紅商網(wǎng)訊：2013年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)上，有一個(gè)杭州女裝網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌Artka(阿卡)格外亮眼。當(dāng)天的交易成績(jī)榜單上，她是唯一一家杭州品牌進(jìn)入總排名前十以及女裝類目前十——一天1.09億元的銷售業(yè)績(jī)，讓這個(gè)誕生、發(fā)展于網(wǎng)絡(luò)的服裝品牌令人刮目相看。阿卡企劃總監(jiān)大涂說(shuō)，去年他們的銷售額2.9億元，今年的目標(biāo)是4.2億元。
然而，從今年雙十一排名結(jié)果看，淘品牌除了女裝和化妝品外，幾乎全線陣亡。這是否意味著天貓格局已定，傳統(tǒng)品牌恒強(qiáng)的時(shí)代到來(lái)?蘑菇街COO助理徐達(dá)研究了今年雙十一的排行榜后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事情——今年傳統(tǒng)品牌占據(jù)了榜單90%的席位。
情況看起來(lái)有些錯(cuò)綜復(fù)雜，一時(shí)間，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)實(shí)力大牌到底誰(shuí)得天下的爭(zhēng)論也甚囂塵上。
線上為線下銷售試水
11月15日，萬(wàn)事利正式推出“中國(guó)好絲巾”微信官方商城，在手機(jī)移動(dòng)端賣萬(wàn)事利、忻蘭絲巾，未來(lái)別的絲巾品牌也有望入駐。僅僅三天時(shí)間，注冊(cè)用戶已經(jīng)有2469人。萬(wàn)事利電商負(fù)責(zé)人薛思思說(shuō)，在這個(gè)移動(dòng)平臺(tái)上買家推薦絲巾到朋友圈后如果有朋友買了，買家就可以拿積分，積分就是金額，可以繼續(xù)購(gòu)買這個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品。這是一種利益分享型的營(yíng)銷模式。
“忻蘭”是萬(wàn)事利用來(lái)試水電商的全新品牌，不僅在天貓、京東有官方旗艦店，還有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)商城。薛思思說(shuō)，萬(wàn)事利品牌偏穩(wěn)重，而網(wǎng)絡(luò)人群比較年輕，因此就成立了一個(gè)專門針對(duì)年輕人的網(wǎng)絡(luò)品牌，從而建立新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型。她表示，“忻蘭”未來(lái)也會(huì)在實(shí)體店售賣。
實(shí)際上，不少傳統(tǒng)品牌已經(jīng)將線上、線下銷售融為一體，網(wǎng)上試銷新產(chǎn)品已經(jīng)不新鮮。今年GXG在研發(fā)女裝和童裝業(yè)務(wù)時(shí)，先將產(chǎn)品拿到線上試銷，再以試銷數(shù)據(jù)用于生產(chǎn)，以此優(yōu)化供應(yīng)鏈。“對(duì)于線上線下同步發(fā)展的服裝品牌來(lái)說(shuō)，做電商不僅僅為了銷售，而是以互聯(lián)網(wǎng)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本。”GXG電商部門負(fù)責(zé)人李淑君說(shuō)。
傳統(tǒng)品牌全面“圍剿”
2013年1月17日，天使之城被天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌裂帛收購(gòu)。作為入駐淘寶最早的一批大商家，因?yàn)樘詫毜母咚侔l(fā)展，也讓天使之城這個(gè)小店嘗到了不少甜頭。在2010年和2011年，天使之城都蟬聯(lián)了淘寶女裝的銷售冠軍寶座，每年都會(huì)貢獻(xiàn)2.5億的銷售額。2012年，由于管理不善，天使之城許多商品和實(shí)物描述嚴(yán)重背離，從此一蹶不振。
杭州女裝網(wǎng)絡(luò)品牌“七格格”2012年銷售額達(dá)到3.5億元，與此同時(shí)，傳統(tǒng)杭派女裝品牌“秋水伊人”的同期線上銷售額近2億元。在這之前一年，七格格全年銷售額2.5億元，秋水伊人的線上銷售額不過(guò)5000萬(wàn)元。一年之間，2億元的差距被縮小了1/4。
某些品類中，線下的傳統(tǒng)品牌在線上銷售額甚至已經(jīng)超越了一些網(wǎng)絡(luò)原生品牌。比如杰克瓊斯和GXG霸占2012年的“雙十一”男裝單店銷售額前兩位，將一眾男裝網(wǎng)絡(luò)品牌打得滿地找牙;駱駝世家的鞋子已經(jīng)登頂男鞋類目，前幾年的男鞋網(wǎng)絡(luò)品牌Mr.ing已經(jīng)難見(jiàn)蹤影;博洋、羅萊、水星、全友、富安娜等家紡巨頭沒(méi)有給網(wǎng)絡(luò)家紡品牌任何機(jī)會(huì)……
杭州市紡織服裝電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)顧小華秘書長(zhǎng)說(shuō)：“從這幾年雙十一服裝類目前100名來(lái)看，傳統(tǒng)品牌的銷售成績(jī)確實(shí)越來(lái)越好。從女裝行業(yè)來(lái)看，今年杭州參加雙十一女裝分會(huì)場(chǎng)的淘品牌只有3家，而傳統(tǒng)品牌有16家，有實(shí)力參加分會(huì)場(chǎng)的淘品牌很少。而杭州女裝淘品牌數(shù)量至少有幾千家，跟傳統(tǒng)品牌商家數(shù)是不相上下的。現(xiàn)在這幾家進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)的淘品牌發(fā)展速度依然很快，并且因?yàn)閷?duì)電商的操作觀念先進(jìn)，未來(lái)一兩年內(nèi)還能保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。”
多數(shù)O2O只是蜻蜓點(diǎn)水
今年雙十一，很多線下品牌在門店放置天貓活動(dòng)宣傳易拉寶，實(shí)體店成為天貓的體驗(yàn)店，鼓勵(lì)消費(fèi)者線下看好實(shí)物再去線上下單。顧小華說(shuō)，這是一種最初淺的O2O。
顧小華說(shuō)，線下拓展渠道費(fèi)用很大，以前傳統(tǒng)品牌只把線上銷售作為補(bǔ)充，現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)變觀念，一些重視電商運(yùn)營(yíng)的就開(kāi)始走O2O模式，但很多只是蜻蜓點(diǎn)水，真正深入做的目前只有凌致一家，因此也只有他有希望成功。12月份，杭州市紡織服裝電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)到騰訊微信部門拜訪溝通，盡快在企業(yè)里拓展真正深入的O2O業(yè)務(wù)。
綾致與微信“密謀”了大半年的O2O項(xiàng)目，終于要在12月份亮相。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入VERO MODA的店鋪里，看中了某款衣服，除了試穿之外，她還可以打開(kāi)微信，掃描一下衣服吊牌上的二維碼，會(huì)有相關(guān)的搭配服飾出現(xiàn)，每一款衣服大約會(huì)有三款推薦搭配(也要參考庫(kù)存狀況)，這就給了顧客更多的體驗(yàn)和選擇，若是選中了某款，可以在店里下單，也可以在微信下單，還可以收藏此款，回家考慮考慮，讓家人朋友參考一下意見(jiàn)再購(gòu)買。
顧小華說(shuō)，微信專門有團(tuán)隊(duì)和凌致結(jié)合構(gòu)造O2O系統(tǒng)，凌致愿意嘗試這樣做得益于凌致旗下所有品牌如VERO MODA、ONLY、JACK & JONES、selected都是直營(yíng)店，O2O能夠推廣得下去，而其他品牌大部分是加盟店，他們不愿意把線下生意引到線上。
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