紅商網(wǎng)訊：商務(wù)部日前選中10家奶粉企業(yè)作為首批進(jìn)藥店銷售的品牌。10月17日，蒙牛為其首批入圍允許進(jìn)藥店銷售的奶粉產(chǎn)品舉行啟動(dòng)儀式，這意味著奶粉進(jìn)藥店試點(diǎn)將進(jìn)入實(shí)操階段。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前所有奶粉品牌在藥店的銷量很難超過(guò)商超的5%，大多數(shù)品牌甚至還未進(jìn)入該渠道。業(yè)內(nèi)人士表示，由于奶粉在藥店銷售的品類少，價(jià)格也無(wú)優(yōu)勢(shì)，且去藥店購(gòu)買奶粉并不符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致新渠道拓展困難重重，前景不容樂(lè)觀。
奶粉進(jìn)藥店試水 企業(yè)積極性不足
近日，藥店專柜銷售奶粉的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)了解，商務(wù)部方面已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內(nèi)的10家奶粉企業(yè)的產(chǎn)品作為首批進(jìn)藥店銷售的奶粉品牌，這些奶粉也將會(huì)貼上專用標(biāo)識(shí)。而且企業(yè)要先投入一定的人力物力建立一套新的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)以及相關(guān)的追溯系統(tǒng)。
蒙牛相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，公司在10月17日有一個(gè)簡(jiǎn)單的啟動(dòng)儀式，給準(zhǔn)備進(jìn)店的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。但對(duì)于奶粉什么時(shí)候正式進(jìn)藥店銷售，目前還沒(méi)有明確的時(shí)間表。
在此前不久，商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心召開(kāi)了“奶粉進(jìn)藥店座談會(huì)”，計(jì)劃從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；到明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬(wàn)家店的投放；到2015年，再投放1萬(wàn)家店，擴(kuò)大到400個(gè)城市。
事實(shí)上，早在6月20日，食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部等九部門(mén)就聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》的通知，其中“實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點(diǎn)。
這一政策是參照德國(guó)、法國(guó)以及中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一，由于藥品渠道的管理更為嚴(yán)格，主管部門(mén)希望在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全，以提振消費(fèi)者日漸喪失的信心。
這樣的舉措看似對(duì)藥店、奶粉企業(yè)都構(gòu)成一定程度的利好，不過(guò)，據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，大多數(shù)奶粉企業(yè)對(duì)進(jìn)駐藥店的積極性并不高。
一位南方奶粉企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，目前主要是政府想牽頭推動(dòng)藥店這一渠道，但這個(gè)渠道與中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并不吻合，而且政策上不確定的因素也很多，作為企業(yè)，進(jìn)藥店的意愿并不強(qiáng)，頂多就是配合一下。
另一位奶粉企業(yè)的內(nèi)部人士也坦承，藥店渠道在國(guó)內(nèi)還處于初級(jí)階段，政策風(fēng)險(xiǎn)也較高，盈利前景也不明朗，“我們肯定還是以傳統(tǒng)商超、母嬰店為主，藥店渠道觀察一下，但肯定不會(huì)作為重點(diǎn)拓展的渠道。”
不過(guò)，也有部分業(yè)內(nèi)人士看法不同，合生元一位公共事務(wù)部主管向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，在香港，過(guò)半的奶粉通過(guò)藥房售出，這是一種趨勢(shì)，“藥店的渠道長(zhǎng)期我們看好，這和網(wǎng)購(gòu)一樣，前些年大家接受的并不多，但現(xiàn)在也成為奶粉重要的渠道，新的渠道需要時(shí)間去適應(yīng)，公司也會(huì)積極布局，其實(shí)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)在幾百家藥店上銷售。”
品類少價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì) 藥店渠道推廣難度大
目前，國(guó)內(nèi)奶粉的銷售渠道主要有三個(gè)：商場(chǎng)超市、母嬰店和電子商務(wù)。其中，商場(chǎng)超市一直是最主要的渠道。
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超市依然是家長(zhǎng)購(gòu)買嬰兒奶粉的首選，占比超過(guò)了六成；而越開(kāi)越多的母嬰專賣店也占有了相當(dāng)?shù)谋壤�，達(dá)到三成左右；近年流行起來(lái)的網(wǎng)店雖然只有個(gè)位數(shù)的市場(chǎng)占有率，但由于其具備價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，近年呈明顯上升的勢(shì)頭。
國(guó)內(nèi)藥店銷售奶粉也并非全新的銷售模式。除了上述提及的合生元，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，目前老百姓、大參林、健民醫(yī)藥等藥店均有銷售奶粉，而部分藥店從去年起就已經(jīng)開(kāi)始銷售，只是大部分藥店銷售的奶粉品種并不多。
這主要由藥店本身的特點(diǎn)決定，藥店銷售奶粉雖然是國(guó)家提倡，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不具備優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格、種類和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等多個(gè)方面。
乳業(yè)專家王丁棉對(duì)此表示，藥店渠道如果能去掉中間環(huán)節(jié)，令奶粉企業(yè)直接與藥店對(duì)接，促使銷售渠道扁平化，從而具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，還能承諾產(chǎn)品質(zhì)量保障，這樣才有機(jī)會(huì)把這個(gè)渠道做起來(lái)，“但現(xiàn)在藥店本身就有不少問(wèn)題，假藥一大堆，而價(jià)格方面涉及到很多環(huán)節(jié)，降下來(lái)的難度較大。”
中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心宋亮稱，奶粉進(jìn)藥店很難拉低奶粉價(jià)格，“如果藥店的奶粉定價(jià)低了，買的人一多，藥店的進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻就會(huì)提高，這個(gè)費(fèi)用最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。并且藥店價(jià)格低的話，會(huì)影響商超渠道的銷售，這肯定是商家不愿意看到的，畢竟商家在這個(gè)渠道的投入最大，所以價(jià)格肯定會(huì)相對(duì)平衡。”
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