一個最明顯的問題就是產(chǎn)品雷同。上海商學(xué)院教授周勇認(rèn)為，一是線上線下的產(chǎn)品雷同;而是各家電商的產(chǎn)品雷同。正是由于這兩個面的產(chǎn)品雷同問題，使得網(wǎng)友們對很多電商不買賬。

　　雖然母公司是產(chǎn)品生產(chǎn)方，在做電商方面不缺乏品牌影響力和渠道宣傳資金，但各家供應(yīng)商電商仍舊擺脫不了線下線上產(chǎn)品雷同、價格相同、物流系統(tǒng)不完善等等問題，而更多只是將線下實(shí)體店內(nèi)容平移到網(wǎng)上，很難吸引眼球。例如中糧福臨門食用油在我買網(wǎng)的價格與家樂福是完全一樣的。消費(fèi)者從網(wǎng)上購買還給企業(yè)增加了人工和配送成本。

　　周勇也提醒道，并不是所有的自建網(wǎng)絡(luò)平臺都能開發(fā)出來。所以，與現(xiàn)有的B2C網(wǎng)站合作也是不錯的選擇。

　　于是，從2010年開始，各大B2C電商上紛紛出現(xiàn)了品牌旗艦店。例如中糧旗下的中國食品有限公司(以下簡稱“中糧食品”)在我買網(wǎng)之外，在天貓商城、京東商城、拍拍網(wǎng)等開設(shè)了自營的旗艦店。另外，北大荒也與京東商城達(dá)成合作，開設(shè)網(wǎng)上店鋪。

　　總之，供應(yīng)商線上爭奪的背后是對銷售渠道的爭奪，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平認(rèn)為，供應(yīng)商對終端和網(wǎng)上渠道的發(fā)力，發(fā)出自己的聲音，是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方向。

　　但是，京東商城、亞馬遜等各家電商大佬也紛紛上線生鮮糧油。在高端禮品方面，順豐優(yōu)選與天貓也在積極運(yùn)作。不論是經(jīng)驗(yàn)還是物流，供應(yīng)商的贏面都不是太大。

　　專業(yè)人做專業(yè)事

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士岳東(化名)分析，正邦當(dāng)初進(jìn)軍百貨零售業(yè)，其目的是想通過資本和上游供應(yīng)鏈的資源優(yōu)勢，再加上國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目的免稅及補(bǔ)貼政策，試圖搶占南昌零售業(yè)的制高點(diǎn)，進(jìn)而“稱霸”江西零售業(yè)。

　　令人意想不到的是，短短兩年時間，正邦就不得不放棄這塊誘人的蛋糕。

　　面對失敗，正邦的黨委副書記周國華認(rèn)為，該公司只是在人才管理引進(jìn)上有些失策。但岳東也指出，江西零售市場本身競爭就非常激烈，而正邦聘請的零售團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限，再加上零售見效益慢，集團(tuán)缺乏耐心等多方面因素，最終導(dǎo)致零售計(jì)劃流產(chǎn)。

　　正邦的失利，也給其他同行敲響了警鐘。

　　而中糧零售布局背后的智慧或許更多來自于其總裁寧高寧。零售業(yè)出身的寧高寧對于零售有著別樣的情感，在華潤的時候創(chuàng)立華潤萬家，到了中糧向跨入產(chǎn)業(yè)鏈的下游是再正常不過的事情了。

　　然而，一個寧高寧撐得起中糧的零售業(yè)務(wù)嗎?

　　零售業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)之間存在的巨大經(jīng)營差異。生產(chǎn)企業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)、快速分銷等因素，而零售行業(yè)更加注重管理、流程和技術(shù)方面要素。即使能夠從外界整合一些專家，也存在外來人員與企業(yè)磨合、管理配套的問題等等。正邦的例子已經(jīng)擺在那里。

　　另一方面，零售商們也沒有閑著，正通過自建基地、農(nóng)超對接、直采等方式尋求供應(yīng)鏈變革。2010年11月，美特好投資近2000萬元與國家農(nóng)業(yè)示范縣山西省太谷縣合作，建立“千畝大棚基地”，建造共計(jì)200座溫室大棚，現(xiàn)已投產(chǎn)82座，種植的作物品種主要有西紅柿、西葫蘆、黃瓜、茄子等，產(chǎn)量達(dá)1000噸左右。

　　永輝超市生鮮營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)部總監(jiān)張代斌表示，目前永輝已經(jīng)自建生產(chǎn)基地，以無公害、綠色、有機(jī)食品為主，用以回饋會員，使得永輝的生鮮形象更加深入人心。

　　“打通供應(yīng)鏈?zhǔn)枪╀N渠道變化中的一種必然結(jié)果。”北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會秘書長賴陽說，但他同時也指出，供應(yīng)商如何與零售商通力合作才是硬道理，專賣店或者說體驗(yàn)店可以作為一種品牌宣傳戰(zhàn)略。面對零售業(yè)日漸顯現(xiàn)的“高租金、高人工、低利潤”現(xiàn)象，供應(yīng)商一味貪多求大，觸角太長，最終往往是“賠了夫人又折兵”。

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