紅商網(wǎng)訊：“沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷”，淘寶雙十一是對電商這一理念的最好詮釋。昨天——“5·20”，諧音“我愛你”，這一起源于網(wǎng)絡(luò)的“密碼語言”，又被電商緊緊抓住成為新的商機。樂蜂、聚美優(yōu)品等多家美妝類電商網(wǎng)站借機“5·20”，“不約而同”齊齊推出大規(guī)模促銷，這一回，打響的是包括巴黎歐萊雅在內(nèi)的主流化妝品品牌的價格戰(zhàn)。高達(dá)五折的促銷力度，讓傳統(tǒng)百貨業(yè)再度受傷。

　　李靜幫樂蜂拿到超低折扣?

　　據(jù)悉，樂蜂網(wǎng)“5·20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”促銷活動中，推出了包括歐萊雅在內(nèi)的化妝品大促銷，促銷力度之大讓人瞠目結(jié)舌。其中巴黎歐萊雅品牌推出滿200減100的活動，折算折扣達(dá)到五折，吸引了不少人上網(wǎng)“血拼”。如此大力度的折扣促銷，對于主流中高端化妝品知名品牌而言，堪稱少見。

　　樂蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，此次歐萊雅五折促銷，是基于歐萊雅與樂蜂網(wǎng)達(dá)成的戰(zhàn)略合作關(guān)系，“這樣的戰(zhàn)略合作包括歐萊雅的品牌授權(quán)等多個層面”，該負(fù)責(zé)人表示，“雙方都有投入，才能實現(xiàn)這樣的折扣讓利。”但他同時指出，五折促銷限于5月20日活動當(dāng)日，日常的銷售不會是同樣的折扣。

　　電商在網(wǎng)絡(luò)上造節(jié)促銷早有歷史，如雙十一、“4·19”等。但化妝品領(lǐng)域由于主要被國際大集團(tuán)把持，缺少化妝品集團(tuán)支持，化妝品領(lǐng)域的造節(jié)很難有大反響。此次樂蜂喊出滿200元減100元，主要還是因為有歐萊雅這一化妝品集團(tuán)撐腰。

　　目前，歐萊雅在華經(jīng)營的產(chǎn)品有巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻等20個品牌，但并不是每一個產(chǎn)品都會參與電商的促銷活動。“公司會在不同的渠道選擇不同的投放策略和活動策略，這涉及到整個公司內(nèi)部業(yè)務(wù)拓展的策略，既不影響線下的出貨渠道，又兼顧網(wǎng)上的銷量。”歐萊雅相關(guān)工作人員告訴記者，此外，品牌定位也會影響到促銷力度。

　　而對于合作網(wǎng)商的促銷，歐萊雅并不愿意評價。不過，有業(yè)內(nèi)人士透露，此次樂蜂網(wǎng)能得到歐萊雅撐腰，與樂蜂的創(chuàng)始人、主持人李靜的工作背景不無關(guān)系。

　　七折是電商折扣底線

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對于化妝品電商而言，概括起來評估，正常運營情況下化妝品電商售價接近于柜價七折的水平是底線。五折的折扣力度“一定需要特別的原因或者讓利”。

　　甘家口百貨化妝品類別負(fù)責(zé)人告訴記者，就她個人的長期觀察，電商的通常促銷力度折算下來，大都在八折左右，而這樣的折扣價格，“傳統(tǒng)百貨在重大節(jié)日里是完全可以達(dá)到的”。但是五折的力度，對傳統(tǒng)百貨業(yè)而言存在挑戰(zhàn)。該負(fù)責(zé)人同時認(rèn)為：“美妝電商五折的促銷活動短期看對傳統(tǒng)百貨業(yè)肯定是有影響，但從長期看，電商與傳統(tǒng)百貨是差異化的競爭，傳統(tǒng)百貨在與顧客的互動性、咨詢服務(wù)的專業(yè)性和為客戶提供的體驗感而言，更具備競爭優(yōu)勢。”

　　化妝品是電商和商場必爭之地

　　記者在采訪中得知，化妝品對于傳統(tǒng)百貨而言，是一個頗為重要的業(yè)態(tài)類別。某中型百貨化妝品負(fù)責(zé)人告訴記者：“對于傳統(tǒng)百貨店而言，無論從銷售業(yè)績還是店面形象看，化妝品都是最重要的一個類別。”她以所在商場舉例，在該商場年近10億的營業(yè)額中，化妝品占到兩成以上的份額，“而且未來看，商場的化妝品類營業(yè)面積和銷售額，還在不斷擴充和提升之中”。

　　與此同時，網(wǎng)購化妝品也正在成為下一個電商競爭突破口。根據(jù)數(shù)字100市場研究公司今年3月發(fā)布的《2013年網(wǎng)購化妝品趨勢分析報告》顯示，相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測2013年的化妝品交易額將達(dá)到773.8億元。單從增長幅度來看，交易額一年比一年增長迅速，2011年較于2010年上升了152億元，增長率為67.98%，2012年增長205.8億元，預(yù)計2013年增長率為33.09%。

　　無論如何，今年的“5·20”，是否成為化妝品電商與傳統(tǒng)百貨競爭加劇的新起點，還需拭目以待。
　�。ū鼻嗑W(wǎng) 任笑元 范輝）

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