紅商網(wǎng)訊：近期，波司登國際控股有限公司發(fā)布中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月30日的上半財年，波司登集團凈減少門店503家，其中羽絨業(yè)務凈減少門店344家，非羽絨業(yè)務凈減少門店159家。其中波司登、康博分別凈減少門店256和306家，波司登男裝、杰西、摩高分別凈減少門店92家、27家和41家。
據(jù)了解，國內男裝品牌七匹狼去年上半年店鋪數(shù)量凈下降了152家;有數(shù)據(jù)顯示，中國動向、361度、安踏、匹克、特步、李寧等六大知名國內運動品牌，去年上半年則累計關店2249家。
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“關店”似的渠道瘦身看起來正在這個行業(yè)里蔓延。
渠道瘦身
過去的一年，由于經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及行業(yè)去庫存的實際，企業(yè)“關店”似乎是無奈之舉。但更重要的是，國內服裝行業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，渠道擴張曾是品牌企業(yè)發(fā)展壯大的重要動力。有數(shù)據(jù)表明，2006至2009年間，匹克、361度、特步和李寧4家運動品牌的門店總數(shù)從11129間增加到23454間，復合年增長率28.2%。
渠道被視為企業(yè)發(fā)展的命脈。在品牌初創(chuàng)時期，為了獲取較高的市場占有率，適應各地市場的差異性，品牌們都傾向于選擇在這方面有優(yōu)勢的代理或者加盟渠道。這種選擇不僅讓品牌的門店數(shù)量遍地開花，而且讓它們獲得了豐厚了經(jīng)濟回報。
國內知名運動品牌安踏，一開始就走了一條大力拓展代理商的道路，效果明顯。據(jù)了解，在上個世紀90年代，安踏自建立后短短幾年時間就拓展了2000多個門店，網(wǎng)點布局密。有報道曾說，僅1999年當年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場面，尤其是在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。
這種初創(chuàng)時期靠渠道擴張的粗放式發(fā)展方式會增加品牌的影響力，讓其在競爭中獲得一定的先機。然而，以這種方式在短時間內快速發(fā)展壯大的品牌，同時會導致在短時間內開出的一些缺乏風險評估的店鋪處于不贏利狀態(tài)。
有媒體報道，國內很多品牌在一年內開辟的代理加盟店中有30%左右處于虧損狀態(tài)。
曾經(jīng)一度，大踏步邁入“萬店時代”的喊聲飽含了行業(yè)向更大規(guī)模發(fā)展的豪情壯志。但這注定只能是一個美麗的泡影。受累于前期渠道的快速擴張，一些品牌企業(yè)無法承受由于店鋪急劇增加所帶來的成本上漲壓力，再加上如今存貨過量、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，品牌門店擴張速度放緩甚至關閉店鋪進行“渠道瘦身”，在渠道方面的精耕細作正在被品牌企業(yè)提上日程。
國內服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)雅戈爾在2000年的時候，其專賣店曾超過3000家，大部分都是加盟店。龐大的加盟體系使得總部與終端信息不順暢，管理成本上升，利潤不盡人意。后來，雅戈爾開始盡量削減經(jīng)營業(yè)績不佳的加盟店。
目前，雅戈爾遍布全國的自營專賣店達816家，占總銷售額的44%，商場網(wǎng)點1578家，占總銷售額的40%，這兩個主要渠道成為雅戈爾品牌形象的重要窗口和銷售陣地，而467家特許加盟店以及公司總部特設的團購中心也進一步豐滿了雅戈爾的銷售終端。
雅戈爾全面“瘦身”的整合營銷網(wǎng)絡，集中優(yōu)勢資源對成熟市場精耕細作。在產(chǎn)品陳列、賣場部局等方面進行規(guī)范化、制度化管理;在沿海發(fā)達地區(qū)及中西部的省級城市，集中力量增設自營專賣店，進駐大型商場;將市場分為“三級管理”：總公司、地區(qū)市場、城市分公司，全面提升分銷功能的渠道競爭能力。
不難看出，當品牌走過依靠擴張門店的粗放發(fā)展后，渠道的精耕細作是必然。
渠道變臉
對于品牌來說，只要具備足夠強大的掌控能力，讓直營、代理和加盟共生于一個品牌內部完全是有可能的。但實際情況卻是，在經(jīng)過了成長時期的共同進退后，在后來的發(fā)展中，一些品牌商寧愿選擇與代理加盟商“分手”：品牌商將現(xiàn)有的代理、加盟渠道收歸自有，加大直營比例，以提高對品牌渠道的掌握能力，進一步提升品牌形象。
當經(jīng)銷商們被迫交出代理權，品牌商與代理商之間的矛盾開始顯現(xiàn)。品牌商和代理商的分道揚鑣，注定是一場艱難的權力博弈。
2011年7月18日，20多名ONLY品牌的代理商及店內員工來到位于世貿天階的綾致時裝有限公司。原因在于，丹麥綾致時裝公司突然決定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理權，數(shù)名湖南的代理商不滿意東家綾致時裝公司“過河拆橋”，上京討說法。據(jù)媒體報道，綾致公司表示，取消這幾家店的代理權，是因為這幾家店鋪存在很多不足，已經(jīng)影響了ONLY的品牌形象。
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