紅商網(wǎng)訊：剛剛過去的2013年11月，對物美和它的供應(yīng)商來說，注定是一個(gè)不平靜的月份。
11月，物美集團(tuán)邀請供應(yīng)廠商全程參與了其2014年度聯(lián)合招商活動(dòng)。這是一次有別于以往招商模式的新動(dòng)作，堪稱變革，因?yàn)檠永m(xù)了十多年的行業(yè)慣例將被打破。
“這次聯(lián)合招商，我們將組織采購、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢法務(wù)等部門聯(lián)合成立5人小組，在確保透明公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，從不受消費(fèi)者認(rèn)可、長期滯銷的品類開始，逐漸涉及到所有品類。”物美集團(tuán)辦公室主任、北京超市事業(yè)部副總經(jīng)理物美相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日報(bào)》記者，暢銷的商品會(huì)獲得更多的陳列資源。
作為北京市場份額最大的零售商，物美此舉引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。
經(jīng)銷商黃金時(shí)代褪色
回想上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)物美、大商等中國的零售商還處于剛剛起步階段時(shí)，經(jīng)銷商與零售商之間的合作的確經(jīng)歷了一段黃金歲月。
零供關(guān)系專家黃靜表示，以前經(jīng)銷商有上千萬元的資金實(shí)力，就能夠維持與零售商穩(wěn)定的合作，而如今面臨全國市場時(shí)，甚至需要具備上億元的資金實(shí)力。此外，經(jīng)銷商還需要具備一定的信息化水平與零售商的供應(yīng)鏈進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)順暢的資訊傳遞和賬務(wù)、訂單往來。黃靜指出，這些不是僅僅靠之前積累的人情就能夠解決的。
當(dāng)雙方步調(diào)不再一致，矛盾就會(huì)產(chǎn)生。而表面上看，好像是物美與供應(yīng)商之間的矛盾，更深的層面其實(shí)是傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型變革之痛。
超市業(yè)備感艱難探索變革
今年上半年9家超市類別上市公司有高達(dá)7家的營業(yè)收入增速同比出現(xiàn)了下滑。據(jù)全球零售行業(yè)研究公司Planet Retail預(yù)測，今年中國超市業(yè)銷售收入增速將降低至13％。
即便是盈利能力最好的永輝超市，上半年該公司可比較門店的銷售額同比就只微增3.84％。其中，社區(qū)店的同店增速最低，只有0.28％。與此同時(shí)，在香港上市的高鑫零售、物美商業(yè)截至6月30日的同店增長也僅為4％和3.8％，分別比去年同期減少了0.3個(gè)百分點(diǎn)和0.1個(gè)百分點(diǎn)。
物美2013年半年報(bào)顯示，受到租金及人工費(fèi)用的較快增長以及財(cái)務(wù)開支上升的影響，其稅前利潤倒退1.5%。
正因如此，超市業(yè)當(dāng)下備感艱難。
窮則思變，零售商們開始探索供應(yīng)鏈模式的變革，希望借此全方位深化流程梳理、成本控制，以求做到利潤控制的極致。據(jù)了解，零售巨頭沃爾瑪正在實(shí)施《21個(gè)項(xiàng)目工程》，削減了大量二線三線供應(yīng)商。
在黃靜看來，這種提高規(guī)模效應(yīng)，簡化作業(yè)流程的做法代表了未來零售企業(yè)的發(fā)展趨勢：信息化、集中化、規(guī)�；�、規(guī)范化。
上海證券分析師劉麗指出，傳統(tǒng)零售企業(yè)目前仍面臨消費(fèi)需求疲弱、三公消費(fèi)縮減以及新興業(yè)態(tài)激烈沖擊的大環(huán)境，未來惟有以消費(fèi)者個(gè)性化、特色化的需求為出發(fā)點(diǎn)、以更有效率的方式嫁接供應(yīng)商與消費(fèi)者之間橋梁的零售商才可能成為零售業(yè)的勝者。
黃靜認(rèn)為，類似沃爾瑪、物美這樣的跨區(qū)域零售商對采購體系的變革未來將會(huì)更多。經(jīng)銷商需要早早認(rèn)知這一點(diǎn)，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在此次聯(lián)合招商的變革之前，物美其實(shí)就已經(jīng)在探索“農(nóng)超對接”，2013年加快推進(jìn)“廠超對接”。物美方面稱，這一系列變革，都是想在遵循市場化原則的基礎(chǔ)上，降低采購成本、提高供應(yīng)鏈效率，從而降低售價(jià)。
供應(yīng)商態(tài)度迥異
對于物美探索供應(yīng)鏈模式的變革，供應(yīng)商們態(tài)度不一。
一些規(guī)模較小的供應(yīng)商顯然并不能平靜接受。有供應(yīng)商稱，物美所謂的重新招標(biāo)，不過是再一次“壓榨”供應(yīng)商的借口，并指責(zé)物美變相收費(fèi)推高物價(jià)。也有供應(yīng)商認(rèn)為，汰換過于殘忍。
“由于商品引進(jìn)汰換，勢必會(huì)有一些供應(yīng)商不能在物美繼續(xù)經(jīng)營。”物美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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