>>團(tuán)購減少
為爭團(tuán)購客戶促銷員差點(diǎn)打起來
正說著，一對(duì)裝扮時(shí)尚的夫妻走過來，圍著月餅專柜擺弄起來，“我們公司想團(tuán)購些月餅給員工發(fā)福利”。一聽到“團(tuán)購”二字，促銷員們立刻打起精神。
看著這對(duì)夫妻從一個(gè)柜臺(tái)走出，幾名促銷員紛紛走到各自柜臺(tái)，將重點(diǎn)產(chǎn)品又?jǐn)[弄了起來。“還能再少點(diǎn)嗎？”夫妻倆指著一款298元的產(chǎn)品。“已經(jīng)打八折了，這原本是團(tuán)購金額2萬元以上的優(yōu)惠。你要30盒，這個(gè)價(jià)已經(jīng)很低了。”三豐月餅的促銷員小華（化名）說。“能否再降點(diǎn)，200元以內(nèi)，我就全要了。”那名女士問到。小華做不了主，拿起電話和公司協(xié)商。
此時(shí)，莉莉和其他幾名促銷員趕緊上前，示意他們能否看下自己的產(chǎn)品。莉莉口中的“7折”，顯然更加誘惑。夫妻倆挑選著包裝，似乎準(zhǔn)備定下來，但莉莉查了貨源，好像沒那么多貨。在她打電話間隙，另幾名促銷員拿著宣傳單也過來了，像拍賣會(huì)一般，紛紛爆低價(jià)。老張的6折剛一說出口，自己都有些后悔，沒想到對(duì)方竟然壓至5折。
莉莉眼看煮熟的鴨子快飛了，一把將一促銷員宣傳單扔出，大聲呵斥“都談好了，你還說什么。”兩人說不攏，準(zhǔn)備推搡時(shí)，被一旁的人拉開了。
>>銷量驟降
超市180萬元任務(wù)半月僅完成10萬
9月8日，離中秋節(jié)還有11天。而大部分月餅專柜都是8月22日左右入駐，一半時(shí)間過去了，銷量均沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
帝皇月餅專柜促銷員小美（化名）說，他們已經(jīng)連續(xù)兩年在西安帝皇專柜排第一，去年賣了31萬元，今年定了36萬元的任務(wù)，現(xiàn)在才完成了2萬多元。
三豐月餅促銷員王文碩，他們?nèi)ツ曩u了7萬多元，順利完成任務(wù)。今年定的任務(wù)7萬元-10萬元，但今年，每天能賣上2盒都算不錯(cuò)了。“有個(gè)大客戶一下買了230盒，將近6000多元，任務(wù)才剛夠十分之一。”麥里金促銷員萱萱（化名）去年在超市賣衣服，聽說月餅促銷工資較高，便托關(guān)系轉(zhuǎn)來賣月餅，沒想到今年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，一萬元都沒賣到。“今年整體都不行，去年米旗任務(wù)120萬元，今年降了40萬元，安旗從80萬元降到60萬元。”
小美也點(diǎn)頭回應(yīng)著，今年超市對(duì)月餅銷量的任務(wù)是180萬元，現(xiàn)在才賣了10萬多元。
言談中，記者獲悉，促銷員的日均工資70元，薪酬主要靠提成，超過任務(wù)，每一萬元提一百元。去年很多促銷員月工資都達(dá)到5000元以上，今年能保住基礎(chǔ)工資都算不錯(cuò)了。
>>任務(wù)艱巨
20萬元的任務(wù)目前只完成1萬元
9月9日下午，記者以促銷員身份來到城南一家人人樂超市，月餅專柜放置在電梯入口處，價(jià)格大多在700元以內(nèi)，最便宜的禮盒裝29.9元。
老楊是頂麥月餅業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們今年在西安市設(shè)置50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)銷售均遭遇寒流。“去年基本上每個(gè)點(diǎn)都盈利，同期銷售在30多萬元，可今年才3.4萬元，只有去年的10分之一。”
“只有去年十分之一”說法也得到了安旗和米旗的印證。安旗促銷員李女士說，今年定的20萬元任務(wù)只完成了1萬元，去年這個(gè)時(shí)候定的目標(biāo)銷售量至少已經(jīng)過半。
米旗促銷員星星（化名）算是“老人”了，她說，去年團(tuán)購客戶特別多，平均每天能賣100多盒，最多一天賣到2000多盒，將近5萬多元的銷售額。今年下降最明顯的就是團(tuán)購用戶、大單沒了，一天連20盒都賣不出去，營業(yè)額還不到1萬元。
“與去年相差10倍。”還沒等記者問，安旗銷售組閆組長就迫不及待吐槽起來。“今年月餅生產(chǎn)成本還略漲了一些。可今年每個(gè)系列售價(jià)都比去年降了二三十元，但銷售依舊不好。”
9月10日，在城南一華潤萬家超市三樓，教師節(jié)7折促銷等字眼擺在顯眼的位置。記者注意到，顧客和之前幾日比有明顯提高，購買人群多是父母帶著孩子。記者從多家超市了解到，教師節(jié)前后成為今年月餅銷售的一個(gè)小高峰，銷量比平日增加20%。該超市店長說，今年比去年同期少了30萬元的銷售額，銷量下降30%。
（華商報(bào)）
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