紅商網(wǎng)訊：昨日上午，當(dāng)商報記者趕到重慶國美紅旗河溝旗艦店時，十幾名身著工作服的國美員工正忙著把剛到的彩電往庫房里搬。
“為了迎接春節(jié)大促，我們采購部的同事一個多月前就開始積極跟各大品牌商洽談，保證春節(jié)期間家電供應(yīng)不斷檔。”重慶國美市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報記者。
事實上，商報記者昨日走訪國美、蘇寧、商社和重百四大主流家電賣場的多家實體門店發(fā)現(xiàn)，為了保證春節(jié)期間因促銷帶來的家電供應(yīng)高峰，各家賣場幾乎都是從一個月前就已經(jīng)啟動采購計劃。粗略合計，四家賣場為春節(jié)期間的重慶家電市場已經(jīng)準(zhǔn)備了價值超過20億元的商品。
一個月前開始準(zhǔn)備貨源
“早從幾年前，作為本土品牌，我們就開始特別研究春節(jié)期間重慶市民在家電領(lǐng)域的消費偏好，對市民在消費品類、價格等方面進(jìn)行深入分析，從而為來年的春節(jié)大促備貨做準(zhǔn)備。”重百股份電器事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日告訴商報記者。
該負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間人們消費會比平時更隨意，而返鄉(xiāng)潮、年終獎、婚慶等多重因素更會催熱春節(jié)的節(jié)前消費高潮。“因此，我們從一個月前就開始準(zhǔn)備了數(shù)億元的促銷資源投向商社電器、重百電器旗下的各連鎖賣場，與去年同期相比，備貨量增長了一倍以上。”
商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，商社、重百，蘇寧、國美在進(jìn)行春節(jié)促銷備貨時也充分運用到大數(shù)據(jù)分析。“但凡大型節(jié)假日大促期間，我們都會對消費者的消費行為進(jìn)行記錄，在分析這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，制定下一次大促的重點促銷門類，以此保證推出的重點活動品類是重慶消費者最需要的。”
從單方促銷轉(zhuǎn)為聯(lián)合營銷
記者昨日走訪市場發(fā)現(xiàn)，與過去大型促銷都是由商家或廠商單方面啟動不同，今年的春節(jié)大促大多以賣場、廠商雙方共同投入資源聯(lián)合營銷的形式進(jìn)行。
“過去一個月，我們已經(jīng)跟廠商達(dá)成了一致的讓利攻略，共同投放資源，刺激春節(jié)消費。”重百股份電器事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報記者，“就拿最簡單的大盤采購來說，在廠商的支持下，賣場方面將在商品成交價基礎(chǔ)上，以返利的形式將購買均價價格大幅拉低，讓利空間最高可達(dá)到上萬元，如果賣場和廠商兩者任何一方缺乏支持，都不可能做到如此大幅度的讓利。”
“春節(jié)期間，我們將結(jié)合線上線下優(yōu)勢，在線上和線下同期推出多場專場團(tuán)購，這些活動都是跟廠商聯(lián)合推出，目前在春節(jié)期間跟我們合作的品牌廠商已經(jīng)多達(dá)數(shù)千家。”蘇寧市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報記者。
各家電賣場唱響促銷大戲
從大數(shù)據(jù)到聯(lián)合營銷，今年的春節(jié)大促，各家電賣場都準(zhǔn)備上演哪些好戲?
商報記者昨日了解到，蘇寧方面目前已啟動“年貨街”大型促銷活動，比如重慶蘇寧專門在線下開辟了2萬元大單購買專屬通道，消費者只要到店購物每滿2萬元，即可享受購買任意品類商品指定一件1000元以上的商品免單的特別優(yōu)惠，與此同時，大單消費者還有機(jī)會贏取ipad mini以及32英寸液晶電視等超級大禮�；顒訒恢背掷m(xù)到2月6日。
商社、重百電器各大連鎖賣場推出的主題活動為積分換購，同樣是在2月6日前，消費者任意購買家電商品累計滿1000元即送1000積分，最高滿50000元送50000積分，積分可用于兌換其它商品。如消費者有50000積分，選擇兌換價值15800元的美國進(jìn)口智能機(jī)器人吸塵器，實得返利將高達(dá)32%。
國美本次春節(jié)促銷的主題名為“愛，不能等”。在2月6日前，包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)等在內(nèi)的大多數(shù)傳統(tǒng)品類商品都將參加“滿600返300”活動。商報記者 任忠君
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四家家電賣場
彩電促銷最搶眼
面對琳瑯滿目的商品，春節(jié)期間，消費者究竟購買什么最劃算?
商報記者昨日打探發(fā)現(xiàn)，四家賣場在彩電領(lǐng)域推出的促銷活動尤其搶眼。比如重百股份旗下的三家家電賣場都推出了“0元購電視”活動。“在2月6日前，重百股份旗下商社電器、重百電器和新世紀(jì)百貨電器各大連鎖賣場特別推出了購買一臺指定型號液晶電視，再贈送一臺指定型號液晶電視等系列活動。”重百股份電器事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“這主要是為了迎合當(dāng)前消費者對大屏幕和高清電視需求攀升的趨勢。”
國美方面則推出了全場彩電7折起售，同時購彩電單件滿5000即可以499元再購32英寸液晶電視一臺等專門針對彩電的專場活動。
蘇寧方面也攜手三星、長虹、創(chuàng)維、索尼等品牌電視廠商進(jìn)行大幅讓利，最大降幅達(dá)到50%。（來源： 重慶商報）
