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紅商網訊：新一輪市場挑戰(zhàn)也隨之出現(xiàn)：在促銷愈發(fā)常態(tài)化的市場下，如何改變促銷形式，才能繼續(xù)吸引消費者？傳統(tǒng)賣場與新賣場在新一輪競爭中如何調整自身定位，迎接更趨白熱化的家居市場？同時，各大賣場負責人在電商領域又會進行怎樣的探索？持續(xù)近兩年的異業(yè)聯(lián)盟熱在新一年會否冷卻？
伴隨著新年鐘聲的敲響，2014已經來臨，而新年里的第一場促銷活動，也正在各大賣場如火如荼地進行著。
然而，新一輪市場挑戰(zhàn)也隨之出現(xiàn)：在促銷愈發(fā)常態(tài)化的市場下，如何改變促銷形式，才能繼續(xù)吸引消費者？傳統(tǒng)賣場與新賣場在新一輪競爭中如何調整自身定位，迎接更趨白熱化的家居市場？同時，各大賣場負責人在電商領域又會進行怎樣的探索？持續(xù)近兩年的異業(yè)聯(lián)盟熱在新一年會否冷卻？
近日，本報記者采訪了多位家居賣場負責人，談談新一年的市場走勢。
促銷——常態(tài)化、透明化
新年已經到來，但對于各大家居賣場負責人而言，這卻是農歷年末的最后一次沖量，新一輪促銷戰(zhàn)也再度鋪開。
例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日開展的“重裝升級、現(xiàn)貨特賣”活動，現(xiàn)貨特賣、免單、抽金條等活動同時進行；1月1日，福輝家具城推出新年特惠，讓業(yè)主進廠選家具，享受工廠直銷價；左海家具廣場也在元旦當天推出“百家工廠、廠價直銷、六喜臨門”活動。短短一天的元旦假期，充斥著年末沖量的氛圍。
但仔細分析，即便是新年的第一輪促銷，在形式上也并未有太大創(chuàng)新，工廠價、免單獎、抽金條等營銷手段并未有太多新意。
對此，有業(yè)內人士評價，由于家居行業(yè)的消費群體并不固定，通常每戶業(yè)主僅在一定階段有購買需求，再度購買的時間間隔較長，所以促銷優(yōu)惠對這類群體還是有一定的吸引力。
“目前促銷活動已經基本常態(tài)化、長線化，接下來的趨勢就是讓這種促銷價格體系更加透明化。”百姓家具廣場總監(jiān)江騫龍表示，從目前來看，大多數(shù)消費者對市場價格還是缺乏常態(tài)性的理解，有時候面對促銷價依然會沖動消費，但實際上，也正是在促銷常態(tài)化之后，實際價格就變得虛虛實實，未來消費者將逐漸意識到這點，并促使賣場的價格戰(zhàn)更加透明化。
“其實近兩年市場已經從過去的被動營銷轉為主動營銷，接下來最關鍵的是讓消費者進一步感受到促銷活動力度的實實在在，并讓有需求的人看到我們的優(yōu)惠促銷，這將是今年市場的最大趨勢。”
定位——大而全&高大上&精細分
在新的一年里，部分賣場的定位轉型，或許將對福州本土家居市場產生深遠的影響。
例如，早在2013年歲末便醞釀純高端轉型的居然之家，將于2014年正式揭開其“高端大氣上檔次”的面紗。福州居然之家業(yè)務經理王偉平介紹，轉型之后的福州居然之家，將做足商場調性，引進限量版的高端家具產品，并經常舉辦高端品鑒會，同時借助這類獨一無二的產品做大影響力和輻射范圍，強調圈層推廣。
“根據(jù)我們的市場調研，目前福州消費者的品位和需求不斷提高，高端消費群體有逐漸增高的趨勢，國內高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場，為福州的頂級圈層消費者提供最好的家具產品。”王偉平進一步說道。
如果說居然之家高端化是對客群的細分，那么永豐燈飾城就是對品類的精耕。據(jù)了解，目前永豐燈飾城目前已進入內部裝修階段，預計將于今年5月1日正式開業(yè)。
永豐燈飾城項目經理彭凌菲告訴記者，燈飾品類在綜合性建材家具賣場里，一直處于邊緣化、不受重視的地位。福州現(xiàn)在做燈飾生意的大小商戶三百多家，外省想進入福州市場的商戶更多，選擇什么樣的商場做生意成為擺在所有商戶面前的一大難題。所以永豐燈飾城將打造福州最專業(yè)的燈飾賣場，為燈飾經銷商提供集中的包裝和運營。
而同樣位于三環(huán)路永豐互通一帶的海峽國際家居建材城，則定位為批發(fā)、零售、倉儲、物流、展示的全業(yè)態(tài)、全功能的第五代建材綜合體。海峽國際家居建材城項目經理陳偉表示，目前新一輪賣場外遷潮已經開始，這些外遷的賣場也開始向更大規(guī)模和更多功能改變，這種“大而全”的轉型也是一大趨勢。
電商——整合資源，繼續(xù)探索
2013年“雙11”的瘋狂依然歷歷在目，而電商對傳統(tǒng)家居賣場沖擊的討論也仍在持續(xù)。
2014年，福州本土賣場是否會在電商領域有更多的嘗試和探索？共2頁 [1] [2] 下一頁 2014家居業(yè)八大猜想 整體定制成發(fā)展方向 家居賣場新年迎來冷清人流 寧波家居賣場元旦上演史上最長跨年促銷 全國家居大賣場過剩率超五成 家居行業(yè)如何應對“電商”？ 搜索更多: 家居 |
