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數(shù)據(jù)三 北上廣正增長，杭州是少數(shù)下滑的城市之一
從2013年百貨單店銷售榜單上看，北京、上海、廣州的百貨店體現(xiàn)出了一線城市的力量，幾乎都保持了較小幅的正增長，而杭州作為擁有“一線城市”購買力的地方，似乎已經(jīng)難以保持優(yōu)勢，在2013年全年中表現(xiàn)平平，只有杭州大廈小有增長，增幅為1.1％，銀泰武林店和解百的增長均為零，而萬象城則有12.5％的下滑。
數(shù)據(jù)四 奧特萊斯表現(xiàn)不俗
從聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的2013年全國奧特萊斯店的銷售情況看，北京燕莎奧特萊斯店全年的業(yè)績?yōu)?7個億，這相當于杭州主城區(qū)一家實力強勁的百貨店一年的銷售額，此外，天津、重慶、成都、武漢等地的奧特萊斯也有不俗的成績，相比較而言，杭州目前一家百聯(lián)奧特萊斯下沙店在去年也有9.48億元入賬。
“五問”杭州百貨零售業(yè)
一問 奢侈品為什么跌得那么慘？
案例：“從買杰尼亞到消費優(yōu)衣庫”
今年45歲的徐華是品牌代理商，由于經(jīng)常出國考察、有商務(wù)應(yīng)酬，前幾年對著裝的支出很大，“西裝我一般會買杰尼亞的，襯衫買過登喜路的，總之那時候去百貨店買一套衣服花個十來萬元很平常。”徐華說。
然而從去年開始，他突然對奢侈品“失去興趣了”，“倒不是因為買不起，主要覺得自己觀念變了，不是說穿多貴的衣服就能說明什么問題。”他說，現(xiàn)在他一年只有一兩次選購奢侈商品，平時甚至都會去優(yōu)衣庫買polo衫和T恤。
對于這樣的客人，奢侈品專柜的Sales深有感受，不少專柜的日銷售額已經(jīng)從原先10萬元甚至更多，下滑到只有四五萬元，這樣逐漸下滑的業(yè)績，甚至讓她們的薪酬少了一半。而對于高端腕表品牌而言，幾乎所有品牌都出現(xiàn)了同比三成至五成的業(yè)績下滑，百貨店在售的瑞士手表客單價降至3萬元，一家S打頭的國際水晶品牌的客單價則從2000多元降到1000多元。
分析：像徐華這樣的群體其實不在少數(shù)。“銷售下滑主要體現(xiàn)在奢侈品、珠寶首飾、腕表這類上，其他比如服飾、超市等等情況還是不錯的。”杭州大廈有限公司董事長童民強說。
去年以來，是奢侈品在華度過的“寒冬”，同比業(yè)績增長從兩位數(shù)增長直落為2%的微增長，杭州幾大百貨店同樣感受到這陣寒意。“LV、Gucci等品牌業(yè)績下滑的比例都在30%以上，高檔腕表也在以這樣的速度下滑。”奢侈品圈內(nèi)人士透露。
此外，對于走相對平民路線的百貨店來說，業(yè)績下滑幾乎覆蓋了全品牌類。“我們調(diào)整了品牌之后，優(yōu)衣庫實現(xiàn)了增長，但整體的業(yè)績還是不太樂觀。”杭州一家百貨店的相關(guān)負責(zé)人說
二問 為什么杭州是少數(shù)下滑的城市之一？
案例：“土豪們都不來了”
去年年底，銀泰百貨杭州的一家門店在統(tǒng)計VIP數(shù)量，2013下半年的業(yè)績并不如預(yù)期，圣誕節(jié)該爆發(fā)的業(yè)績也是清湯寡水，他們想借著這次統(tǒng)計，看看問題到底出在哪里。
“結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)VIP客人的數(shù)量反而比去年要多。”商場負責(zé)人說：“很明顯，減少消費的人群，并不在VIP客人中，這些人絕大部分就是我們口頭上常說的土豪，大多是民營企業(yè)主，除了杭州地區(qū)，也有來自溫州、紹興、湖州等地的客人，他們在消費的時候并不在意有沒有VIP卡。” 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 國產(chǎn)品牌為何難進百貨店 知名度夠大定位不夠高 王府井攜手微信 傳統(tǒng)百貨線上收復(fù)失地為時尚早 七家百貨春節(jié)銷售下滑25% “五問”杭州百貨零售業(yè) 傳統(tǒng)百貨線上收復(fù)失地為時尚早 百貨一年不及電商一天 實體銷售會消失么 搜索更多: 百貨 |
