+異業(yè)聯(lián)盟”的全新模式，致力將衛(wèi)浴、門窗、瓷磚、廚房、家具、衣柜、床品、家電、地板、涂料行業(yè)合十為一，這無(wú)疑比企業(yè)單打獨(dú)斗更能獲得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，讓家居行業(yè)在市場(chǎng)寒冬中迸發(fā)活力，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)幾年內(nèi)最富時(shí)尚力的主流促銷形式。 （來(lái)自：信息時(shí)報(bào)）
香河家居違規(guī)營(yíng)銷阿里躺槍 10年回報(bào)率506% 廣州家居零售業(yè)在陣痛中成熟 將呈三大趨向 香河家居違規(guī)營(yíng)銷阿里躺槍 高回報(bào)只是口頭承諾 紅星美凱龍家居業(yè)務(wù)IPO展開(kāi) 曲線助力地產(chǎn)發(fā)展 重慶百貨擬出資400萬(wàn)元成立合資公司“舒適家居“ 搜索更多: 家居 |
