某品牌營銷總監(jiān)林志攀則指出，這些年來，多數(shù)男裝品牌仍是粗放的批發(fā)經(jīng)營模式，只把貨品批發(fā)給渠道商，未能協(xié)助總代組建團隊、公司化運作，未能真正指導、管控終端零售，導致終端的零售力不強，未能消化高增長的訂貨，產(chǎn)生大量庫存。
對于男裝面臨的市場下滑形勢，有業(yè)內(nèi)人士指出，這與整個中國服裝產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的“寒流”是分不開的。數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，服裝行業(yè)虧損企業(yè)則達2691家，虧損面為18.89%，虧損額同比增加50.62%。
就像一輛高速行駛的列車突然大幅降速，列車上的人難免會跌跟頭。
“寒冬并不突然，只是沒有做好準備。”勁霸男裝CEO洪忠信表示，“多年持續(xù)高速增長的結束是一種必然，然而落差如此之大，則是因為尚未強健自身。”
對于改變勁霸“有史以來最嚴重的市場下滑”，解決目前暴露出的內(nèi)部管理問題，勁霸董事長洪肇明在“致員工一封信”中指出，將對內(nèi)部進行“整肅”。他還表示，“我們要進行一次徹底的體檢，請大家做好體檢的準備”。
洪肇明表示會請一些“不認同勁霸的價值觀”、“以不勞而獲、不負責任、不思進取的態(tài)度工作”、“不求無功但求無過”的員工離開。而據(jù)勁霸男裝內(nèi)部員工介紹，在發(fā)出該信件沒多久，勁霸男裝內(nèi)部“就有一部分員工”被要求離職，但公司并沒有透露此次裁員的具體數(shù)目。
內(nèi)部整頓只是一個開始，勁霸男裝如何在市場低迷時期保持競爭優(yōu)勢顯然是更大的考驗。
為了緩解“客戶的痛”，共度時艱，勁霸和柒牌等大品牌紛紛取消了訂貨指標，甚至有企業(yè)降低了訂貨占比，增加了自己的備貨，與客戶共擔風險。七匹狼等企業(yè)還率先實行了按照一定比例，根據(jù)新貨訂貨金額回收客戶庫存等方法幫助客戶消化庫存。
與此同時，各式各樣的“健身”計劃提到服裝企業(yè)的日程。
利郎去年在黃山的某五星級酒店拉開一場聲勢浩大的千人培訓，此項培訓利郎總部將投入近千萬元，召集了全國千名經(jīng)銷商，分兩批赴黃山進行為期7天的培訓，培訓內(nèi)容不僅有多店管理、店效倍增等實戰(zhàn)性課程，更有不少分析行業(yè)前景、提高經(jīng)銷商信心的課程。
相較這樣短期的大規(guī)模培訓，更多的中小企業(yè)選擇了成立品牌商學院。戰(zhàn)狼世家總經(jīng)理施海容表示，戰(zhàn)狼世家品牌商學院將主要為各總經(jīng)銷商、加盟商培訓高級管理人才和專職的培訓專員;針對所有終端人員進行全面業(yè)務培訓;幫助戰(zhàn)狼世家全面建設與總經(jīng)銷商、加盟商、直盟商品牌經(jīng)營管理關系鏈。
在市場低迷的非常時期，也有不少紡織服裝企業(yè)將精益管理列為“健身”計劃的一項重要工作。龍峰紡織科技、勁霸經(jīng)編、浩沙等紡織服裝企業(yè)都在計劃導入日本豐田公司精益管理模式。
越來越多的企業(yè)選擇在這個“非常時期”沉淀下來苦練內(nèi)功，更重要的是，企業(yè)思想上的改變。當市場不再爆發(fā)式增長，調(diào)整心態(tài)更為重要。今年的悲觀，并不意味著對行業(yè)長期的悲觀。
2012中國服裝大會期間，利郎有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初表示，高速發(fā)展必然會產(chǎn)生泡沫，利郎今年最大的調(diào)整就是心態(tài)的變化，變得更加務實，更加腳踏實地，不會像剛上市那樣要求自己每年取得30%的增長。在變化的環(huán)境中穩(wěn)定很重要，企業(yè)應該花精力把內(nèi)部管理做好，同時加強員工培訓，開源節(jié)流，相信經(jīng)過不久很快就能恢復回來。
非常時期，調(diào)整腳步，強身健體，正是蓄勢待發(fā)，等待華麗轉身。
零售立身
暴增而后暴跌，讓這一次的寒冬顯得特別冷。
審視勁霸，洪忠信難免感慨，勁霸仍舊存在著“批發(fā)轉零售”觀念并未真正建立，商品研發(fā)能力與零售運營能力的建設仍需要突破創(chuàng)新、扎實落地，職業(yè)化進程仍需持續(xù)改進等問題。
1月29日晚，七匹狼發(fā)布了2012年業(yè)績快報，公司2012年實現(xiàn)營收34.73億元，同比增長18.93%，公司四季度營收為9.60億元，較三季度下滑6.60%;凈利潤為1.61億元，較三季度增長2.97%。
四季度公司營收雖然較三季度有所下滑，但是凈利潤卻表現(xiàn)為增長，說明公司的盈利能力有所增強。
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