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自營仍然困難重重
對于自營銷售目標，張峻顯得很謹慎。“這得看看再說，對我們而言，現(xiàn)實一點，在未來三年自主經營的比例能夠達到5%至10%就可以了。”張峻說，百貨自營尚處于探索階段，這個過程存在著很多不確定因素，不能盲目定指標。
“相對于品牌商來說，規(guī)模是百貨企業(yè)從事自營所面臨的一個很大問題。” 張峻說，品牌商在全國可以有數(shù)百、上千家專賣店或專柜，而百貨商最多也就幾十家門店，規(guī)模效益不如品牌商明顯。與此同時， 百貨店內品類多，商品差異大，對百貨商的經營能力提出了很高要求。而過去幾十年的聯(lián)營模式嚴重銷蝕了百貨企業(yè)經營能力。因此，現(xiàn)在需要一個能力培養(yǎng)的過程，自營不可能一蹴而就。而在自營模式上，張峻認為，各個百貨商也應該找到適合自己的模式，沒有現(xiàn)成的樣板，目前來看，大家都處于找感覺和路徑的探索階段。
正如張峻所言，因為上述一系列因素，加上自營的風險，很多國內的大百貨商在自營這條路上走得很慢，有的企業(yè)也為此交出了昂貴的學費。
上海百聯(lián)集團是國內知名的百貨旗艦，早在2006年，上海百聯(lián)就提出爭取經過3年的努力，將百聯(lián)百貨自營商品的比例從目前的3%提高到30%。不過，時至今日，上海百聯(lián)的自營比例依然遠遠沒有達到其當年提出的目標，而其自營模式也尚處于探索階段。
武漢中商集團在2012年也曾提出了一系列自營戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)該公司2012年的年報，該公司提出，“擴大自營，大力發(fā)展自有品牌，外貿直采、工廠訂制、品牌買斷等方式做強超市穿著類，探索發(fā)展休閑服飾的總代理、總經銷業(yè)務，加強自營基地建設。百貨連鎖公司以化妝品自營為突破，探索以品牌代理商的定位，實行采購、銷售、柜面形象、營銷推廣一體化，先試點，再逐步擴大范圍。”但該公司一位高管近日在接受中國商報記者采訪時說，事實上到目前為止，公司的自營計劃幾乎都還沒有真正開始啟動。“很多年沒有做了，沒有經驗，貨品鋪出去需要很多資金，如果賣不出去怎么辦?風險很大。”其表示，目前公司對自營持謹慎態(tài)度，并沒有積極推進。
武漢中商的擔憂不無道理，在自營的道路上交出昂貴學費的中途折戟者已有先例。去年11月30日， 一直走在百貨自營道路上、定位小眾化百貨的NOVO百貨在重慶的國貿店關門停業(yè)，導致該店停業(yè)的主要原因是客流不足，經營虧損。在此之前，NOVO百貨的北京望京店和成都第一城店分別于2012年和2011年相繼關閉。NOVO百貨來自香港，是內地市場少有的特色百貨店，也是內地百貨行業(yè)自營的先行者和買手制、特色花經營的踐行者。
“行業(yè)都在嘗試自營，但完全做成功的目前還沒有。”張峻說，大家都在摸著石頭過河。
各個百貨商應該找到適合自己的模式，沒有現(xiàn)成的樣板，目前來看，大家都處于找感覺和路徑的探索階段。(中國商報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 上海百貨企業(yè)嘗試“虛擬購物” 38家A股零售百貨企業(yè) 凈利不及阿里巴巴一家 上海：110家百貨企業(yè)春節(jié)7天銷售增長5.7% 假日經濟仍靠促銷戰(zhàn) 百貨企業(yè)難逃增收不增利 五成百貨企業(yè)中報凈利下滑 行業(yè)并購概率增大 搜索更多: 百貨企業(yè) |
