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對于物美推高物價的說法，物美相關負責人感到可笑，“現(xiàn)在都是門對門的競爭，誰的售價高，帶來的一定是被顧客拋棄。物美所做的這一系列變革，恰恰是要降低采購成本從而降低售價。”
與小型經銷商相對，在《證券日報》記者采訪的過程中，大型供應商以及廠商對物美聯(lián)合招商的態(tài)度則是積極支持。
立白集團大客戶總監(jiān)孫慶海，在與《證券日報》記者交流時認為，這個問題要從市場化的角度看。“對于小供應商來說，弱肉強食好像太殘酷，但市場的規(guī)則就是優(yōu)勝劣汰。”他認為，問題的關鍵在于物美是否搭建了一個公開、公平、公正的平臺，能讓各個廠家在公平的游戲規(guī)則里去競爭。孫慶海表示，從目前來看，物美是能做到三公的。
寶潔公司重點客戶高級經理王鵬翔也參與了物美最近的聯(lián)合招商。她告訴《證券日報》記者，競標這件事情物美做得比較公開。“物美群發(fā)郵件要求大家參加會議，并給了所有廠商同樣的時間準備。包括從現(xiàn)場的秩序上，我們總體感覺是公開、公平、公正的。”
而物美的聯(lián)合招商，在王鵬翔看來，是一次零售模式的創(chuàng)新。“作為大的供應商，我們希望跟零售商合作更緊密，恨不得有全年的計劃。如果把這一年雙方互相會有怎樣的支持計劃談妥，對雙方都是一個穩(wěn)定高效的保障，有助于提高整個供應鏈的效率。”
王鵬翔告訴記者，物美明年的主題就是“減品增效”，即在有限的賣場里去銷售一些更受市場歡迎的商品。在她看來，物美既是從供應商的角度在做篩選，同時也是從商品的角度做篩選。她表示，寶潔認可這種經營模式。
據(jù)了解，一些廠商也愿意站出來，跨過經銷商采取直供，一家秋梨膏的廠家就表示，明年將直接與物美進行合作。
王鵬翔還對記者表示，任何一場革新都會飽受詬病，就看是不是能夠得到大家的認可，走出一條正確的路來。“當然，這種變革是否成功，就要看2014年的經營成果了。我們希望它是成功的。”
對于此次變革影響最大的小型經銷商，物美方面向記者表示，對于積極發(fā)展進步的小型經銷商，物美正在研究和推進他們轉型，引導他們聯(lián)合做大做強。
王鵬翔認為，所有大廠家也都是從小廠家發(fā)展起來的，競爭永遠是優(yōu)勝劣汰。
據(jù)記者了解，快行線公司曾是北京的一家冷凍食品經銷商，自2012年開始配合物美“農超對接”工作，目前已成功從冷凍食品經銷商轉型為專業(yè)冷鏈配送服務商，物流配送服務已涉及43個城市。很多類似的小型經銷商，就是這樣和物美一起成長的。
有零售業(yè)專家認為，物美推行的供應鏈變革，目的是減少中間環(huán)節(jié)、降低成本、降低售價，如果能夠成功，零售商引進了優(yōu)質商品，供應商獲得了公平競爭的機會，才真正體現(xiàn)了市場對資源的配置作用。
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