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線上運營是網(wǎng)絡(luò)品牌殺手锏
傳統(tǒng)品牌開網(wǎng)店因為沒有電商基因，引導(dǎo)流量方面創(chuàng)新能力不足成為短板。薛思思說，萬事利很少在流量上做投入，頂多在淘寶直通車上投一點錢，電商上的銷售收入在整個集團銷售額中的占比也是微乎其微。
從淘寶起家的電商基因使網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌擁有與生俱來對網(wǎng)絡(luò)敏銳的運營能力。阿卡一天成交1.09億元的奇跡背后是一整套科學(xué)縝密的運營戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)淘品牌不再像過去那樣僅憑低價橫沖直撞，而是更加重視科學(xué)的運營。大涂說：“為了今年的雙十一，阿卡用了半年多的時間做準(zhǔn)備，建立起了一整套的快速補單響應(yīng)體系，實現(xiàn)了從發(fā)起補單到完成上架再到頁面更新調(diào)整，平均只需3分鐘的高速響應(yīng)。”
一直以來，網(wǎng)絡(luò)銷售運營為王，得流量者得天下。相對阿卡強勢的產(chǎn)品設(shè)計來說，運營端一直是他們的短板。于是，他們提前兩個月做好了淘內(nèi)、淘外的流量引進計劃，提前三個月做好了預(yù)熱計劃，并將此計劃在9月品牌慶的時候做了預(yù)演，他們還和淘寶優(yōu)秀的電商咨詢服務(wù)公司‘淘小生’進行深度合作。最終，在天貓相對集中的資源支持以及推廣投放的雙向引流后，當(dāng)天的流量與2012年相比增長了3-3.5倍，為1.09億的銷售額提供了堅實的后盾。
專業(yè)化高效倉儲物流體系是重要的保障。阿卡針對去年的物流短板，今年建成了可全天候運作的1萬平方米的物流倉儲基地和備用租賃的5000方包裝倉投入運營，并和知名電商倉配管理服務(wù)商‘網(wǎng)倉科技’進行深度合作，大大提升了倉儲物流能力。大涂說，這套全新的配備幫助他們在第一天就完成12萬單的發(fā)貨量，大大提高了顧客的購物體驗。
供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駨姶鬀Q定未來格局
電商便宜是最大的著力點，按照馬云的話說，要是線上比線下還貴一倍，那還淘什么寶啊。網(wǎng)絡(luò)品牌賴以成名的招數(shù)是“高性價比”，但價格戰(zhàn)的核心是供應(yīng)鏈的競爭，在同一個戰(zhàn)場上，供應(yīng)鏈強大與否正決定著價格戰(zhàn)的天平。
業(yè)內(nèi)人士說，網(wǎng)絡(luò)品牌中，能像麥包包、韓都衣舍那般具有強大供應(yīng)鏈的企業(yè)僅是少數(shù)，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)品牌的供應(yīng)鏈都有它們的弱點：生產(chǎn)量小。網(wǎng)絡(luò)品牌從供應(yīng)商爭取的價格并不比傳統(tǒng)品牌爭取到的更優(yōu)惠，供應(yīng)鏈成本甚至更高;因為經(jīng)常促銷，導(dǎo)致訂單起伏不定，供應(yīng)商叫苦不迭。
與網(wǎng)絡(luò)品牌相反，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營線上零售時擁有巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。奔騰電器能夠抽調(diào)團隊專門為在線零售設(shè)計產(chǎn)品，僅此一項就足以讓小狗電器等同行艷羨不已，因為它們需要將一部分設(shè)計工作、全部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給工業(yè)設(shè)計公司、生產(chǎn)廠家，而新品研發(fā)、生產(chǎn)的速度也跟不上奔騰電器。
但互聯(lián)網(wǎng)品牌并非沒有機會，線上的競爭是一個長期的過程，是馬拉松賽跑，相信只要給互聯(lián)網(wǎng)品牌足夠的成長時間，仍然有機會同線下傳統(tǒng)大品牌平分秋色。互聯(lián)網(wǎng)品牌不一定非要進入線下，但是線下品牌不進入線上就很危險。
�。咳丈虉� 記者 孫寅喬） 共2頁 上一頁 [1] [2] 線下零售商3種機會：品類升級 轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 品牌效應(yīng) 錦江之星公司架構(gòu)大調(diào)整 打出多品牌戰(zhàn)略牌 阿迪達斯欲將銳步變健身品牌 印度將開概念店 品牌服裝“東莞制造”進入電商代工時代 日本連鎖巨頭宜得利家居以Aki-Home品牌進軍美國 搜索更多: 品牌 |
