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青島外資便利店忙擴張 7-11兩三年內(nèi)開229家店
http://m.ssvihum.com 2013-10-16 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  ■迷你島計劃將店鋪增加到100家 
   
  ■7-ELEVEn兩三年內(nèi)開229家店

  紅商網(wǎng)訊:迷你島,用五年時間,將其在青島的門店數(shù)量從0增加到60家,并計劃在短時間內(nèi)將這個數(shù)字擴大到100家。而7-ELEVEn,用五年時間完成了漫長的中國市場考察,終于將棋子“慎重”地落在了青島。在短短數(shù)月間,這個世界最大的24小時便利店在青島“閃電般”開啟了26家新店的大門,而他們的目標(biāo)是在2015年內(nèi),將在青島的店鋪數(shù)量增加到229家…… 
 
  外資便利店緣何大舉來青?其開拓市場的能力如何?是否會重構(gòu)青島便利消費市場新格局?

  靠品牌制造集聚效應(yīng)
 
  數(shù)量多,分布不合理,良莠不齊,競爭白熱化……這是青島便利市場的現(xiàn)狀。除迷你島、7-ELEVEn等外資便利店外,青島內(nèi)資便利店發(fā)展迅猛。據(jù)統(tǒng)計,今年1-8月份,市區(qū)新發(fā)展品牌便利店103處,累計達到534處,實現(xiàn)銷售額6.2億元,同比增長26%。到8月份,利群、友客、可好、真誠和尚購等內(nèi)資便利店分別建設(shè)了40處、190處、120處、41處和35處。 
 
  “雖然青島居民的收入逐年提升,但在我們看來,居民對便利店的需求還沒有與收入增長形成正比。”青島迷你島便利店有限公司中方總經(jīng)理楊毅說。 
 
  據(jù)介紹,青島便利店的分布,特別是在市南等熱點區(qū)域的密集程度已超需求,競爭的結(jié)果是房租飆升,業(yè)內(nèi)平均利潤率下滑。“4年前,市南區(qū)一家位置不錯的100平方米左右的門店,租金只有20萬左右,而現(xiàn)在,已經(jīng)漲到了60萬左右,足足漲了3倍。”楊毅說,按照這樣的租金水平,單店日均銷售額必須達到1萬元以上才能盈利,而目前,很多門店達不到這個水平,也就是說,很多門店是在微利甚至虧本經(jīng)營。即便如此,迷你島還是決定短期內(nèi),將在青島的門店數(shù)量增加到100家。“我們希望通過大規(guī)模開店,增強集聚效應(yīng),并提升品牌的影響力。”楊毅說。 
 
  作為7-ELEVEn株式會社與眾地集團在青設(shè)立的合資公司——山東眾邸便利生活有限公司的助理總經(jīng)理兼戰(zhàn)略企劃室經(jīng)理宮小嵐也坦言,便利店在開店初期處于市場培育期,能實現(xiàn)保本經(jīng)營就已是成功。

  獨特經(jīng)營“粘住”客戶

        “我們將重點放在了‘一站式’的便民服務(wù)上,增加火車票銷售、水電費有線收視費代繳、訂報等服務(wù),讓市民在我們的店里搞定所有事。”宮小嵐說,他們還將充分發(fā)揮門店毗鄰社區(qū)的優(yōu)勢,增加快遞代收等業(yè)務(wù),增強消費者對便利店的“粘性”。 
 
  在如日中天的電商領(lǐng)域,該公司也有規(guī)劃:開設(shè)網(wǎng)上商城,網(wǎng)友不僅可在網(wǎng)上購買日配型的即食商品,還可以購買到在淘寶網(wǎng)上的各類商品,下單后,可選擇在家接收商品,也可選擇在臨近的門店取貨。這無疑是傳統(tǒng)電商無法做到的。 
 
  為了破解高房租,7-ELEVEn正在制定全新的加盟店模式:鼓勵合作伙伴“攜店”加盟,公司將指導(dǎo)裝潢,提供設(shè)備,培訓(xùn)員工,與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險,共享收益,只收取少量的加盟費。這樣一來,將大大降低加盟門檻,帶動門店的迅速擴張。這也是實現(xiàn)“2015年內(nèi)開店229家”目標(biāo)的重要支撐。 
 
  一位業(yè)內(nèi)人士認為,外資大鱷的進入,必然引發(fā)更加激烈的競爭,促進優(yōu)勝劣汰,但同時也將為本土便利店市場注入新鮮血液,帶來國際最為先進的便利店經(jīng)營理念、管理方式,對帶動整個行業(yè)的升級發(fā)展將起到積極作用。

  7-ELEVEn的青島速度
 
  去年11月,7-ELEVEn青島首家店鋪費縣路金田公寓店在西鎮(zhèn)費縣路55號開業(yè)。今年的目標(biāo)是確保開到50家,爭取開到60家。其遠期目標(biāo)是在2015年內(nèi),將在青島的店鋪數(shù)量增加到229家。   
 
  據(jù)悉,該公司“落子”青島的目的是充分發(fā)揮青島的龍頭帶動作用,最終輻射覆蓋山東。 
 。ㄇ鄭u日報 記者 沈俊霖)

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