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異地擴張之路不好走
“出走廣州，進軍二三線城市”似乎看上去很美，但仍有些事實不能被忽略。
2005年，曾經(jīng)作為廣州友誼百貨向外發(fā)展“試金石”的中山分店停業(yè)，雖然友誼百貨方面表示關門原因在于“中山店發(fā)展商未兌現(xiàn)承諾”，但據(jù)年報顯示，中山店銷售一直不甚理想，這或許也是友誼百貨當年敗走中山的原因。
2007年，中華百貨退出東莞商業(yè)地產(chǎn)項目“第一國際”，外界猜測定位不明、百貨業(yè)同質(zhì)化等原因或導致其撤出東莞。
2012年，廣百百貨決定關閉深圳龍崗店，當?shù)孛襟w報道認為，經(jīng)過多年發(fā)展，深圳本土商業(yè)品牌已在全市形成了非常完善的網(wǎng)絡，外地品牌想要入深是非常困難的。
“雖然有些百貨企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)巨頭，但在進軍二三線城市過程中也有碰釘子的時候。”廣東省流通業(yè)商會副秘書長兼會長助理、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍坦言，這幾年百貨業(yè)的本地擴張從未間斷，但異地擴張則較少，且當前異地百貨的發(fā)展情況大多未達預期效果。
針對不同市場要有不同策略
為何在廣州風生水起的大百貨，到了外地卻遭遇“滑鐵盧”?
佛山科技學院經(jīng)濟學博士鐘陸文坦言，廣州是對佛山消費產(chǎn)生重要影響的兩個城市之一，另外一個就是香港。佛山長期以來注重工業(yè)發(fā)展，服務業(yè)未得到應有重視，加之廣佛特殊的地理位置、歷史及交通融合等因素，同城替代效應越來越明顯。廣佛同城地鐵聯(lián)通后，逐漸出現(xiàn)廣州“虹吸”佛山消費的狀況，更導致佛山“消費漏出”。
二三線城市與一線城市相比，是一個完全不同的市場，而長久養(yǎng)成的消費習慣難以在短時間內(nèi)扭轉只是一方面。
黃華軍表示，除了遭遇當?shù)赝械臄D壓之外，百貨店對個性化要求很高，也導致異地擴張風險較大，“并不是品牌大就一定能吸引當?shù)叵M者”，加之供應商資源是否愿意跟隨百貨共同異地進駐、進駐之后當?shù)叵M者對品牌是否受落等都是百貨異地擴張需要解決的問題。
如何避免重蹈廣州百貨敗走異地的覆轍呢?“百貨業(yè)異地擴張要特別注意因地制宜，不同的市場應該有不同的策略。”天河城百貨相關負責人表示，本次進駐莞佛選擇的奧特萊斯業(yè)態(tài)，打造商圈的差異化服務，將成為他們的突破口。
對于天河城百貨本次異地擴張的業(yè)態(tài)選擇，黃華軍表示肯定，他說，從目前百貨異地擴張的多種方式看來，奧特萊斯業(yè)態(tài)的投入相對低、見效快，是一條比較好走的路，也值得廣州百貨參考。
廣州大學工商管理學院教授、中國高校市場學研究會常務理事秦隴一建議，百貨在布局二三線城市時，首先要對當?shù)厥袌鲞M行充分的調(diào)研，了解當?shù)叵M者的消費習慣，培育好市場基礎。同時，業(yè)態(tài)選擇也要突出特色，盡可能錯位經(jīng)營，避免進入同質(zhì)化競爭的死循環(huán)。
南方日報記者 張西陸 共2頁 上一頁 [1] [2] 百貨業(yè)將向智慧商業(yè)轉型發(fā)展 體驗消費成重點 百貨經(jīng)營結構生變 百貨業(yè)應找準轉型突破口 區(qū)域性百貨業(yè)更具穩(wěn)固競爭力 至少6家百貨上市企業(yè)涉足O2O 百貨業(yè)將迎來春天 百貨業(yè)加快邁向“店網(wǎng)融合” 今年仍然面臨壓力 搜索更多: 百貨業(yè) |
