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包頭百貨業(yè)促銷(xiāo)大搞“車(chē)輪戰(zhàn)”應(yīng)對(duì)電商
http://m.ssvihum.com 2014-01-22 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

 
  “所以,節(jié)前這段時(shí)間,返券、換購(gòu)、打折、滿贈(zèng)等活動(dòng)商場(chǎng)里幾乎天天有。”一位商場(chǎng)促銷(xiāo)員透露,實(shí)體店商拉長(zhǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)線,就是為了沖刺業(yè)績(jī),迎接今年銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅。
 
  消費(fèi)者“無(wú)折不歡”更淡定
 
  不僅僅由包百、維多利、王府井組成的包百商圈“金三角”陷入火熱的促銷(xiāo)漩渦,連遠(yuǎn)離喧鬧的神華億佰商圈也加入了打折促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
 
  1月16日,市民小郝開(kāi)車(chē)路過(guò)神華億佰大廈,發(fā)現(xiàn)南面的外墻上,一條巨幅標(biāo)語(yǔ)訴說(shuō)著溫情的誘惑———“52折。來(lái)吧!最后一波,把愛(ài)帶回家!”
 
  在她的記憶中,每年神華億佰只有在店慶時(shí)才會(huì)對(duì)金卡會(huì)員搞一次“52折”優(yōu)惠活動(dòng),那幾天的神華往往人滿為患。而今年在首次活動(dòng)結(jié)束后,“52折”再度來(lái)襲,讓她有一些意外。
 
  “這段時(shí)間,商場(chǎng)的促銷(xiāo)一個(gè)接一個(gè),可見(jiàn)商家的日子也不好過(guò),只能通過(guò)節(jié)前促銷(xiāo)再?zèng)_一下業(yè)績(jī)。”小郝說(shuō),以往各商家每年只有兩三次大型促銷(xiāo)活動(dòng),所以感覺(jué)機(jī)會(huì)難得,大家都急著“直奔主題”。而今年逛街似乎不用挑日子,隨時(shí)去都有活動(dòng)。“可現(xiàn)在大家不會(huì)像過(guò)去那么盲目了,只有選到合適的才會(huì)下手。”小郝表示,她在一天之內(nèi)轉(zhuǎn)了包百商圈三大商廈和神華億佰,目的就是為了比較價(jià)格,好中選優(yōu)。
 
  一位知情人士告訴記者,眼下,即使是高端消費(fèi)人群聚集的神華億佰,也難以熬過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)不景氣帶來(lái)的寒氣。再加上包百、王府井、維多利經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng),令神華億佰也不得不破例再次選擇把實(shí)惠讓給消費(fèi)者,來(lái)沖刺一年的銷(xiāo)售任務(wù)。
 
  記者發(fā)現(xiàn),今年,和小郝一樣在熱鬧的促銷(xiāo)中更加淡定的消費(fèi)者還有不少。
 
  包百大樓一位營(yíng)銷(xiāo)人員告訴記者,不知是今年人們太忙,還是其它原因,消費(fèi)者購(gòu)物的熱情在時(shí)段上普遍后延。“以往年前十多二十天,大家該買(mǎi)的都買(mǎi)了。今年到現(xiàn)在還有少數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有出手,說(shuō)明大家的要求更高了,消費(fèi)也更理性了。”
 
  她表示,為了應(yīng)對(duì)這一變化,包百大樓正策劃在小年前一天再開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),除了享受折扣外,商場(chǎng)還將在每天的顧客中抽出幸運(yùn)者,送出ipad等大獎(jiǎng),以聚攏人氣吸引消費(fèi)者,掀起最后一波購(gòu)物狂潮。 
 
  促銷(xiāo)背后折射轉(zhuǎn)型之急
 
  “促銷(xiāo)活動(dòng)的確在一定程度上對(duì)沖刺業(yè)績(jī)有一定的幫助。”維多利商廈負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員告訴記者,活動(dòng)期間,該店銷(xiāo)售比平常有明顯提升,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比去年同期有一定幅度的增長(zhǎng)。
 
  在她看來(lái),一過(guò)年就開(kāi)春了,各品牌店開(kāi)始上春款新品,借過(guò)年之際將上年秋冬款的貨品盡量出清,有利于商家回籠資金。
 
  “再加上年底本來(lái)就是一年中的消費(fèi)旺季,這種促銷(xiāo)肯定會(huì)帶來(lái)一定的業(yè)績(jī)。”另外一位商城的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也認(rèn)同這一說(shuō)法。她表示,各家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍有所提升,也證明在目前相對(duì)低迷的消費(fèi)環(huán)境下,實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠促銷(xiāo)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)具有拉動(dòng)作用。

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