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敗因三：規(guī)模優(yōu)勢無法顯現(xiàn)
國際零售巨頭進軍中國市場，一般都宣稱自身具有倆大優(yōu)勢。一是自身具有良好的品牌價值和國際化運作經驗，這一點毋庸置疑。另外宣稱的一個理由是，可以利用自己國際化的供應鏈采購優(yōu)勢，實現(xiàn)全球采購，從而有效的降低成本。典型的代表就是沃爾瑪。此條理由并不適用中國家電零售業(yè)，世界上最大的家電制造業(yè)都在中國，所以，這些國際巨頭的國際采購優(yōu)勢無法發(fā)揮。另一方面，由于國際巨頭進入中國市場時間較短，沒有形成規(guī)模效應，也就無法同廠家形成良好的議價能力，就進一步無法形成價格的優(yōu)勢。而中國的家電市場人群，對廣告和促銷最敏感，失去了價格優(yōu)勢，在中國市場等待它的只能是失敗。
敗因四：放不下身段，降低不了“商格”
此條基本上是所有進入中國市場的巨頭的通病，不管是互聯(lián)網巨頭谷歌，還是在中國市場過得不如意的沃爾瑪家樂福。山田和百思買也不例外。他們都是直接拷貝國外運營模式，而不具體分析中國的商業(yè)大環(huán)境，不了解中國的市場用戶的特點。本質上中國市場家電的主流的消費群還是一群比較土的用戶。所以直接套用成熟市場經驗，把品牌和個性化服務放在中國，提供具有創(chuàng)新性的服務給中國用戶，不可否認，這些的確是在未來能帶動整個行業(yè)的發(fā)展，但這不適用現(xiàn)階段中國消費者的特點，中國消費者喜歡低價，這是核心。沒了這一點，其他優(yōu)勢在明顯也無意義。另一方面，在和政府關系，公共策略方面也放不下身段和公眾以及政府進行有效溝通，以獲取地方政府在產業(yè)扶持和政策上的優(yōu)惠與理解，這也是國際巨頭經常會犯的錯誤之一。
敗因五：進入時機錯誤，已錯過進入中國家電市場的黃金機會
中國家電零售的黃金時代是上世紀90年代中期到本世紀初的頭幾年，05年以后中國家電零售市場已經明顯偏向飽和，增速放緩。國美在去年更是出現(xiàn)了近十年來的首次虧損。國際家電巨頭進入市場都是在05年整個市場開始下行的時候進入，在大的環(huán)境上，已經錯過時機，看看肯德基和麥當勞，進入的早，現(xiàn)在已經在中國市場占據著絕對的優(yōu)勢，當鞏固了市場優(yōu)勢之后，巨頭們的管理優(yōu)勢才能發(fā)揮出來。可惜還未到拼管理的中盤巨頭，國外巨頭就已倒在中國市場門檻上。
敗因六：營銷投入不足，對中國市場估計不足
相較于國美和蘇寧基本每月都會在北上廣深和二線主流，甚至于一些三線市場進行大規(guī)模的公交硬廣電視的狂轟濫炸式的廣告投放，不管是之前通過收購中國排名第五的家電五星家電的百思買還是山田機電，基本上你很少能看到他們的廣告投放�？赡茉谝粋�成熟的市場，品牌會是消費者購買者最首要的因素，但中國市場依然不是真正的成熟市場，廣告與促銷和價格任然是促進銷售額的殺器。
敗因七：團隊之困
百思買剛剛宣布了新的中國區(qū)總裁人選，而近幾年來，國際巨頭在中國市場幾乎每隔一倆年就會空降或者更換最高管理者來看，國際巨頭對于如何配置中國高管團隊還有更多路要走，一直在收權與放權之間不斷徘徊，而市場機會就在這樣動蕩之中消失殆盡。
敗因八：遭遇線上線下互博之困
中國的整個消費習慣市場明顯在發(fā)生深刻的變化，尤其是電子商務在中國市場變得越來越不可忽視。而王健林和馬云的那場萬億之爭還沒有結束，而蘇寧，國美這些巨頭紛紛進軍電子商務，更早已有阿里巴巴和京東在線上虎視眈眈蠶食線下市場，面對這樣之困局，巨頭做還是不做電商已不是問題，而是怎么做，顯然在中國連傳統(tǒng)市場都沒有攻占的外資巨頭，在倆面夾擊之下，生存困境將更加艱難。
如何辦？
面對如此多的困局和問題，外資巨頭到底該如何進軍中國市場，還是說徹底的放棄中國市場呢?面對因為歐債危機而低迷不振的北美與歐洲市場，顯然開拓中國市場成為獲得業(yè)績增長的唯一之路了。而之前的道路顯然已經證明行不通了。他們可以選擇一下以下幾條道路：
策略一：利用資本優(yōu)勢，直接并購進軍中國市場
吃下國美或者蘇寧，難度顯然很大，這不是錢的問題。但是中國市場依然還是存在著一些區(qū)域性的家電企業(yè)，直接并購并且重組，來和國美蘇寧對抗，但在雙寡頭格局之下，顯然很難。
策略二：曲線入市
實際上中國家電業(yè)已經越來越像平臺化，地產化的方向擴展蘇寧開拓expo超級旗艦店和蘇寧廣場，國美此前傳出消息也有意進軍商業(yè)地產。既然收購家電商業(yè)不可行，何不曲線收購若干商業(yè)地產公司呢，從商業(yè)百貨業(yè)切入家電行業(yè)。
策略三：嘗試試水O2O
既然這個市場已經很難撼動，何不創(chuàng)新商業(yè)模式，一開始就互聯(lián)網化，同時利用好IT系統(tǒng)建設和供應鏈管理的優(yōu)勢，直接一步到位未來商業(yè)模式，從而避開與本土雙寡頭的正面血拼。
策略四：選擇合作大于對抗
對于萬達這樣重量級的商業(yè)地產商，國外家電零售巨頭是不是可以嘗試與商業(yè)地產商之間展開更緊密的合作，利用他們手中的物業(yè)優(yōu)勢來更好的開拓中國市場呢。
策略五：徹底本土化，學習麥當勞肯德基
可以嘗試啟用更加符合本土文化的子品牌，同時收購或者尋找一支更加理解中國市場的本地化團隊，充分授權經營，會不會更好呢？
未來的中國家電業(yè)外資巨頭們還會卷土從來嗎?他們還會有更多新的方式進入中國市場嗎?讓我們拭目以待。
（來源：i黑馬） 共2頁 上一頁 [1] [2] 京信用消費新政：買家電享零首付零利率 紹興：百貨商場、家電賣場“吸金”忙 家電連鎖社區(qū)一夢 蘇寧國美開始關閉社區(qū)店 水土不服電商沖擊 外資家電連鎖折戟中國 電商“價格戰(zhàn)”開火 家電廠商隔岸觀火 搜索更多: 家電 |
