明天杭城就將邁入“三伏天”
紅商網(wǎng)訊：隨著天氣進(jìn)入到一年當(dāng)中最熱的時(shí)候，商家們也迎來(lái)了一年當(dāng)中生意最難做的酷暑淡季。尤其是在今年這樣大行情普遍不好的狀況下，可以預(yù)見(jiàn)“暑淡”也將越發(fā)清淡。
如何才能從這長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的“暑淡”行情中誘發(fā)出更多的商機(jī)？又該如何“變廢為寶”，好好利用這段空閑時(shí)間來(lái)增進(jìn)與目標(biāo)客群的“黏性”，為下半年的促銷(xiāo)積蓄能量？
淡季亦是一場(chǎng)暗戰(zhàn)。這幾天，杭州各大商場(chǎng)便已經(jīng)開(kāi)始“八仙過(guò)海，各顯神通”，圍繞著這個(gè)“暑淡”忙活起來(lái)了。
有商場(chǎng)再推“夜市” 晚間購(gòu)物不僅有折上折、限時(shí)折扣，還能拿走額外贈(zèng)禮
上周五晚，和閨蜜們吃完晚飯?jiān)谏虉?chǎng)里閑逛時(shí)，趙小苓看中了一條很清涼的糖果色連衣裙。不僅款式、顏色都很中意，更重要的是價(jià)格也讓趙小苓很心動(dòng)。“在直接打5折的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在還有折上9折的優(yōu)惠。營(yíng)業(yè)員說(shuō)這個(gè)‘折上折’是只有晚上才有的，而且今天是第一天。”原本根本沒(méi)有購(gòu)物打算的趙小苓二話沒(méi)說(shuō)就下了單。
用專(zhuān)門(mén)的夜市折扣來(lái)吸引像趙小苓這樣可買(mǎi)可不買(mǎi)的顧客下單，這正是商場(chǎng)應(yīng)對(duì)“暑淡”的策略之一。
杭州市場(chǎng)上最早推出這種夜市折扣的杭州百貨大樓的企劃部孫經(jīng)理告訴記者，早在2007年，商場(chǎng)就嘗試通過(guò)晚間折扣的方式來(lái)拉動(dòng)盛夏季節(jié)的銷(xiāo)售，最近幾年“夜市”的促銷(xiāo)形式和服務(wù)內(nèi)容也在不斷豐富、推新。
“上周末開(kāi)始，我們今年的‘夜市’已啟動(dòng)，晚上六點(diǎn)半以后會(huì)有限時(shí)折扣、折上折、加贈(zèng)禮品，以及特別的品牌活動(dòng)等等。平時(shí)和周末的‘夜市’活動(dòng)會(huì)略有不同，以后還會(huì)視顧客情況增加晚間檔的促銷(xiāo)和服務(wù)活動(dòng)。”孫經(jīng)理表示。
不僅僅是百大，同屬銀泰系的銀泰武林店和西湖店也從本周一開(kāi)始推出了晚間購(gòu)物加贈(zèng)實(shí)物禮品的“夜市”活動(dòng)。而解百也在近期啟動(dòng)了晚間檔消費(fèi)雙倍積分。
除了在現(xiàn)有的商場(chǎng)地盤(pán)上“搶”點(diǎn)夜生意，杭州還有商場(chǎng)甚至打算在商場(chǎng)外“擺”起夜市來(lái)。
“之前我們希望在商場(chǎng)外圍做個(gè)夜市，比如在商場(chǎng)的騎樓搞一些花車(chē)特賣(mài)之類(lèi)的，但因?yàn)槲飿I(yè)方面的問(wèn)題沒(méi)有批下來(lái)，暫時(shí)也就還做不了。”利星企劃部的一位工作人員透露。
之所以如此費(fèi)盡心思做“夜市”，商家們自然是看中了夏日里潛力巨大的“夜經(jīng)濟(jì)”。
“杭州夏天太熱，白天商場(chǎng)里基本都沒(méi)什么人在逛，也就只能做晚上的生意。一般到了夏天，晚間銷(xiāo)售會(huì)占去大頭。比方說(shuō)，平時(shí)晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)時(shí)段的銷(xiāo)售份額可能接近40％，但到了夏天這一時(shí)段的銷(xiāo)售占比會(huì)增加到45％，甚至更高。我們還是希望能通過(guò)各種形式的‘夜市’來(lái)吸引人氣，把增加的客流轉(zhuǎn)化為提袋率，增加夜間的成交量。”一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)。
有商場(chǎng)“籠絡(luò)”孩子推出各種主題夏令營(yíng)，培養(yǎng)孩子們來(lái)商場(chǎng)的習(xí)慣，也讓女人們有空購(gòu)物
這幾天，銀泰西湖店看起來(lái)有點(diǎn)兒“不務(wù)正業(yè)”——忙活的重點(diǎn)不在于推各式促銷(xiāo)，而是招募小演員。這個(gè)暑假，商場(chǎng)的兒童表演藝術(shù)小劇場(chǎng)將啟動(dòng)特別活動(dòng)，全城招募兒童繪本劇的小演員，所有報(bào)名的小朋友經(jīng)過(guò)初賽PK后，將有9名小朋友接受專(zhuān)業(yè)老師的表演培訓(xùn)，最終登上杭州劇院的舞臺(tái)演出這部舞臺(tái)劇。
“自從今年4月份我們的這個(gè)小劇場(chǎng)開(kāi)幕以來(lái)，每個(gè)月都會(huì)在這里給孩子們提供1—2次欣賞兒童劇或者是參與兒童劇表演的機(jī)會(huì)。但這一次，我們是讓孩子登上大舞臺(tái)，無(wú)論是表演還是培訓(xùn)都會(huì)更正式一些。”銀泰西湖店企劃部王經(jīng)理表示，除去這場(chǎng)大規(guī)模的兒童劇招募、表演之外，商場(chǎng)里的早教中心、創(chuàng)想天地、愛(ài)樂(lè)游等兒童類(lèi)輔營(yíng)也會(huì)在整個(gè)暑假期間“開(kāi)足馬力”。
王經(jīng)理告訴記者，之所以要在暑期淡季花大力氣做小孩子的活動(dòng)，主要還是因?yàn)樯虉?chǎng)的主力目標(biāo)客群就是這些年輕家庭，希望能利用這些活動(dòng)來(lái)親近更多家庭。
“我們自己也有這種體會(huì)，小孩子去看過(guò)一個(gè)兒童劇，玩過(guò)一趟游樂(lè)場(chǎng)，就會(huì)印象很深，下次還想再去，幾次下來(lái)就會(huì)形成一種習(xí)慣，讓整個(gè)家庭定期都往這兒跑。商場(chǎng)強(qiáng)化兒童劇表演和兒童輔營(yíng)也就是這個(gè)目的。更重要的是，孩子有了好玩的地方，有老師帶著培訓(xùn)，媽媽們也就能空下來(lái)在商場(chǎng)里逛逛了。”王經(jīng)理表示。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
百貨學(xué)電商形似神不似 應(yīng)將其當(dāng)作一種投資行為
廣州廣百、友誼等百貨嫁接電商各有各招
西安百貨業(yè)“很頭痛” 促銷(xiāo)車(chē)輪戰(zhàn)透支消費(fèi)力
溫州百貨店淡季出招攬客 折扣特賣(mài)成“法寶”
商場(chǎng)+農(nóng)場(chǎng)=氣場(chǎng)？ 低碳都市農(nóng)場(chǎng)入駐百貨商店
搜索更多: 百貨
