原因
品牌多業(yè)態(tài)豐富吸引顧客
“超低的價格、品牌的豐富、品質(zhì)的保證應該是我們成功的關(guān)鍵。”昨日，西部奧特萊斯相關(guān)負責人介紹，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，今年，該賣場成功引進了Ermenegildo Zegna、Canali、Cor-neliani等國際品牌，完善了奢侈品品牌陣容，并推出“假一賠十”的承諾。
同時，所有入駐的品牌商家，均會簽訂最低銷售折扣協(xié)議，確保商品在同業(yè)同時段折扣最低，并承諾不得有提價打折的行為。以周年慶期間為例，為回饋消費者，在折扣基礎(chǔ)上實行全場奧萊價再七折起，價格更是低到驚人。
該負責人表示，賣場還附設(shè)知名品牌的餐飲、娛樂、休閑業(yè)態(tài)，形成了以購物為主，集餐飲、娛樂、休閑為一體的購物中心態(tài)勢，“品牌和業(yè)態(tài)足夠豐富，也是讓消費者接踵而至的原因”。
消費者購物心理發(fā)生變化
“名品和折扣，除了這兩大奧特萊斯業(yè)態(tài)的核心要素外，消費大環(huán)境和消費者購物心理的變化，也是國內(nèi)部分奧特萊斯賣場火爆的原因之一。”昨日，重慶零售商協(xié)會秘書長李運楊在接受商報記者采訪時說，如今，國內(nèi)國際品牌店鋪數(shù)量增加，產(chǎn)生過季貨品的幾率隨之提高，這為奧特萊斯提供了更多可招商資源。
來自戴德梁行的統(tǒng)計顯示，隨著全球經(jīng)濟回暖與零售市場的大舉發(fā)展，國際一線品牌在中國的開店數(shù)量在過往3年的環(huán)比增長均達到20%以上。但據(jù)公開資料顯示，最近兩年來，部分奢侈品品牌的在華銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑。
“作為舶來業(yè)態(tài)，奧特萊斯模式為一些知名品牌的過季、庫存及尾貨商品提供了消化平臺，特別是服裝。”李運楊表示。據(jù)悉，僅2012年上半年國內(nèi)42家服裝上市公司的存貨就達到483億元。“如何處理尾貨也是一門生意，是服裝產(chǎn)業(yè)里的最后一個鏈條。”李運楊表示，能夠?qū)⑽藏涀儸F(xiàn)，這就是奧特萊斯這種業(yè)態(tài)得以生存的基礎(chǔ)。
李運楊還表示，隨著生活質(zhì)量和消費水平的不斷提高，消費者越來越理性，既追求商品品質(zhì)與檔次，又不想花費太多的錢。因此，在奢侈品專賣店和奢侈品折扣店之間，很多消費者傾向于后者。
“奧特萊斯模式還是百貨業(yè)的一種回歸。”李運楊說，傳統(tǒng)百貨的本質(zhì)是要滿足大多數(shù)大眾消費者的需求，但如今，大部分百貨商場將目標消費群體定位為中高端收入者，“于是，一些傳統(tǒng)的消費者與這些百貨商場漸行漸遠”。
新聞縱深
品牌的剛性制約是最大挑戰(zhàn)
如今，奧特萊斯逐漸成為消費市場的焦點，并被復制到全國各地。“但發(fā)展至今，并非每家都經(jīng)營火爆。”昨日，重慶零售商協(xié)會秘書長李運楊告訴商報記者，據(jù)他了解，很多奧特萊斯經(jīng)營慘淡，有的甚至已經(jīng)被市場淘汰，真正成功經(jīng)營的并不多。
來自財富品質(zhì)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，已有7%的奧特萊斯因各種原因倒閉，多數(shù)奧特萊斯的運營狀況并不理想。商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，此前，我市就有幾家名為“奧特萊斯”的賣場由于經(jīng)營不善，最終關(guān)門撤出。
據(jù)了解，“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。這種始于美國的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)過100多年的發(fā)展，已由最初的“工廠直銷店”逐步發(fā)展為Shopping Mall形式的購物中心，成為國際商業(yè)中迅速發(fā)展的新趨勢。
“經(jīng)營理念、目標人群鎖定以及軟硬件是否跟得上，是奧特萊斯模式能否成功的要素，而品牌的剛性制約是最大的挑戰(zhàn)之一。”李運楊表示，目前，LV等一線奢侈品牌均沒有在奧特萊斯開專賣店的先例。
李運楊介紹，目前，部分一線奢侈品牌及國際中檔品牌，均由一些代理商經(jīng)營運作。這種模式與公司直營相比，存在著高昂的進貨成本，品牌越高端，代理所花費的成本就越高。因此，這些品牌難以像奧特萊斯賣場內(nèi)的其他品牌那樣，提供富有吸引力的低折扣。
李運楊還表示，“品牌”與“實惠”是奧特萊斯業(yè)態(tài)最核心的經(jīng)營本質(zhì)。奧特萊斯項目并非越多越好，最根本的是經(jīng)營者要有能力引進足夠多、得到當?shù)叵M者認可的名牌。
（來源：重慶商報 記者劉渝暢）
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