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自營業(yè)態(tài)
降價格虛火
在涉獵自營時，零售企業(yè)的觸角伸向更多領(lǐng)域。盡管以超市起家，但憑借自采自營、獨家代理等模式，去年華冠獲得20%的銷售增長。由于超市嘗試自營在先，為百貨轉(zhuǎn)型做了很好的鋪墊，繼續(xù)做傳統(tǒng)意義的百貨已經(jīng)非常困難，百貨需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。北京華冠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理肖英表示，加大商品自營成為華冠百貨著重發(fā)展的模式。目前，華冠已推出起緣多咖啡店、米面戀餐飲、恩吉珠寶、AI箱包等多個自營品牌，涵蓋服裝、飾品、鞋服、箱包、餐飲等眾多品類。
肖英表示，華冠采用自營和獨家代理的雙重模式避開中間商，獲得更大利潤空間。同時，自營讓商場在價格方面也有了競爭力，降低了價格虛火。據(jù)了解，華冠推出的自營黃金品牌“恩吉珠寶”首個專柜，年銷售額達(dá)4000萬元。
去年，華冠還與房山當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)合作，計劃投資300萬元推出“米面戀”餐飲品牌。肖英表示，“米面戀”幾乎受到了全客層認(rèn)可，尤其是中老年客群。今年，公司計劃將“米面戀”推向更廣闊的市場，讓自有品牌在市場上形成競爭力。
自營板塊
增加顧客黏性
在華潤五彩城總經(jīng)理祝林看來，購物中心手握一部分自營品牌操縱靈活度更高，對商場客流、品牌打造等影響效果明顯。祝林表示，商場自營的五彩冰庫和Snoopy樂園對銷售額和客流有很大帶動。
據(jù)了解，去年五彩冰庫門票銷售額達(dá)1500萬元。“自營冰場不僅是購物中心的一個主力店，商場還可以通過它提高知名度、客流量。”祝林說。
日均兌換門票約2000張，Snoopy主題樂園并不采用售票形式，消費者消費100元便可獲得進(jìn)園的“花生卡”，這樣既提高了商場聚客能力，也提振了東區(qū)四層整體的營業(yè)額。
除了自營冰場、Snoopy主題樂園外，華潤五彩城的CK品牌是華潤代理的，五彩城二期，還有自營的太平洋咖啡等項目。
在移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售聯(lián)系更密切的當(dāng)下，祝林表示，由于可控性大，華潤五彩城將把自營項目投放到微信客戶端，推出一些優(yōu)惠政策，增加顧客黏性。
�。ū本┥虉蟆∮浾� 婁月 劉宇） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 自營，零售業(yè)的集體“籌謀”？ 美國零售巨頭杰西潘尼釋放良性銷售信號 零售巨頭沃爾瑪超市凈利下滑 發(fā)力山姆會員店 細(xì)探互聯(lián)網(wǎng)時代蘇寧國美等家電零售渠道變革模式 2014年全國“兩會”零售界人大代表名單 搜索更多: 零售 |
