二房東模式瓶頸凸顯
紅商網(wǎng) 訊：近日，南京新街口百貨 商店股份有限公司發(fā)布公告稱，將以2億英鎊現(xiàn)金收購英國老牌百貨公司弗雷澤百貨商店集團(House of Fraser89)89%的股權(quán)。根據(jù)南京新百的公告，本次交易第一個重要目標是為改變南京新百既有的聯(lián)營經(jīng)營模式，借助弗雷澤百貨旗下所擁有的多個自有品牌，從而開拓“自營自有品牌+聯(lián)營特約品牌”的主流百貨銷售模式，改善公司盈利能力。如果南京新百的這樁收購案最終能夠達成交易，將成為中國企業(yè)最大的一筆零售 業(yè)境外投資。
南京新百的大手筆充分顯示了中國百貨企業(yè)需求經(jīng)營模式突圍的決心。自營能力弱、盈利水平低多年來一直是中國百貨行業(yè)的一塊心病，尤其是近兩年來宏觀經(jīng)濟形勢的變化以及電商的沖擊令中國百貨業(yè)的危機感更加強烈。這種背景下，百貨企業(yè)試水自營模式的步伐開始明顯加快，國內(nèi)的百貨旗艦企業(yè)如王府井百貨集團、百聯(lián)集團等都在積極嘗試自營模式。不過，對于已經(jīng)長期遠離自主經(jīng)營的中國百貨企事業(yè)來說，這并不是個容易的選擇，到目前為止，行業(yè)對于自營模式的拓展還在探索階段，離成功尚遠，中途折戟的倒時有耳聞。在提高自營能力的道路上，中國百貨業(yè)仍需且行且探索。
借力收購VS重拾自營
南京新百借道英國老牌百貨公司的“先進營業(yè)模式”和雄厚的品牌資源來提高自營水平和盈利能力。
4月16日， 南京新百公告稱，已與英國Highland Group公司達成協(xié)議，將以2億英鎊收購該公司89%的股權(quán)。
Highland Group的運營實體是英國知名的弗雷澤百貨商店集團。弗雷澤百貨是在英國及愛爾蘭等地結(jié)合百貨門店、網(wǎng)絡(luò)以及手機等多渠道銷售的百貨經(jīng)營企業(yè)，其百貨品牌擁有超過 164年歷史 ，經(jīng)營自有品牌、采購品牌及特約品牌三類產(chǎn)品的銷售，旗下?lián)碛卸鄠�自有品牌。
公告稱，南京新百本次交易一方面是憑借弗雷澤百貨在英國百貨行業(yè)的深厚底蘊，抓住歐洲消費市場復(fù)蘇的歷史機遇，迅速實現(xiàn)國際化經(jīng)營布局;另一方面，也是“為公司帶來先進的營業(yè)模式和商業(yè)資源”，通過本次交易，擁有弗雷澤百貨旗下多個自有品牌，從而開拓“自營自有品牌+聯(lián)營特約品牌”的主流百貨銷售模式，改善公司盈利能力。
和絕大多數(shù)中國百貨企業(yè)一樣，南京新百也是以聯(lián)營為主，經(jīng)營水平乏善可陳，盈利能力低。根據(jù)該公司2013年的年報，去年公司營收雖然增長了17.66%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤卻大降29.02%。
如何提高盈利水平對于長期習慣了聯(lián)營的二房東式的企業(yè)來說是一道難題。南京新百如果能夠借道英國老牌百貨公司的“先進營業(yè)模式”和雄厚的品牌資源來提高自營水平和盈利能力當然是條捷徑，只是，目前弗雷澤百貨的經(jīng)營業(yè)績也不盡如人意。據(jù)該公司已披露的2012年和2013年財報顯示，分別凈虧損1620萬、840萬英鎊(1.68億、0.87億元人民幣)，資產(chǎn)負債率分別高達91%、89%。另外，文化和經(jīng)營理念的差異也將是南京新百日后整合所面臨的一大難題。因此，目前還很難判斷南京新百這種借道方式的前景。
相對而言，王府井百貨集團目前正在探索的自營模式倒是顯得更加謹慎和踏實。今年1月15日，王府井百貨籌備了一年多的自有品牌FIRST WERT在北京 百貨大樓和北京雙安商場同期開柜。王府井百貨此番推出的自有品牌FIRST WERT并不是一個商品品牌，而是集合店的品牌。目前該集合店以男士襯衫為主要經(jīng)營品類，輔以領(lǐng)帶、圍巾等與襯衫相關(guān)品類的男性配裝，其中既經(jīng)營集團旗下生產(chǎn)的以FIRST WERT命名的品牌商品，也經(jīng)營代理品牌。
“我們未來的方向是做買手集合店。”王府井百貨集團銷售分公司總經(jīng)理張峻告訴中國商報記者，王府井百貨的自營定位原則是適合公司的經(jīng)營定位，結(jié)合大多數(shù)門店的經(jīng)營需求，來確定自己的品牌形象。該集合店中的商品將包括自有品牌產(chǎn)品、經(jīng)銷和買斷的商品等，目標顧客是30歲至50歲之間、相對時尚和成熟并具有一定購買力的商務(wù)客群。之所以選擇男裝起步，是因為與其他品類相比，男襯衫這個品類具有款式變化小、庫存風險低、前期投入少的優(yōu)勢，在經(jīng)驗尚淺階段，運作這一品類顯然更容易上手。未來，女裝以及其他一些較為復(fù)雜的品類也會陸續(xù)進入該集合店。
FIRST WERT在北京百貨大樓的經(jīng)營面積是100平方米，在北京雙安商場相對小一些，經(jīng)營面積差不多是40平方米，店內(nèi)劃分為正裝區(qū)、休閑區(qū)和精品區(qū)三個部分，涵蓋了包括皮爾卡丹、藍河、深海、ENZO、N.R等在內(nèi)的十余個品牌的百余款商品。其中，有FIRST WERT標識的自有品牌商品占比在20%以內(nèi)。據(jù)介紹，經(jīng)過幾個月的運營，F(xiàn)IRST WERT銷售業(yè)績與王府井最初設(shè)定的目標相比依然有一定差距。“但和以前在同樣的地點經(jīng)營的其他供應(yīng)商的業(yè)績相比，F(xiàn)IRST WERT的銷售業(yè)績并不差，坪效基本持平。” 張峻解釋說，銷售平淡的一個主要原因是商品種類還不夠多，等8月份以后秋冬款上柜，銷售額將會有比較大的提升。
“我們推出品牌集合店的目標不僅是盈利，更重要的是達成差異化經(jīng)營，了解顧客，掌控和駕馭市場。”張峻說，自營的范疇應(yīng)該更加寬泛，不僅僅是推出自己的商品品牌，而是商場自主經(jīng)營的能力，王府井百貨的自營將包括自有品牌運營、代理或托管其他品牌以及深度聯(lián)營等。張峻表示，長期的聯(lián)營模式造成商場同質(zhì)化，沒有自己的特色，無法面對日趨激烈的競爭。與此同時，由于自身不參與商品經(jīng)營，不僅喪失了對品牌的話語權(quán)，商場的經(jīng)營能力也越來越弱。如何提高商場自身的經(jīng)營能力和競爭力正是王府井百貨推出品牌集合店的初衷。
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