紅商網(wǎng)訊：深度調(diào)整中的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，迎來(lái)了2013年中報(bào)相繼公布的日子。安踏體育(02020.HK)、李寧（02331.HK）、匹克體育(01968.HK)營(yíng)收分別為33.7億元、29.06億元、11.73億元，分別同比下降14.4%、24.6%、27.3%。
六大在港上市運(yùn)動(dòng)品牌中，僅余特步國(guó)際（01368.HK）、361度（01361.HK）。中國(guó)動(dòng)向（03818.HK）尚未公布中期業(yè)績(jī)。不過(guò)，我們亦可從中看出一些行業(yè)端倪。隨著幾大品牌渠道轉(zhuǎn)型的深入，關(guān)店數(shù)量已大幅減少。而包括訂單金額增長(zhǎng)、毛利率提升、庫(kù)存周轉(zhuǎn)期下降等一些可喜跡象，則為市場(chǎng)和企業(yè)提振不少信心。
“我對(duì)行業(yè)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，相信明年上半年，有些品牌將率先走出困境，有的則會(huì)沉淪下去。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶說(shuō)。
深度調(diào)整的中報(bào)
“國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌仍處于深度調(diào)整階段，現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的時(shí)候。”張慶向記者表示。
8月6日，安踏公布中期業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)下跌18.7%至6.26億元人民幣，不過(guò)降幅較市場(chǎng)預(yù)期為低。此后，李寧發(fā)布中報(bào)顯示，上半年凈虧損為1.84億元人民幣，而去年同期為盈利4429萬(wàn)元。緊隨其后，13日，匹克中期業(yè)績(jī)公布，純利大幅倒退62.5%至8990萬(wàn)元人民幣。
2011年，安踏以89億元營(yíng)收逼近李寧的89.29億元。該年下半年行業(yè)面臨嚴(yán)重的庫(kù)存積壓，進(jìn)入下行調(diào)整階段。2012年，安踏、李寧營(yíng)收雙雙大幅下滑，安踏以76.2億元成為行業(yè)冠軍，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)聲鶴唳，“關(guān)店潮”大肆蔓延。
始于2011年下半年并延續(xù)至今的全行業(yè)調(diào)整自救，首要的便是去庫(kù)存。2012年底李寧提出的“渠道復(fù)興計(jì)劃”便屬此類。
“這解決的是‘眼前’問(wèn)題，讓經(jīng)銷商清理庫(kù)存，才能騰出多余的資金。”張慶說(shuō)。
與此同時(shí)進(jìn)行的還有渠道轉(zhuǎn)型：從大批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)變，這涉及到的是整個(gè)供應(yīng)鏈的調(diào)整，包括原材料儲(chǔ)存、訂單生產(chǎn)、訂貨會(huì)模式、物流配送等全過(guò)程，以提高品牌對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。
“渠道轉(zhuǎn)型需有2-3年的時(shí)間周期，到2014年上半年可觀察效果。一些品牌的轉(zhuǎn)型現(xiàn)在已初見成效。”張慶認(rèn)為。
從關(guān)閉門店的數(shù)量亦可看出行業(yè)調(diào)整的深入。上半年，李寧、安踏、匹克、361度分別關(guān)閉門店410家、241家、289家、601家，其中361度在大量關(guān)店的同時(shí)開出325家新店。
2012年，李寧、匹克關(guān)店數(shù)量分別為1821家、1323家。
“開該開的店，關(guān)該關(guān)的店。”李寧董事會(huì)執(zhí)行副主席金珍君表示，此前已大量關(guān)閉店鋪，所以往后關(guān)店步伐將放緩。他強(qiáng)調(diào)，不會(huì)盲目追求店鋪增長(zhǎng)，也沒(méi)有定下關(guān)店的目標(biāo)。
“從原來(lái)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的被動(dòng)關(guān)店，到現(xiàn)在經(jīng)銷商有意識(shí)的主動(dòng)調(diào)整，大面積關(guān)店已成過(guò)去，未來(lái)關(guān)店將是放緩的、小幅度的。”張慶表示。
回升跡象
全行業(yè)深度調(diào)整中，包括訂單增長(zhǎng)等一些可喜跡象值得期待。
與安踏中報(bào)同時(shí)發(fā)布的還有，2014年第一季訂貨會(huì)訂單額按年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，這是自2012年三季以來(lái)訂單首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，安踏2012年訂貨會(huì)訂單金額呈高單位數(shù)百分比跌幅，2013年前三季度訂貨會(huì)訂單金額按年錄得跌幅分別為20%-30%、15%-25%、10%-20%。
訂單金額跌幅的不斷收窄，并最終呈正增長(zhǎng)，反映出的是渠道經(jīng)銷商信心在恢復(fù)。
對(duì)訂單金額的增長(zhǎng)，安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示，主要?jiǎng)恿?lái)自過(guò)去努力去庫(kù)存，優(yōu)化產(chǎn)品及店鋪，及實(shí)施一系列零售變革，讓經(jīng)銷商及加盟店信心回升。他坦言，下半年目標(biāo)可勝過(guò)上半年。
“只有看到渠道轉(zhuǎn)型有效果，經(jīng)銷商的信心才能反映到訂單量上來(lái)；而且現(xiàn)在幾個(gè)大運(yùn)動(dòng)品牌都在適度控制訂單量。”張慶說(shuō)。
李寧中報(bào)傳出的“喜訊”則是，整體毛利率為由上年同期43.2%升至期內(nèi)43.6%，同比增0.4個(gè)百分點(diǎn)。
個(gè)中原因則是：新品表現(xiàn)顯著提升，毛利率有一定的提高。同時(shí)，大量的舊品清理，相應(yīng)的存貨撥備隨舊品的清理轉(zhuǎn)回。
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