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“如果藥店沒有價格的優(yōu)勢，有多少消費者會去那里買奶粉？大部分還是會選擇逛商場時順便買了。所以我認(rèn)為藥店渠道是新渠道，但不是主流渠道，結(jié)合藥店本身的特點，其更適合推廣一些特殊配方的奶粉，而嬰幼兒奶粉還是得看商超、母嬰店渠道”，宋亮說。
另一位乳業(yè)專家則指出，在中國消費者的觀念中，藥店主要是買藥的地方，如今要改變這種消費習(xí)慣并不容易，并且消費者更關(guān)心的不是在哪里能買到產(chǎn)品，而是產(chǎn)品是否有保障，但多數(shù)奶粉安全事件均發(fā)生在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費者對流通環(huán)節(jié)的安全性反而關(guān)注得并不多。
乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，內(nèi)地不應(yīng)該老是照搬香港或者國外的一些經(jīng)驗，“香港以前是英國統(tǒng)治，而他們國家很多奶粉企業(yè)本來就是做藥出身的，所以在香港藥店模式能夠成功，但內(nèi)地的情況顯然不同。”
而從藥店的角度來看，有數(shù)據(jù)顯示，藥店銷售藥品的毛利潤水平在30%-40%，而嬰幼兒奶粉的銷售毛利率僅在10%左右，所以多數(shù)藥店對嬰幼兒奶粉的期望是“以量取勝”。但在藥店不具備價格等優(yōu)勢的情況下，“以量取勝”就無法實現(xiàn)，拓展的難度也會非常大。
此外，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心宋亮還指出，根據(jù)規(guī)定，藥店賣非藥品類產(chǎn)品不能超過柜臺面積的30%。這樣一來，相比其他三大渠道，藥店可選擇的品類就較小，不足以對消費者構(gòu)成強(qiáng)大吸引力。
銷量不及商超5％ 新渠道盈利前景不樂觀
此前，有報道稱，廣州老百姓大藥店已開始設(shè)置專柜銷售奶粉，連鎖藥店的每間藥店均配備經(jīng)國家認(rèn)可的執(zhí)業(yè)藥劑師、營養(yǎng)師，為消費者提供指引。
不過，網(wǎng)易財經(jīng)走訪了廣州數(shù)家老百姓大藥房的門店發(fā)現(xiàn)，老百姓確實設(shè)有奶粉專柜，但專柜一半左右都是米粉、維生素片、蛋白粉之類。奶粉可選擇的品類也很少，主要是惠氏、合生元等。
網(wǎng)易財經(jīng)未發(fā)現(xiàn)老百姓藥店配備有藥劑師、營養(yǎng)師，只有一家規(guī)模較大的老百姓藥店配了一名奶粉商的員工，其余一些藥店的奶粉，包括大參林、海王辰星、健民醫(yī)藥等企業(yè)的門店，基本都是門店員工代為銷售。
位于北京路的一家老百姓藥店店員告訴網(wǎng)易財經(jīng)，店里奶粉的品牌很少，消費者買的也不多，就合生元單個品牌而言，一個月大概就7-8罐左右。而其他一些老百姓藥店奶粉的月銷量也大多在6-8罐之間。
網(wǎng)易財經(jīng)走訪多家大型超市發(fā)現(xiàn)，以合生元為例，一些超市平均一天的銷量就能達(dá)到5-7罐，幾乎相當(dāng)于藥店一個月的銷量，也就是說，奶粉在藥店一個月的銷量不及超市的5%。而這還得益于合生元在藥店渠道較早的布局，其他一些奶粉品牌在藥店的銷售則更不理想。
合生元一位公共事務(wù)部主管向網(wǎng)易財經(jīng)表示，目前有幾百間藥店能銷售全系列的合生元奶粉，而藥店渠道所銷售合生元產(chǎn)品的收入大概占公司整個盤子的6%-7%，但這里面包括了益生菌等產(chǎn)品，奶粉的收入占比在5%以內(nèi)。
多位業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)要投入人力物力去拓展藥店渠道，肯定會增加經(jīng)營成本，而藥店設(shè)專柜銷售奶粉，也可能會增加經(jīng)營成本，如果企業(yè)不讓利于藥店，藥店的積極性就不高，但企業(yè)又必須以盈利為第一目的，這里面并不好平衡。
一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，藥店渠道從拓展到實現(xiàn)盈利，沒有3-5年的時間很難實現(xiàn)，如果不是政府強(qiáng)推，大部分企業(yè)都不會有動力去拓展，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已成為了商家的必爭之地，而線下的推廣顯然母嬰店渠道效果更好，商家沒什么必要在看不到盈利前景的情況下花大力氣搞藥店渠道。”
據(jù)悉，淘寶平臺的奶粉銷售年增長速度超過100%，遠(yuǎn)高于商超等實體店鋪10%左右的增長。雅培、多美滋、雀巢、美贊臣品牌等均已先后在天貓設(shè)立官方旗艦店。這也表明穩(wěn)固商超等傳統(tǒng)市場、加快電子商務(wù)的布局才是奶粉商的當(dāng)務(wù)之急。
王丁棉表示，不管政府怎么推動，有多少家藥店開始銷售奶粉，但從銷量的角度來看，未來5年，藥店渠道所銷售的奶粉占比很難超過20%，更不可能會像香港那樣過半奶粉在藥店銷售，“整體來看，目前藥店銷售奶粉困難較大，我對這一新渠道并不看好。”
�。�來源：網(wǎng)易財經(jīng) 黎曉云 實習(xí)生 郝美津 鞠秀玲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 四磨湯口服液被曝含致癌物 濟(jì)南有藥店已撤柜 沈陽180家醫(yī)保定點零售藥店通過初審 商務(wù)部：做好配方乳粉藥店專柜銷售試行工作 奶粉進(jìn)藥店分三步走：企業(yè)很糾結(jié)降價有點遠(yuǎn) 湯臣倍健仍是藥店主推“硬通貨” 搜索更多: 藥店 |
