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紅商網(wǎng)訊：三八婦女節(jié)商戰(zhàn)余溫尚存，合肥一些商家隨即又將投入一周后的白色情人節(jié)、3·15營(yíng)銷活動(dòng)等。無(wú)論線上線下，頻繁過節(jié)甚至造節(jié)，似乎正成為商家借勢(shì)推銷產(chǎn)品的最好理由，不過在經(jīng)歷前幾年火爆后，正變得愈發(fā)波瀾不驚。
節(jié)日就是促銷噱頭
三八節(jié)，國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站推出“手機(jī)淘寶三八節(jié)”，網(wǎng)民使用手機(jī)淘寶購(gòu)物更優(yōu)惠，而且還能以超低的價(jià)格在婦女節(jié)當(dāng)天吃喝玩樂。在三八節(jié)促銷細(xì)則中，先后推出6項(xiàng)購(gòu)物互動(dòng)活動(dòng)吸引手機(jī)族。其中包括3.8元搶購(gòu)電影票、3.8元?dú)g唱KTV、38元吃大餐等低價(jià)營(yíng)銷。京東商城也借機(jī)推出“蝴蝶節(jié)”，降價(jià)促銷力度與“雙十一”相當(dāng)。有兩家電商(聚美優(yōu)品、亞馬遜)則在女性潤(rùn)膚護(hù)理產(chǎn)品上打起價(jià)格戰(zhàn)。
火爆叫賣產(chǎn)品的還遠(yuǎn)不止線上商家，線下爭(zhēng)奪也異常激烈，省城某大型商場(chǎng)3月6日~3月7日輪番推出美麗季、女人如花、麗人搶惠季等活動(dòng);某大型購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦“女王節(jié)”，免費(fèi)美容美發(fā)美甲，聚攏人氣刺激消費(fèi)。
“無(wú)論任何節(jié)日，在我們看來(lái)其實(shí)就等于‘商品節(jié)’，越多節(jié)日就意味著可借此帶來(lái)更多宣傳噱頭，即使有時(shí)節(jié)日性質(zhì)過度重疊，為了拉動(dòng)銷售，任何商家都不會(huì)選擇直接跳過。 ”省城一位商場(chǎng)銷售人員說。
節(jié)日促銷“乍熱漸冷”
“三八節(jié)沒多送多少快遞，并沒有想象中火爆。 ”京東商城負(fù)責(zé)省城北一環(huán)片區(qū)的快遞員黃師傅表示。 “相比平時(shí)，三八節(jié)當(dāng)天快遞單多出不到一百單，總體來(lái)說很平淡，其他片區(qū)的單數(shù)也基本維持正常水平。 ”
省城一家電商賣家張先生則直言，雖然電商推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但自己經(jīng)營(yíng)的化妝品生意在三八節(jié)沒賣出幾單，很多同行干脆將其視為白色情人節(jié)、3·15的一次暖場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者購(gòu)買力在短時(shí)間內(nèi)有限，不可能每個(gè)節(jié)日銷售額都很理想。
在省城某商場(chǎng)內(nèi)，一位負(fù)責(zé)春裝銷售的工作人員表示，目前雖然溫度不高，但也早已步入春季，商場(chǎng)很多品牌柜臺(tái)希望借女生節(jié)、婦女節(jié)拉動(dòng)銷量。不過就兩天衣服銷量而言，沒賣出幾件。
造節(jié)無(wú)度成商家之殤
安徽公共關(guān)系學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)張寶認(rèn)為，傳統(tǒng)節(jié)日加上商家頻繁造節(jié)，對(duì)于賣方而言，已出現(xiàn)“物極必反”的負(fù)面效應(yīng)。以現(xiàn)在正處三月為例，3月7日女生節(jié)，3月8日婦女節(jié)，3月14日白色情人節(jié)，3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日……原本可以借勢(shì)營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，已被消費(fèi)者視為一種雞肋;同時(shí)，高密度的“節(jié)日營(yíng)銷”實(shí)際上起到消費(fèi)力稀釋的作用。 “以前節(jié)日較少，大家會(huì)瞅準(zhǔn)過節(jié)買東西，而眼下越來(lái)越多的節(jié)日，固有的消費(fèi)慣性被顛覆，會(huì)讓消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺，即使錯(cuò)過這個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)，也會(huì)有另一個(gè)節(jié)日促銷來(lái)彌補(bǔ)。這是造節(jié)無(wú)度產(chǎn)生的弊端。 ”
同時(shí)，他還認(rèn)為，無(wú)論線上線下，今年針對(duì)三八節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)基本都波瀾不驚，缺乏創(chuàng)意性的主題策劃營(yíng)銷也是原因之一，消費(fèi)者沒有全新的消費(fèi)體驗(yàn)，早已感官疲勞。因此，刺激消費(fèi)的模式也很重要。(中安在線)
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