紅商網(wǎng)訊：近幾年，隨著中國(guó)人迅速變成全球市場(chǎng)中的“土豪”，各大奢侈品集團(tuán)也紛紛搶灘中國(guó)。然而，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速增長(zhǎng)之后，皮具、鞋履和成衣的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)開始變得不盡如人意，各集團(tuán)的財(cái)報(bào)也愁云頻現(xiàn)，為帶動(dòng)銷售，各大奢侈品品牌不約而同地將目光投向香氛類產(chǎn)品，特別是加大對(duì)高端香水產(chǎn)品的開發(fā)力度，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

　　奢侈品大牌紛紛出香水

　　據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道，意大利品牌Prada的副線繆繆(Miu Miu)將在2015年與全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)(Coty Inc.)合作推出旗下的第一款香水產(chǎn)品。雙方相互承諾，在接下來的兩年內(nèi)，將通力合作，把繆繆打造成為又一全球知名的香水品牌�？频偈紫瘓�(zhí)行官M(fèi)icheleScannavini表示，“為MiuMiu打造全球性香水品牌對(duì)科蒂來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以在高端香水市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。”

　　華倫天奴(Valentino)也宣布將推出一款名為Valentino Uomo的最新男士香水。據(jù)介紹，這款男士香水的香水瓶設(shè)計(jì)極具奢華，香調(diào)則融合了佛手柑、烘焙咖啡、雪松木和皮革等厚重氣味。Valentino Uomo香水將從2014年初開始在歐洲、俄羅斯和中東上市，其后在春季期間登陸亞洲，最遲于2015年初前在北美和拉丁美洲發(fā)售。據(jù)了解，華倫天奴希望將Valentino Uomo打造成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的男士香水，并帶出旗下品牌男裝系列的新方向。

　　作為目前唯一一個(gè)沒有香水產(chǎn)品的奢侈品牌，路易威登也開始躍躍欲試，專門請(qǐng)來世界著名調(diào)香大師Jacques Cavallier-Belletrud，在世界范圍內(nèi)搜尋各種瀕臨滅絕的稀有花卉，為進(jìn)軍香水界做足準(zhǔn)備。LVMH董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault對(duì)此表示：“我們決定慢工出細(xì)活。”并透露原定最早于2013年底至2014年初推出的路易威登香水的面世時(shí)間將被推遲至不早于2016年。

　　此外，今年8月，博柏利也已經(jīng)推出首款自主經(jīng)營(yíng)香水BurberryBrit Rhythm，并在美國(guó)高端百貨公司Bloomingdale's首發(fā)。英國(guó)博柏利公司首席執(zhí)行官Angela Ahrendts在接受媒體采訪時(shí)表示，未來美容和香水業(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的重點(diǎn)。博柏利去年7月宣布從Interparfums購(gòu)回香水和美容產(chǎn)品代理權(quán)，目前該部門已經(jīng)收回內(nèi)部管理，香水的銷售收入目前約占該部門總收入的95%。

　　連意大利珠寶品牌Pomellato(寶曼蘭朵)也在今年推出了名為“Nudo”的品牌首個(gè)香水系列。Nudo“系列的Nudo Amber、Nudo Blue和Nudo Rose三款香水分別針對(duì)中東美國(guó)德國(guó)，地中海地區(qū)以及亞洲市場(chǎng)的消費(fèi)群體特別設(shè)計(jì)，首發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)率先于9月和10月在西歐和中東市場(chǎng)上市，預(yù)計(jì)2014年春天將推廣至東歐、俄羅斯和亞洲。

　　中國(guó)香氛市場(chǎng)潛力巨大

　　相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告預(yù)測(cè)，全球香水市場(chǎng)有望在2018年達(dá)到456億美元，主要驅(qū)動(dòng)來自于新興市場(chǎng)的消費(fèi)能力和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。而在這當(dāng)中，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)需求已接近飽和，中國(guó)國(guó)內(nèi)香精香料市場(chǎng)在未來三年的增速則將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球范圍內(nèi)的行業(yè)增速，預(yù)計(jì)到“十二五”末中國(guó)國(guó)內(nèi)香精香料市場(chǎng)的銷售收入將超500億元。

　　國(guó)際香料(中國(guó))有限公司(International Flavors&Fragrances Ltd，簡(jiǎn)稱IFF)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Douglas D.Tough在談到對(duì)國(guó)際香精香料市場(chǎng)的看法時(shí)曾這樣表示：“新興市場(chǎng)存在巨大的機(jī)遇。2011年，IFF完成28億美元的銷售總額，其中約有27%來自大亞太地區(qū)市場(chǎng)，其中大中華區(qū)又占去了最大的部分。中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻。”

　　在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，各大奢侈品集團(tuán)為財(cái)報(bào)發(fā)愁的背景下，其將目光投向增長(zhǎng)迅速的香水市場(chǎng)，也就成為了一個(gè)自然而然的選擇。

　　據(jù)各大奢侈品集團(tuán)近期公布的財(cái)報(bào)顯示，擴(kuò)大利潤(rùn)已經(jīng)成為其當(dāng)務(wù)之急：截至2013年9月30日的三季度，LV所屬的時(shí)尚和皮具部門收入下滑3.8%至24.3億歐元，高端策略對(duì)銷售的帶動(dòng)乏力;雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)截至9月30日的凈利潤(rùn)為3.007億美元，較去年同期僅僅增加0.4%;截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團(tuán)的凈虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬美元，其中香水收入同比增長(zhǎng)5.6%，成為為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一，集團(tuán)全年凈收入46.491億美元，其中24.91億美元來自香氛業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)2%，旗下的Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli和Lady Gaga Fame等香水品牌均表現(xiàn)不俗。

　　從這些數(shù)據(jù)分析可見，香氛市場(chǎng)的巨大潛力和對(duì)奢侈品品牌銷售額的帶動(dòng)作用均是有目共睹的。外媒對(duì)此又一針見血的描述：“在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)所推出的新香水，其存在的目標(biāo)就是錢。”

　　大牌做靠山香水更好賣

　　作為奢侈品的入門級(jí)產(chǎn)品，香水已經(jīng)成為普通消費(fèi)者邁入奢侈品大門的第一站。而背靠著奢侈品品牌的“大叔”，其所推出的香水產(chǎn)品也完全可以搭上“順風(fēng)車”，輕而易舉地實(shí)現(xiàn)大賣。因此，業(yè)內(nèi)人士透露，在各大奢侈品品牌打開自身知名度之后，通過推出香水產(chǎn)品來“圈錢”，已經(jīng)成為一眾奢侈品牌的業(yè)績(jī)“必殺技”。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，奢侈品品牌一般會(huì)要求旗下香水產(chǎn)品的瓶身和味覺設(shè)計(jì)盡可能傳承原有品牌的DNA，與原品牌協(xié)調(diào)并配合，起到品牌集成的作用。

　　在廣告宣傳方面，香水產(chǎn)品既有奢侈品大牌的口碑打底，再采取快消類似的廣告策略，通過雜志廣告、電視廣告、試用裝等手段，就足以使銷量無憂。

　　在分銷渠道方面，依靠著奢侈品集團(tuán)成熟的銷售網(wǎng)店體系，往其中加入幾款香水產(chǎn)品“搭車”銷售更加不存在難度。

　　不過，奢侈品集團(tuán)旗下的香水雖然好賣，但卻注定難以成為其“主業(yè)”。因?yàn)樯莩奁芳瘓F(tuán)仍然必須堅(jiān)守其最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，比如手袋、配飾、服裝等，而鞋履、香水、手表、太陽鏡等副線產(chǎn)品品類則只能是作為配合。

　　此外，在中國(guó)市場(chǎng)，雖然可預(yù)見的空間巨大，但目前卻仍然存在一定的銷售障礙。一方面中國(guó)消費(fèi)者尚未養(yǎng)成使用香水的習(xí)慣，另一方面奢侈品牌香水的價(jià)格也并非廣大普通消費(fèi)者所普遍接受，因此，奢侈品品牌旗下香水想要在中國(guó)取得巨大成功，恐怕還須一些耐心。
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