紅商網(wǎng)訊：當那些已經(jīng)進入中國市場以及正在考慮入華的奢侈品公司回顧2013年時，他們發(fā)現(xiàn)這是中國高端奢侈品市場增長放緩的一年，而且這一勢頭還將延續(xù)到2014年。
對于那些吃“送禮”這碗飯（中國重要的文化和經(jīng)營之道）以及經(jīng)營高檔餐飲的公司而言，一切都變得尤為艱難。在過去十二年里，我曾協(xié)助過上百家企業(yè)進駐中國以及在此成長，這期間我一直在向他們宣傳，要把吃苦精神以作為一種企業(yè)經(jīng)營哲學，還建議奢侈品品牌也要把這種精神消化吸收。雖然中國奢侈品市場整體趨向低迷，這其中有一些出現(xiàn)了大于其他同行的滑坡，但也有一些呈現(xiàn)上升態(tài)勢，不過奢侈品產(chǎn)業(yè)的整體趨勢，正如中國整體消費市場一樣，依然保持向上勢頭。
本文將圍繞以下幾個問題展開：什么原因?qū)е律莩奁肥袌龅兔裕可莩奁饭緸楹螒搱猿值降�？即便是在放緩時期，有哪些領域依然存在持續(xù)增長的機遇？
中國奢侈品市場從前幾年7%-15%的高增長驟然下滑到2%，其原因有以下這么幾個：
1.中國新一屆領導班子加大對政界和商界的反腐力度。在中國，奢侈品有時候被作為搞好關系的“硬通貨”。中國政府的這一輪反腐運動正是著力于嚴打請客送禮、政府集體采購和炫耀性消費。如果有政府官員購買奢侈品，也會被認為是因為收了別人紅包（受賄）。所有這一切，都使得中國一些富人和公職人員在購買和穿戴價值5萬美元的手表和1萬美元的西裝以及在晚宴上消費1000美元一瓶的白酒之前三思。
2.各路“輕奢”品牌（奢侈品的細分類別，價格比高檔奢侈品更親民）在中國大受追捧且銷量節(jié)節(jié)攀升，這已成為中國奢侈品市場的一個關鍵增長驅(qū)動力。這一趨勢也助漲著中國暴發(fā)戶和新興中產(chǎn)階級奢侈品消費者對美式休閑奢侈品牌和生活方式的渴望。這不僅對頂級奢侈品產(chǎn)生了影響，同時也為奢侈品市場的一大亮點。諸如蔻馳(COACH)、邁克·科爾斯（Michael Kors）和托里·伯奇(Tory Burch)等品牌都在中國發(fā)展得風風火火。
3.中國大陸地區(qū)的奢侈品消費下滑，在某種程度上，是因為中國人在世界其他國家的消費增加了。在中國消費者購買的所有奢侈品中，近六成的交易是發(fā)生在大陸以外的國家和地區(qū)。
4.中國奢侈品消費者越來越傾向于優(yōu)質(zhì)生活方式的消費，而不僅限于純粹地購買能夠反映社會地位的商品。
作為中國豪華旅游和酒店管理的專家以及China Edge創(chuàng)始人羅伊·格拉芙(RoyGraff)也指出，“已經(jīng)在中國立足的老品牌和新近入華的品牌之間展開了激烈競爭”，這對老品牌的增長產(chǎn)生了影響。此外，電商的發(fā)展導致很多以前相當搶手的品牌在價格和產(chǎn)品價值上遭到打壓。諸如古馳（GUCCI）和普拉達（PRADA ）等品牌的在線銷售大增，而且并不總是通過官方授權平臺出售的。
這使得一些奢侈品公司感到緊張不安。一些公司正在考慮放緩在中國市場的擴張，有一些甚至考慮完全撤出這一市場。無論是退出、收縮戰(zhàn)線或者避開中國，對于奢侈品公司而言都是巨大的錯誤，因為低迷是暫時的，從長期來看，中國無論在現(xiàn)在還是將來，都是世界上最重要的奢侈品市場。
奢侈品品牌應該立足于長遠來繼續(xù)在中國市場進行投入，而不是沖動之下做出短視的決定，其原因有以下幾點：
在經(jīng)歷30年的經(jīng)濟快速增長和發(fā)展之后，中國經(jīng)濟增長正在放緩，但這種放緩是相對，只不過是從10%回落到6%-7%，但仍然相當強勁。而中國奢飾品消費將伴隨經(jīng)濟的整體發(fā)展繼續(xù)增長。
隨著城市化的推進，以及中產(chǎn)和上層階級規(guī)模不斷擴大，都在推動優(yōu)質(zhì)生活用品的消費——雖然一線城市和地區(qū)已處于飽和，不過新的增長將來自二、三、四和五線城市，這意味著可能會涌現(xiàn)出另一批高達3億人的潛在消費者。
中國的運動和政策向來有一陣風的特點。再合法和非法消費之間的差別搞清楚后，“這一切都會過去”。
這種輕侈市場將繼續(xù)發(fā)展和繁榮。
中國奢侈品咨詢公司（China Luxury Advisors）的聯(lián)合創(chuàng)始人塞吉·布萊南(Sage Brennan)是一位中國奢侈品品牌和零售行業(yè)的專家。他表示，“其實并沒有發(fā)生重大變化，中國市場總是充滿了起起伏伏，目前正在下行，不過消費者還是在花錢，只不過他們或許并沒有在某個品牌投資的地方消費。”布萊南還指出，“過去幾年里，中國奢侈品消費的增長一方面是來自于二三線城市，而這種趨勢還將加深并持續(xù)；另一方面則是流向了海外。”各大品牌應該關注這些現(xiàn)實情況。
以下是奢侈品品牌能夠?qū)嵤┑膸讉�關鍵戰(zhàn)略，不僅可以在暫時低迷中實現(xiàn)繁榮，還能帶來長期的好處。
在辨別、吸引、服務和挽留全球的中國游客上投入時間和精力。在未來幾年，將有超過1億中國人赴海外旅游，中國人大約六成的奢侈品消費將發(fā)生在大陸以外的國家和地區(qū)。各奢侈品品牌必須多下功夫，關注中國奢侈品消費者在全球各地的消費需求，以及他們對優(yōu)質(zhì)生活方式的追求。
更緊密地整合國內(nèi)、全球和中國業(yè)務。
投資中國市場更加強勁的電商和社交媒體戰(zhàn)略。檢討產(chǎn)品組合、定價和推銷手段。
關注二三和四線城市。
羅伊·格拉芙(RoyGraff)還說，“各大品牌必須加強全球庫和銷售系統(tǒng)的管理，了解中國消費者購買奢侈品的途徑。中國消費者已走向國際。這些公司越早認識到這點越好。在大多數(shù)情況下，中國是一個獨立的利潤中心，會同其他國家和地區(qū)爭奪同一批客戶。因此，他們不會與其他國家分享數(shù)據(jù)。”
中國高端奢侈品場無疑已經(jīng)放緩，但很快會再次復蘇。我認為，在未來十年，考慮到成熟品牌的消費群體和新增的3至4億潛在消費者選擇網(wǎng)絡購物，它的增長速度甚至會更快。奢侈品品牌和零售商需要堅持下去，繼續(xù)投資中國，但也有必要調(diào)整其短期和長期增長戰(zhàn)略。奢侈品公司會嘗到先苦后甜的滋味，不過，要“先吃些苦頭”了。（來自：福布斯中文網(wǎng)）
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