紅商網(wǎng)訊：雖然中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)陷入低迷，以LV、卡地亞為代表的不少國(guó)際奢侈品大牌紛紛收縮戰(zhàn)線，但仍有品牌加緊在中國(guó)市場(chǎng)的布局，Burberry將亞洲最大旗艦店落戶中國(guó)，Breguet將全球最大專賣(mài)店落戶上海，英國(guó)劍橋包欲借娃哈哈在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，這一系列的舉動(dòng)顯示出對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的看好。不過(guò)在在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、中國(guó)的奢侈品消費(fèi)逐步回歸理性的大背景下，新店開(kāi)張能否贏得市場(chǎng)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
奢侈品巨頭加速在中國(guó)開(kāi)店
從國(guó)際知名奢侈品巨頭們公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，奢侈品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的勢(shì)頭。對(duì)此，以卡地亞、LV為代表的奢侈品巨頭選擇在中國(guó)收縮戰(zhàn)線，LVMH叫停了LV的全球擴(kuò)展計(jì)劃，GUCCI由原來(lái)每年開(kāi)10-15家店，縮減為每年開(kāi)3-4家。不過(guò)也有一些品牌則是鉚足了勁在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造勢(shì)、擴(kuò)張。
不久前，Breguet寶璣在上海的全球最大的專賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)，寶璣總裁暨首席執(zhí)行官馬克·海耶克親赴中國(guó)為該店剪彩。該店面積598平方米，格局分三層，并采用全新設(shè)計(jì)理念。繼巴黎和蘇黎世之后的全球第三家寶璣博物館也入駐該專賣(mài)店二層，足見(jiàn)Breguet對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
日前，Burberry博柏利首席執(zhí)行官安吉拉·阿倫茨也宣布今年12月Burberry將在上海開(kāi)亞洲最大的旗艦店。截至目前，該品牌已在中國(guó)35個(gè)城市開(kāi)設(shè)70家門(mén)店。
阿倫茨在接受媒體采訪時(shí)透露了這樣一組數(shù)據(jù)：博柏利的全球銷售收入除了15%來(lái)自中國(guó)大陸市場(chǎng)外，大概還有10%的份額來(lái)自于中國(guó)人在全球其他博柏利專賣(mài)店的消費(fèi)。到今年，博柏利在中國(guó)市場(chǎng)投資已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)美元，即使在去年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國(guó)的銷售也保持了約20%增長(zhǎng)率，占集團(tuán)零售批發(fā)收入的14%。
中國(guó)市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)，讓Burberry繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的想法有了業(yè)績(jī)支撐。據(jù)透露，Burberry計(jì)劃2014年前新開(kāi)25家門(mén)店，新開(kāi)門(mén)店將主要集中在中國(guó)和拉美地區(qū)等高潛力的市場(chǎng)。
在中國(guó)市場(chǎng)加速布局的不止上述兩個(gè)品牌，據(jù)外媒報(bào)道，英國(guó)劍橋包創(chuàng)始人Julie Deane日前與國(guó)內(nèi)知名飲料品牌娃哈哈集團(tuán)主席宗慶后討論其如何擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷渠道。Julie Deane曾公開(kāi)向媒體表示，“娃哈哈對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常了解，而且這些經(jīng)驗(yàn)的累積來(lái)源于自主經(jīng)營(yíng)，這與單純的投資公司相比對(duì)我們更有吸引力”。
開(kāi)云集團(tuán)總裁Francois-Henri Pinault日前參加成都財(cái)富全球論壇時(shí)表示，其公司旗下的品牌，包括古馳(Gucci)、亞歷山大-麥昆(Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)及斯特拉-麥卡特尼(Stella McCartney)等正日益轉(zhuǎn)向中國(guó)，尋求服裝及配飾的新理念。
為搶占市場(chǎng)新店各顯神通
國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)已經(jīng)成為第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)，巨大的市場(chǎng)潛力是國(guó)際大牌加緊在中國(guó)市場(chǎng)布局的重要原因。不過(guò)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的大背景下，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)也逐步回歸理性，客戶正在從單純追求奢侈消費(fèi)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量與服務(wù)的可持續(xù)性消費(fèi)，這給奢侈品品牌在中國(guó)擴(kuò)張?zhí)岢隽烁嗟男乱�。新品牌是否能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，仍是未知數(shù)。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，加速擴(kuò)張是把雙刃劍，奢侈品的發(fā)展似乎陷入了一個(gè)悖論中，因?yàn)橄胩岣咧群蜆I(yè)績(jī)就必須大量投放廣告、開(kāi)設(shè)店面，但店面過(guò)多又會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的下降，與本身奢侈品本身的高端屬性相悖。LV在中國(guó)市場(chǎng)品牌形象下降是前車之鑒。
隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)成為全球奢侈品企業(yè)的潛在“金礦”。若想在中國(guó)市場(chǎng)中取勝，就要跟上中國(guó)文化日新月異的變化，將國(guó)外優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引入中國(guó)，為中國(guó)消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。對(duì)于這一點(diǎn)，Burberry顯然已經(jīng)充分知曉。
據(jù)透露，Burberry的攻略在于選擇比以往更加注重線上推廣。其正在加大與百度、優(yōu)酷、新浪微博的合作力度，還打算聯(lián)手淘寶、阿里巴巴等，在美容香氛市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)推廣。同時(shí)還傾力打造在線私人定制服務(wù)，讓中國(guó)消費(fèi)者在看中一款新品后，可以從款式、顏色，到紐扣、邊線的鎖定，甚至衣服上標(biāo)記個(gè)性化的署名縮寫(xiě)等，按照自己意愿重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過(guò)博柏利中文網(wǎng)站向英國(guó)直接定制。
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