關(guān)注奢侈品行業(yè)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，每到年終歲末打折季到來(lái)之前，一些國(guó)際知名奢侈品品牌就會(huì)悄然提價(jià)，且提價(jià)幅度還不小。提價(jià)后再打折，這套太極真是耍得天衣無(wú)縫，所以其實(shí)在漲價(jià)面前，一切打折都只不過(guò)是在“耍流氓”。
不過(guò)，這已經(jīng)是奢侈品行業(yè)不成文的行規(guī)，大部分消費(fèi)者看見(jiàn)“On Sale”也還是會(huì)失去理智——“不管打不打折，漲價(jià)已成定局，此時(shí)不搶更待何時(shí)?”。對(duì)某些品牌來(lái)說(shuō)，滿足消費(fèi)者對(duì)降價(jià)促銷的預(yù)期就是漲價(jià)的原因之一(確保降價(jià)后的利潤(rùn)空間)。百姓愛(ài)打折，品牌要清貨降庫(kù)存，但前提是仍然需要保證為品牌商創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)，同時(shí)還兼具回籠資金減少倉(cāng)庫(kù)成本的功效，這樣看來(lái)，似乎又是個(gè)雙贏的結(jié)果。
紐約零售顧問(wèn)Robert Burke就稱：“品牌最怕的是季節(jié)流行元素過(guò)于明顯的產(chǎn)品(因?yàn)樗麄內(nèi)菀走^(guò)時(shí))。”雖然一些奢侈品牌諸如路易·威登和愛(ài)馬仕等，他們宣稱從不打折。但是，通常零售商們還是會(huì)拿出一些過(guò)季的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷一遍清理庫(kù)存。
你只需要看看，在百貨商場(chǎng)和精品店里出售的折扣超過(guò)70%的春季產(chǎn)品就能明白了，消費(fèi)者只需要有一點(diǎn)策略和小小的耐心，一雙當(dāng)季1400美元的高跟鞋就能以300美元的低價(jià)收入囊中。“只有那些需要始終走在時(shí)尚尖端的人士才會(huì)經(jīng)常消費(fèi)全價(jià)的產(chǎn)品，更多的人其實(shí)更樂(lè)意等待折扣。”著有《高成本的折扣文化》一文的記者Ellen說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士也表示，年中折扣是奢侈品營(yíng)銷的插曲，漲價(jià)并不斷拓展新店，才是品牌發(fā)展的主旋律。意大利奢侈品公司喬治·阿瑪尼去年6月宣布，它將在中國(guó)內(nèi)地目前289家門(mén)店的基礎(chǔ)上再增100家。德國(guó)Hugo Boss AG去年5月表示，未來(lái)三年將在中國(guó)內(nèi)地的門(mén)店將接近150家。
奢侈品買(mǎi)手告訴記者，“奢侈品漲價(jià)已是每年的例牌，關(guān)鍵就看它每次漲價(jià)的不同的時(shí)間點(diǎn)。再說(shuō)，不漲價(jià)，如何保持奢侈品所謂保值增持的品牌地位和營(yíng)銷策略。”但也有市場(chǎng)人士質(zhì)疑，若漲價(jià)和打折同時(shí)進(jìn)行，這其實(shí)只是品牌博弈的手段之一。
說(shuō)到底，奢侈品雖然仍以珍貴、稀有以及遙不可及作為自身品牌的形象賣(mài)點(diǎn)，但集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式早已經(jīng)決定了其“利益為先”的目標(biāo)。折扣可以進(jìn)一步擴(kuò)大自己的消費(fèi)人群、漲價(jià)則能保證自身的品牌地位和在打折時(shí)擁有足夠的盈利空間，“一漲一降”之間，奢侈品商始終會(huì)賺得盤(pán)滿缽滿。
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