|
紅商網(wǎng)訊：近日，記者獲悉，很多廣州消費(fèi)者熟悉的外資高檔百貨連卡佛將在上海和成都開店。有消費(fèi)者表示：“首店開在首都，完全理解;二店開在上海，尚可理解;三店居然繞過廣州西上，有點(diǎn)不解。”記者發(fā)現(xiàn)，外資高檔百貨近年來在內(nèi)地市場(chǎng)前期選址未考慮廣州的案例并不少見。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廣州人主張“務(wù)實(shí)消費(fèi)”，使得外資品牌首選其他成熟市場(chǎng)，而本土百貨作為“地頭蛇”的優(yōu)勢(shì)也使得外資高檔百貨起步艱難。
廣州市民郝小姐是一家國(guó)企的工作人員，年收入約25萬元，她告訴本報(bào)記者：“我去香港地區(qū)時(shí)非常喜歡去連卡佛和joyce，尤其是joyce 自己的化妝品買手店joyce beauty，總能找到那種小眾但品質(zhì)很棒的品牌。”
現(xiàn)象：
穗消費(fèi)力僅次京滬
但外資百貨不青睞
郝小姐還表示，如果連卡佛進(jìn)入廣州市場(chǎng)后商品標(biāo)價(jià)和香港地區(qū)相同，即便以人民幣結(jié)算會(huì)比用港元結(jié)算貴，也會(huì)更傾向于在廣州購買。
雖然越來越多像郝小姐一樣的中產(chǎn)消費(fèi)者開始喜歡“買手型”百貨，但是，令人失望的是，近一兩年來洶涌的外資高檔百貨內(nèi)地開店潮遲遲未涌入廣州。
近日，在上海徐家匯商圈發(fā)展情況通報(bào)會(huì)上，相關(guān)人士透露將引入美國(guó)梅西百貨;9月，法國(guó)巴黎老佛爺百貨位于北京金融街西單廣場(chǎng)的旗艦店將開業(yè);在過去幾個(gè)月，英國(guó)馬莎百貨在浙江連續(xù)新開了三家門店。
然而，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些外資百貨前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開店選址都繞過了廣州，例如，連卡佛在中國(guó)內(nèi)地繼北京、上海之后的第三家門店選址成都;馬莎百貨在中國(guó)內(nèi)地的門店分別位于上海、寧波、常州、武漢、青島和江陰等地。
據(jù)本報(bào)記者了解，2009年正在建設(shè)中的太古匯曾對(duì)外披露，太古匯與英資企業(yè)馬莎已簽訂合作協(xié)議，而那將是馬莎百貨繼上海開業(yè)之后在國(guó)內(nèi)的第二個(gè)分店。時(shí)光荏苒，太古匯開業(yè)近2年，馬莎百貨在內(nèi)地已擁有14家門店，卻依然不見廣州分店。
2012年廣州市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5977.27億元，僅次于北京和上海。從消費(fèi)能力來看，廣州市民的實(shí)力并不弱，曾對(duì)廣州“芳心明許”的外資高檔百貨為何近幾年在入穗時(shí)呈現(xiàn)踟躕?
析因：
本土百貨有租金優(yōu)勢(shì)
廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰分析，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，廣州人重吃不重穿，對(duì)于品牌的追求相較于其他城市弱。“近年來，很多外資品牌在選擇廣州時(shí)很糾結(jié)，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的國(guó)際品牌中只有60%左右登陸廣州市場(chǎng)。”黃文杰說，“雖然隨著廣州人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和追求增加，高端百貨市場(chǎng)的空間在不斷擴(kuò)大，但和北京、上海甚至成都等地比較起來還不成熟。一個(gè)是現(xiàn)成的成熟市場(chǎng)，一個(gè)是有前景的未來市場(chǎng)，外資高檔百貨當(dāng)然會(huì)首選成熟市場(chǎng)。”
此外，本土百貨“地頭蛇”的租賃優(yōu)勢(shì)使得外資高檔百貨起步很艱難。“這些年，伊勢(shì)丹等外資百貨一直有考察廣州市場(chǎng)，但始終無法下決心，原因有二：一是百貨商場(chǎng)培育期太久，二是租金無法和本土百貨站在同一起跑線上。”黃文杰說，“在同樣租金的前提下，業(yè)主也更愿意放租給本土百貨，因?yàn)榘偈纱捂|羽而歸的教訓(xùn)使得業(yè)主認(rèn)為本土百貨生存機(jī)會(huì)更大。”
行業(yè)狀況：
“拼折扣”漸失效
買手制百貨“拼特色”
廣州高端百貨商場(chǎng)以麗柏廣場(chǎng)、廣州友誼、太古匯為代表。今年以來，廣州友誼折扣活動(dòng)不斷，不僅每年一次的年中大促較往年提前，昨日起還以慶祝上市的名義展開連續(xù)10天的折扣活動(dòng)。然而，頻密的折扣戰(zhàn)對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用日益呈現(xiàn)出邊際遞減。廣州友誼近期表示，二季度高端商品、奢侈品、商務(wù)禮品銷售仍出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
資深零售業(yè)專家丁利國(guó)表示，在奢侈品牌強(qiáng)勢(shì)的背景之下，以“買手”經(jīng)營(yíng)模式為主的高端百貨正不斷回到中國(guó)市場(chǎng)。海通證券認(rèn)為，梅西百貨最顯著的特點(diǎn)在于高比例的自有和獨(dú)家品牌，能有效提升毛利率。百貨業(yè)內(nèi)人士則透露，由于直接從廠家采購貨品，特別是用自己的品牌去定牌采購，省去了中間的渠道費(fèi)用，讓百貨的利潤(rùn)大大提高。
“高端百貨正在經(jīng)歷一種模式調(diào)整，原來以日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)為樣本的百貨業(yè)態(tài)靠打折來推動(dòng)銷售，在電商比價(jià)、低價(jià)的沖擊下優(yōu)勢(shì)難再。隨著中產(chǎn)階層的擴(kuò)大，買手制突出了百貨自身特色，具有發(fā)展前景。”丁利國(guó)說，“但是買手制在品牌和貨源的選擇上，對(duì)于商場(chǎng)采購團(tuán)隊(duì)的要求更高。”
（來源： 廣州日?qǐng)?bào) 楊杉）
主打夜市籠絡(luò)孩子 杭州百貨商場(chǎng)突圍“暑淡” 百貨學(xué)電商形似神不似 應(yīng)將其當(dāng)作一種投資行為 廣州廣百、友誼等百貨嫁接電商各有各招 西安百貨業(yè)“很頭痛” 促銷車輪戰(zhàn)透支消費(fèi)力 溫州百貨店淡季出招攬客 折扣特賣成“法寶” 搜索更多: 百貨 |
