|
紅商網(wǎng)訊：5月4日，日本的家電巨頭，世界排名第二的山田電機(jī)宣布關(guān)閉其位于南京的門店，而此前這家日本家電巨頭一共在華開設(shè)有三家門店，此次關(guān)店之后，不排除山田電機(jī)有意向全面退出中國(guó)市場(chǎng)。而在更早的2011年2月，此前排名世界第一的家電零售巨頭百思買電器一夜之間關(guān)閉其在華的9家門店，隨后宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。
在全世界都攻城略地所向披靡的倆大家電巨頭，為什么紛紛在中國(guó)市場(chǎng)敗退呢？這些在國(guó)外具有品牌規(guī)模效應(yīng)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)怎么就在中國(guó)走不通了呢？國(guó)外家電巨頭到底在中國(guó)遭遇了什么？
因何而�。�
敗因一：水土不服，國(guó)外通行模式中國(guó)走不通
雖然與國(guó)美，蘇寧同為家電零售行業(yè)。但是雙方模式有根本性差異。差異主要體現(xiàn)在與供貨商之間的關(guān)系，國(guó)內(nèi)企業(yè)都是先貨后款，同時(shí)采取向廠家收取促銷費(fèi)的方式來(lái)獲利，有點(diǎn)類似于輕資產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，所有的費(fèi)用都出在廠家身上，包括促銷費(fèi)，堆碼費(fèi)，廠家人員導(dǎo)購(gòu)的工資等。而百思買等國(guó)外經(jīng)零售商采取的是買斷制，通過(guò)買斷產(chǎn)品的所有權(quán)賺取差價(jià)，這種模式對(duì)于廠家非常有利，廠家無(wú)資金壓力，也無(wú)促銷這些通路成本。而國(guó)內(nèi)零售商則把成本都轉(zhuǎn)嫁在廠家方面，倆方面對(duì)比，山田和百思買這種國(guó)際通行法則明顯處于劣勢(shì)，無(wú)法占用廠家或者經(jīng)銷商資金，就沒有更多的現(xiàn)金流去完成更多店面的擴(kuò)張，也無(wú)法做到更好的性價(jià)比了。這恰恰是國(guó)內(nèi)家電業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
敗因二：遭遇“群狼圍剿”
不管是之前敗走中國(guó)的百思買電器，還是此次敗退中國(guó)的山田電機(jī)，其店面的規(guī)模都無(wú)法超越國(guó)美和蘇寧。山田在南京更是只有區(qū)區(qū)1家店。而國(guó)美和蘇寧超過(guò)10家以上，在主流的大城市甚至?xí)卸噙_(dá)50家以上店面，基本可以覆蓋到各大商業(yè)城市的主流CBD，店面多最大的好處是會(huì)給消費(fèi)者一種品牌直覺，開店多的商家會(huì)是更好的商家，促進(jìn)消費(fèi)者更好進(jìn)店消費(fèi)。另一方面，一個(gè)區(qū)域多店優(yōu)勢(shì)會(huì)形成人氣的協(xié)同效應(yīng)，不管是促銷還是其他品牌廣告的推廣活動(dòng)，本土品牌都可以形成群狼效應(yīng)，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)“包圍”外資品牌企業(yè)，使得國(guó)際巨頭們?cè)?ldquo;被包圍”之中疲于奔命。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 京信用消費(fèi)新政：買家電享零首付零利率 紹興：百貨商場(chǎng)、家電賣場(chǎng)“吸金”忙 家電連鎖社區(qū)一夢(mèng) 蘇寧國(guó)美開始關(guān)閉社區(qū)店 水土不服電商沖擊 外資家電連鎖折戟中國(guó) 電商“價(jià)格戰(zhàn)”開火 家電廠商隔岸觀火 搜索更多: 家電 |
