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2013年度家居盤點(diǎn)
紅商網(wǎng)訊：又到了一年中的盤點(diǎn)時節(jié)。每年的這個時候，我們都會邀請行業(yè)里的專業(yè)人士或者各大品牌負(fù)責(zé)人，談?wù)勥^去一年的得失，展望未來的發(fā)展，今年也不例外。
家居行業(yè)是佛山的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，佛山有一條制造、銷售、運(yùn)輸?shù)募揖尤a(chǎn)業(yè)鏈。
如今，紅星美凱龍、羅浮宮、家博城已成為佛山頂尖家居賣場的代表，它們的營銷、推廣方式雖較少透露，但阻擋不了同行借鑒、學(xué)習(xí)的步伐。記者采訪了這三大賣場負(fù)責(zé)人，聽聽他們對過去一年的總結(jié)，對未來的分析與展望。
營銷推廣:各有各的招
記者：去年在營銷推廣方面，各大家居賣場采取了什么策略?
李嶺：羅浮宮致力于提供一流的家居購物環(huán)境。目前，羅浮宮有2000多個品牌入駐，每一個品牌都經(jīng)專業(yè)人士精挑細(xì)選，品質(zhì)有保證。2013年，羅浮宮蟬聯(lián)“全國售后服務(wù)十佳單位”，并成為家居行業(yè)里唯一獲此殊榮的企業(yè)。
羅浮宮在營銷推廣時，著意營造良好的家居文化、旅游氛圍。羅浮宮既是一個家居賣場，又是一個4A級景區(qū)。旅游與家居的結(jié)合產(chǎn)生了1+1>2的效果，能帶給購物者豐富、多元的文化體驗。羅浮宮引領(lǐng)了購物、旅游相結(jié)合的風(fēng)潮，目前佛山也有賣場朝這個方向努力。
去年，羅浮宮舉辦的意大利藝術(shù)家居年展，讓人印象深刻。當(dāng)時引進(jìn)了意大利100多件頂級進(jìn)口家具，打破傳統(tǒng)展會形式，將國際時尚家居風(fēng)潮帶到佛山。舉辦這種展覽，我們并不期望產(chǎn)生銷售上的成果，但對長遠(yuǎn)的品牌塑造和發(fā)展有好處。羅浮宮一直想塑造成一個有品味、有心靈溝通、值得信賴的品牌，這樣的品牌也會吸引消費(fèi)者購買。
彭成斌：去年紅星美凱龍很重視做活動，幾乎每個月都有一場活動，通過活動拉動銷售、擴(kuò)大影響力、提升品牌形象。去年總部對活動經(jīng)費(fèi)的支持力度比較大。
彭成斌透露，樂從紅星美凱龍還根據(jù)商場自身特點(diǎn)，做了實(shí)木家具展等收效不錯的活動。紅星美凱龍的小區(qū)精準(zhǔn)營銷做得很好。公司有專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)與開發(fā)商和小區(qū)對接，長期與品牌開發(fā)商、高檔小區(qū)保持合作，針對小區(qū)開展家具促銷、團(tuán)隊活動，發(fā)放小區(qū)會員卡，每次活動動員的小區(qū)數(shù)量在25個左右。
魏紅星：家博城集團(tuán)營運(yùn)中心總經(jīng)理
李 嶺：羅浮宮國際家居品牌總監(jiān)
彭成斌：樂從紅星美凱龍營銷企劃部經(jīng)理
業(yè)績：銷售額普遍增長
記者：家博城、羅浮宮、紅星美凱龍是佛山最具代表性的家居賣場。去年銷售情況如何?
魏紅星：去年3月，建筑面積達(dá)80萬平方米的佛山家博城試業(yè)。A棟有幾個品牌，去年的銷售額達(dá)4000萬~5000萬，去年成交額超一千萬的商戶約10個。
李嶺：2013年羅浮宮家居賣場銷售額同比2012年有所增長。去年十一期間，羅浮宮銷售額過億，比2012年銷售額翻了兩番。
彭成斌：去年，商場收銀與前年基本持平，因此總體銷售額呈上漲態(tài)勢。去年，紅星美凱龍調(diào)高了租金，同比前年上漲約10%，但商場滿租。此外，十一期間，紅星美凱龍舉行促銷活動。十一當(dāng)天銷售額達(dá)到1500萬元，創(chuàng)下商場開業(yè)以來的最高銷售紀(jì)錄。 共2頁 [1] [2] 下一頁 2013年中國家居市場政策盤點(diǎn) 紅星美凱龍有望進(jìn)蚌埠 或建家居建材購物中心 新一輪市場挑戰(zhàn)出現(xiàn) 2014家居賣場轉(zhuǎn)型在即 2014家居業(yè)八大猜想 整體定制成發(fā)展方向 家居賣場新年迎來冷清人流 搜索更多: 家居 |
