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紅商網(wǎng)訊：如果11月的商業(yè)關(guān)鍵詞是“雙十一”，那么剛過去的一周關(guān)鍵詞就是“內(nèi)購會(huì)”。臨近歲末，內(nèi)購會(huì)——這一家電賣場創(chuàng)造的營銷形式在青島零售業(yè)大放異彩，短短一周來，已經(jīng)有利客來、維客嶗百、北方國貿(mào)等四五家賣場舉辦了 “內(nèi)購會(huì)”并獲得成功，有商家貼出海報(bào)直接叫板電商,號(hào)稱“力度趕超淘寶雙十一”。記者近日走訪島城商圈，圍觀百貨店“內(nèi)購會(huì)”。
顧客需憑邀請(qǐng)函入場
一個(gè)憑空造出來的雙十一，能一天砍下幾百億。面對(duì)電商分走的蛋糕越來越多，傳統(tǒng)百貨商家不能淡定了。“內(nèi)購會(huì)”成了青島商家新造出來的一個(gè)購物節(jié)日，很多商家紛紛復(fù)制，上周三、周五、周六，僅李村商圈，就有北方國貿(mào)、維客嶗百、利客來3家商場舉辦了內(nèi)購會(huì)，為即將到來的歲末“雙旦”促銷造勢。
上周末，記者走訪了幾個(gè)商場內(nèi)購會(huì)，發(fā)現(xiàn)人氣都不低，的確是必須憑邀請(qǐng)函才能進(jìn)場，有的商場甚至達(dá)到了水泄不通的局面，這在正常的夜間消費(fèi)時(shí)段是很不尋常的。而邀請(qǐng)函上，則寫滿了打折促銷的商品目錄：黃金“驚天價(jià)格”、i-padmini1999元;百麗、亨達(dá)全場五折、only、VM滿200減80，超市5倍積分……記者了解到，內(nèi)購會(huì)一般是安排在夜間，從6點(diǎn)開始到12點(diǎn)前后。顧客需憑邀請(qǐng)函或會(huì)員卡才能進(jìn)入。“一張邀請(qǐng)函能進(jìn)來兩個(gè)人，我們是想在銷售旺季前讓員工和親屬能提前采購，免去后顧之憂。”有商場負(fù)責(zé)人這樣表示，不過，在這家商場的海報(bào)上，卻寫著火藥味十足的口號(hào)：力度趕超淘寶雙十一!
有人只挑低毛利產(chǎn)品
既然都是內(nèi)購會(huì)，價(jià)格自然有比拼;號(hào)稱趕超電商雙十一，也必須拿出點(diǎn)干貨。特別是當(dāng)下，要想讓消費(fèi)者動(dòng)心，光喊口號(hào)作用有限，打動(dòng)他們，必須靠3點(diǎn)：價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格。記者對(duì)比百麗鞋業(yè)、綾致服裝旗下多個(gè)品牌的產(chǎn)品折扣力度發(fā)現(xiàn)，多家商場也做到了最低的5折，而且還有積分。不過，與天貓全場五折不同，百貨店還不能全部做到攔腰砍，還有很多商品是6折、7折，甚至8折。
“很難啊，牌子硬的不可能打?qū)φ�。比如藍(lán)豹西服，我們很不容易才拿到了6.5折的價(jià)格，已經(jīng)把商場利潤都讓出來了，這也是近期最低折扣，上周其他商家的內(nèi)購會(huì)，最低只做到7.5折。”某商場業(yè)務(wù)部宋經(jīng)理說。
記者采訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者中也出現(xiàn)了很精明的一群，專門購買低毛利率的商品。例如，在某商場超市5倍積分活動(dòng)，相當(dāng)于打了9.5折;而一些民生價(jià)格敏感商品，毛利率甚至不到5%。這些消費(fèi)者專挑這種商品購買，讓商家暗暗叫苦。“要是消費(fèi)者進(jìn)來光買青島啤酒、衛(wèi)生紙、花生油，我們可就賠大發(fā)了。”這名超市負(fù)責(zé)人在訴苦時(shí)，記者看到有市民推著一車衛(wèi)生紙出去了，足有1人多高。
“憑空”放量聚攏人氣
記者采訪中，利客來、維客嶗百等商家負(fù)責(zé)人都表示，內(nèi)購會(huì)不掙錢，把商場的利潤都貼出來了搞活動(dòng)，一方面答謝員工、一方面聚攏人氣。難道傳統(tǒng)商業(yè)真的虛心學(xué)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了?不做利潤，先做用戶?不管怎么說，銷售量確實(shí)是大幅度增長了，而且是在目前“非年非節(jié)”的日子。
昨晚，記者從內(nèi)部人士處搞出了一份利客來李村購物中心的內(nèi)購會(huì)銷售數(shù)據(jù)：短短5小時(shí)內(nèi)，銷售突破1000萬元，是平時(shí)周六整天銷售額的4倍：黃金銷售額占比30%、服裝占比35%、家電占比5%、超市貢獻(xiàn)了200萬占比20%……正如某資深商業(yè)人士說過的，“消費(fèi)者覺得不買是虧了的時(shí)候，消費(fèi)能量是驚人的!”歲末旺季青島商家能否延續(xù)狂熱消費(fèi)氣氛，記者將繼續(xù)關(guān)注。(來源：青島早報(bào) 記者 劉文劍 攝影報(bào)道)
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