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成都市零售行業(yè)協(xié)會秘書長宋建朝說，成都市引進(jìn)國際品牌的目的是為了吸引周邊地區(qū)的顧客。同時，奢侈品零售還能帶來巨大的稅收貢獻(xiàn)。據(jù)悉，超市的綜合稅率在10%左右，而商場的某些奢侈品綜合稅率則高達(dá)50%。
商城業(yè)主則有另外的考量，比如LV的入駐將帶來其他品牌的蜂擁而至。
事實上，按照正常的指標(biāo)，石家莊、邯鄲等諸多二三線城市都不能達(dá)到奢侈品牌的嚴(yán)苛要求。以前，這些國際品牌的新址考察期至少兩至三年，“絕不可能在一年之內(nèi)完成。”香港一家珠寶品牌的北方市場拓展負(fù)責(zé)人說。
國際公司非常講究數(shù)據(jù)，除了自己派出的團(tuán)隊親自前往外，還會雇用第三方咨詢公司提供信息。當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)據(jù)、GDP水平、人均可支配收入、人均消費水平、經(jīng)濟(jì)活動的衡量、消費能力等簡單的外圍數(shù)據(jù)，新舊商圈等都將作為調(diào)查的內(nèi)容被嚴(yán)格考核。
但是現(xiàn)在，情況變得很不一樣。上述負(fù)責(zé)人表示，即便有的指標(biāo)明顯達(dá)不到奢侈品牌的要求，但他們都想占領(lǐng)市場。“加上我們的商場真的很豪氣，提供了很多誘惑。”他說，根據(jù)現(xiàn)在的情形，一間奢侈品牌的新店考察準(zhǔn)備期縮短到了一年，這還包括了兩三個月的裝修期、訂貨的時間、專業(yè)人員的招聘培訓(xùn)期等等。
上述負(fù)責(zé)人親歷的多次招商會上，商場動輒主動提供兩三千萬的裝修費，還在扣點、管理費上盡量給大牌讓利。他還透露，從2011年下半年開始，百貨業(yè)主開始將原先一樓的珠寶黃金品牌調(diào)整至樓上，給國際奢侈品牌讓路，現(xiàn)在這樣的現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。
在一個二線城市，一座當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ陌儇浬虉稣谵D(zhuǎn)型升級，迪奧、香奈兒[微博]等紛紛進(jìn)駐，利用租約到期，這家百貨商場開始對之前的銷售砥柱——一些大眾品牌下逐客令。
杭州的奢侈品集散地湖濱國際名品街也經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)型。2007年，銀泰百貨斥資5.26億元收購湖濱國際名品街50%股權(quán)后，對這一名品項目進(jìn)行了改造，并請出了一些與街區(qū)定位不符的品牌，請入的品牌向已有的高端品牌看齊。
對于LV新任總裁、48歲的西班牙人霍爾迪·康斯坦斯而言，需要做好的權(quán)衡是，讓LV有更多的銷量，搶占更多的市場份額，達(dá)到薄利多銷的效果，還是保持品牌的高貴感？品牌失去了神秘感和高貴感，會被很多追求“物以稀為貴”的消費者放棄。
沈黎認(rèn)為，“傳導(dǎo)效果一定會顯現(xiàn)。未來的中國二三線市場也不會像現(xiàn)在這樣，癡迷于某一品牌。”凌云劍同樣認(rèn)為，中國的高端消費市場未來會呈現(xiàn)多元化趨勢，二三線城市消費者不只是一線城市的追隨者，也可能反過來影響一線城市的消費習(xí)慣。
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