紅商網訊：剛結束的“雙11”狂歡再不是天貓的獨家，高端大氣上檔次的奢侈品電商們也不甘寂寞參與其中，借此輪網購熱潮推出自家產品，無論是借機吸納網購用戶，還是為自己的活動預熱，奢侈品電商們都玩出了自己的花樣。

　　吸納網購新客戶

　　雖尚未透露具體數(shù)額，但第五大道奢侈品網“雙11”在天貓旗艦店的銷售額達上千萬。但是借鑒去年的經驗，當天銷售額幾乎是平時一個月的量。今年是包袋和腕表的主場，萬寶龍、凡克雅寶、阿瑪尼、CK都非常暢銷。

　　第五大道奢侈品網CEO孫亞菲稱，“我們今年選擇與三大銀行針對‘雙11’的短期合作項目，效果超出我們的預期”。為避免物流問題，其特別在常州建立物流中心，預計可以節(jié)約大概一到兩天的送貨時間。

　　對于初嘗“雙11”的奢侈品電商來說，吸引網購奢侈品的邊緣消費者才是重點，讓許多平時不一定網購的消費者嘗試網購，并將這些消費者變?yōu)橹貜唾徺I的長期消費者。孫亞菲認為，這個比例大約在40%左右，并且“雙11”之后將有很長時間進行客戶維護。

　　客單價漲4倍

　　截至11月11日，走秀網“雙11”銷售額為去年同期的5倍，CK、Coach等價格較親民的奢侈品幾乎在第一時間售罄斷貨。北京商報記者了解到，今年客單價超過2000元，相當于平時400多元的5倍。其中，有一半以上是超萬元的訂單。

　　在走秀網的區(qū)域銷售排行中，北京、上海、廣東仍為前三位。而三四線城市出現(xiàn)了較高的客單價，如江蘇昆山、蘭州、秦皇島等。走秀網CEO紀文泓認為，奢侈品品牌實體店主要服務一二線城市，但三四線城市也都對奢侈品有需求，在三四線城市開店成本很高，這時電商會成為一種補充。

　　價格低至2-5折

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，走秀網“雙11”諸多奢侈品包袋商品價格低至5折;而第五大道奢侈品網的阿瑪尼時尚類腕表則出現(xiàn)最低1.9折的價格。

　　據了解，走秀網的供貨商，首先是與eBay、Karmaloop、Gmarket等海外網購平臺對接直接發(fā)貨。其次，獲得了頂級品牌商的官方直接授權。此外，還有來自美國、歐洲、中國香港等地的供應商。因整體采購量大，新品能獲得歐洲零售價格的5-7折，退稅后，相當于歐洲零售價格的5折或更低。

　　充足預熱促銷量

　　早在“雙11”之前的10月底，尚品網發(fā)起了首屆“尚品國際時尚狂歡節(jié)”活動，300個國際大牌以最低3折起售。該活動實則是為“雙11”預熱。據尚品網公司方面表示，11日凌晨開始，網站內很多“爆款”單品在幾分鐘即售罄。 目前尚品網的會員數(shù)量超過300萬，此次“雙11”活動希望拉開與競爭對手的差距，擴充會員。雖然11日業(yè)績尚未公布，但奢侈品網商寺庫中國公司負責人透露，當天銷售額比去年同期增長了6倍。相比去年賣得最火的香奈兒，今年的“香餑餑”則是普拉達，排在第二位的品牌為頂級腕表百達翡麗。在區(qū)域銷售排行中，安徽成為黑馬，排在第一位，歷年銷售冠軍北京跌至第二。寺庫此舉則是借“雙11”的狂熱為自己12月的奢侈品節(jié)活動預熱。
　�。ū本┥虉笥浾� 劉一博 姜琳琳）

奢侈品集團Tods前九個月收入基本持平

LV、香奈兒等奢侈品“被漲價”成促銷方式

奢侈品在澳門暢銷的心理學

奢侈品集團Richemont總裁拒絕出售旗下品牌

調查表明2014年中國奢侈品消費市場呈復蘇跡象

搜索更多: 奢侈品