紅商網(wǎng)訊：經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，中國(guó)零售百貨業(yè)跑馬圈地的時(shí)代基本結(jié)束。今年上半年開始，由電商擠壓引發(fā)的關(guān)店潮在以輕資產(chǎn)為主的零售百貨業(yè)蔓延。與此形成鮮明對(duì)比的是以萬(wàn)達(dá)百貨為首的自持物業(yè)持有者們逆勢(shì)擴(kuò)張，一年開張19家店的計(jì)劃持續(xù)改寫著中國(guó)百貨業(yè)前所未有的擴(kuò)張紀(jì)錄。
高租金吞噬利潤(rùn)
中國(guó)零售百貨業(yè)分析報(bào)告指出，目前2000億元規(guī)模以上的城市零售百貨業(yè)已趨近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)三四線城市的發(fā)展速度將超過一二線城市。
以自持物業(yè)為主的萬(wàn)達(dá)百貨正好符合這個(gè)趨勢(shì)。目前，萬(wàn)達(dá)百貨的門店除了在一二線城市發(fā)展外，已經(jīng)滲透到三四線城市，無(wú)錫擁有4個(gè)萬(wàn)達(dá)百貨店，福建開了9個(gè)萬(wàn)達(dá)百貨店，包括泉州、寧德、莆田、漳州等這些四線城市都有萬(wàn)達(dá)百貨的身影。
萬(wàn)達(dá)百貨依托萬(wàn)達(dá)集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助自持物業(yè)模式，在減少租賃風(fēng)險(xiǎn)的前提下，與集團(tuán)一同擴(kuò)張。作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的核心主力店，在快速擴(kuò)張過程中，萬(wàn)達(dá)百貨都占據(jù)著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最重要的位置。一位業(yè)內(nèi)人士透露，萬(wàn)達(dá)百貨進(jìn)駐的城市，一旦開店?duì)I業(yè)，周圍3—5公里內(nèi)的零售業(yè)都將受到直接沖擊，其他百貨公司想進(jìn)入，成本及臺(tái)階相應(yīng)都會(huì)抬高。
這就是萬(wàn)達(dá)百貨的“卡位效應(yīng)”。據(jù)悉，截止到2013年7月份，萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)店面數(shù)量已達(dá)到64家，規(guī)模占據(jù)中國(guó)百貨連鎖行業(yè)的頭把交椅。未來(lái)3年，萬(wàn)達(dá)百貨還將新開70多家新店。屆時(shí)中國(guó)零售百貨業(yè)將在萬(wàn)達(dá)百貨的牢牢控制之中，市場(chǎng)地位或?qū)o(wú)法撼動(dòng)。
渠道為王
連鎖百貨競(jìng)爭(zhēng)的第一階段更多依靠的是品牌的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)歷一定規(guī)模擴(kuò)張后，渠道優(yōu)勢(shì)將凸顯出來(lái)，類似瑪莎百貨、樂天等連鎖百貨在發(fā)展過程中都遵守了這一定律。在形成渠道優(yōu)勢(shì)后，百貨企業(yè)在品牌入駐、終端管理等方面將變得更加強(qiáng)大。
以自持物業(yè)為主的萬(wàn)達(dá)百貨目前擁有64家店，這些門店就是萬(wàn)達(dá)百貨的渠道優(yōu)勢(shì)。品牌商想要開店，不需要分別與幾十家店面洽談，只需選擇萬(wàn)達(dá)百貨這樣擁有渠道優(yōu)勢(shì)的自持物業(yè)公司，談好一家就能快速?gòu)?fù)制，不論在擴(kuò)張速度還是連鎖成本上都是最佳選擇。
以萬(wàn)達(dá)百貨與周大福合作為例，周大福一年銷售額能達(dá)到8億—9億元。在開店過程中，周大福只需與萬(wàn)達(dá)百貨總部對(duì)接，達(dá)成協(xié)議后，萬(wàn)達(dá)百貨下屬的60多家店將統(tǒng)一安排布置。
同時(shí)，與自持物業(yè)的萬(wàn)達(dá)百貨合作，在終端管理、資產(chǎn)安全、人員培訓(xùn)等方面，品牌商能獲得更多的幫助。在店面運(yùn)營(yíng)上，萬(wàn)達(dá)百貨能替品牌商監(jiān)管員工的日常行為。在中央控制上，萬(wàn)達(dá)百貨能打理好品牌商日常的盈收明細(xì)，降低品牌商的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在人員培訓(xùn)上，萬(wàn)達(dá)百貨還能幫助品牌商完成日常的員工培訓(xùn)內(nèi)容。
能否留住顧客？
自持物業(yè)連鎖百貨公司的優(yōu)勢(shì)是一種規(guī)模和集約化優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)工作日期間的平均客流量在3萬(wàn)—5萬(wàn)人，周末平均客流量在5萬(wàn)-10萬(wàn)人。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將各種行業(yè)與各種需求結(jié)合在一起，形成了屬于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商圈。
業(yè)內(nèi)專家表示，單體百貨公司的發(fā)展需要旁邊其他行業(yè)幫忙組建商圈，吸引客流。傳統(tǒng)百貨公司一般不提供餐飲服務(wù)，顧客用餐要靠周邊其他餐飲店來(lái)完成，包括像電影院、KTV等都需要依靠其他企業(yè)的進(jìn)駐。而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自己就是一個(gè)完整的商圈，萬(wàn)達(dá)百貨與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)其他行業(yè)之間互相補(bǔ)充，能滿足顧客全面的需求。
萬(wàn)達(dá)百貨是一個(gè)在購(gòu)物中心內(nèi)就能滿足顧客購(gòu)物需求的百貨公司，全國(guó)覆蓋面廣、統(tǒng)籌規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)明顯，萬(wàn)達(dá)百貨10萬(wàn)—12萬(wàn)平方米的面積能滿足電影院、餐飲這些配套產(chǎn)業(yè)的進(jìn)駐。
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