紅商網(wǎng)訊：海西時(shí)裝周、海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)、百家閩派服裝品牌展示會(huì)……上月底以來(lái)，中國(guó)休閑服裝名城石獅可謂好戲連臺(tái)。步入多場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，與往年同類(lèi)的展會(huì)相比，時(shí)裝定做、電子量身、模擬設(shè)計(jì)、流行色自調(diào)等新元素幾乎無(wú)處不在。

　　種種跡象顯示，當(dāng)下的閩派服裝界正嘗試著擺脫同質(zhì)化的發(fā)展瓶頸，進(jìn)入一個(gè)追求個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化的全新階段。而這一系列新元素背后，一個(gè)熱詞在閃動(dòng)——品牌再造。

　　讓我們先回首閩派服裝的創(chuàng)牌軌跡。

　　上世紀(jì)90年代，在初步完成資金與產(chǎn)能積累后，以石獅、晉江為中心的一批閩派服裝企業(yè)扛起創(chuàng)牌大旗，發(fā)起第一輪造牌運(yùn)動(dòng)。這些企業(yè)，普遍采用的模式是“明星代言+廣告”。

　　這時(shí)期，正是國(guó)人品牌意識(shí)覺(jué)醒的初期。“明星代言+廣告”的模式契合了人們從眾跟風(fēng)的消費(fèi)心理，因而大獲成功，涌現(xiàn)出富貴鳥(niǎo)、七匹狼、勁霸等一批服裝品牌。閩派服裝方隊(duì)得以成形，也基本奠定了在全國(guó)的地位。

　　然而，進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代以來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)，“明星代言+廣告”的模式被廣泛復(fù)制，形成濫用之勢(shì)，國(guó)人產(chǎn)生明顯的審美疲勞，邊際效用遞減，廣告的投入產(chǎn)出比逐漸下降。品牌溢價(jià)的降低，直接造成單店銷(xiāo)售下滑、利潤(rùn)率下降等不利局面。這幾年，不少閩派服企深陷創(chuàng)牌與發(fā)展之困。

　　如何突圍?

　　在海博會(huì)上，卡賓服飾總裁楊紫明直言，當(dāng)下整個(gè)閩派服裝企業(yè)正遭遇一輪新的發(fā)展困境，必須創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新，大膽進(jìn)入品牌再造，方能迎來(lái)新一輪的輝煌。

　　在楊紫明看來(lái)，品牌再造不僅要在形式上，更要在內(nèi)容上創(chuàng)新。在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的大背景下，必須抓緊細(xì)分市場(chǎng)，在色彩、款式、面料等領(lǐng)域立體行動(dòng)，全面引導(dǎo)閩派服企走向個(gè)性化時(shí)代。

　　“這是一個(gè)個(gè)性化時(shí)代，服裝必須與個(gè)性鮮明的人相結(jié)合，才符合時(shí)代潮流。當(dāng)下，服裝品牌，首先必須是個(gè)性的品牌。”楊紫明說(shuō)。

　　作為發(fā)端于石獅的時(shí)尚品牌，卡賓服飾這幾年來(lái)十分注重差異化發(fā)展。楊紫明介紹，面對(duì)日益上升的營(yíng)銷(xiāo)與品牌維系成本，公司放棄原有的專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)張模式，轉(zhuǎn)而尋求小批量、多款式、定制式的銷(xiāo)售方式，追求單店效益最大化。在這一輪的服裝行業(yè)蕭條期，卡賓逆勢(shì)前行，成為低庫(kù)存的行業(yè)佳話(huà)。

　　不光是企業(yè)，政府也在推動(dòng)品牌再造。去年以來(lái)，石獅啟動(dòng)“米蘭計(jì)劃”，投入數(shù)千萬(wàn)元，引導(dǎo)企業(yè)加速轉(zhuǎn)向時(shí)尚。此外，石獅還聯(lián)手世界500強(qiáng)之一的美國(guó)甲骨文公司，搭建集數(shù)字化品牌展示、線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售、數(shù)字化服裝設(shè)計(jì)等為一體的紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云平臺(tái)。

　　當(dāng)然，整個(gè)閩派服裝業(yè)的品牌再造才剛剛起步，不少企業(yè)還無(wú)所適從�？梢灶A(yù)計(jì)，在當(dāng)下行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，閩派服裝品牌再造又將是一個(gè)大浪淘沙、適者生存的過(guò)程，終有一批傳統(tǒng)的服裝品牌會(huì)倒下，也終有一批創(chuàng)新能力強(qiáng)的品牌企業(yè)會(huì)脫穎而出，形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，考驗(yàn)著眼下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)頗為嚴(yán)重的閩派服裝企業(yè)。如果說(shuō)過(guò)去的創(chuàng)牌是平面式的，那么，現(xiàn)在的品牌再造則是系統(tǒng)型的。這在人才儲(chǔ)備、科技運(yùn)用等諸多方面，對(duì)閩派服企提出了更高要求�；蛟S在不遠(yuǎn)的將來(lái)，閩派服裝的銷(xiāo)售渠道、盈利模式、創(chuàng)牌路徑等都會(huì)有革命性的顛覆。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)小課堂

　　【品牌溢價(jià)】溢價(jià)，指高于面值或原定的價(jià)格，高于平價(jià)的價(jià)格。品牌溢價(jià)，即品牌的附加值。同樣的產(chǎn)品，大品牌能比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)出更高價(jià)，這就是品牌的溢價(jià)能力。

　　【邊際效用遞減規(guī)律】指在一定時(shí)間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，當(dāng)一個(gè)人連續(xù)消費(fèi)某種物品時(shí)，隨著所消費(fèi)的該物品的數(shù)量增加，其總效用雖相應(yīng)增加，但物品的邊際效用(每消費(fèi)一個(gè)單位的該物品，其所帶來(lái)的效用的增加量)有遞減的趨勢(shì)。
　　（福建日?qǐng)?bào) 何金 劉益清）

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