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香奈兒升值遲緩，賽琳狂奔
紅商網訊：如果7年前，你有魄力和眼光購買了“LADYDIOR”包包，你肯定比其它投資賺的更多。因為7年后的今天，它的價格已經從1.4萬元飆升到3.2萬元。
然而，在價格上調12%后，迪奧的“LADYDIOR”款皮包仍處于“不一定有貨”的熱銷狀態(tài)中。
奢侈品的漲價問題已成為業(yè)內不成文規(guī)定，每年調價一兩次，每次漲幅3%-5%左右，正是這樣看似小踏步地前進，讓奢侈品也成為一種實在可靠的投資品。但今年的漲價似乎來得不那么尋常。
往年奢侈品漲價都集中在7、8月，但今年大部分都提前到4月份，LV率先在網上為漲價造勢。隨后而來的漲價潮更加兇猛，香奈兒、賽琳、古馳等紛紛漲價，就連雅詩蘭黛最近也跟著漲價，而且幅度最高的達到20%。
歐元貶值、關稅問題成漲價元兇
有數據顯示，截止2011年5月底，相比2010年歐元匯率貶值了20%，歐洲的奢侈品價格相當于打8折，使得歐洲奢侈品遭遇“被貶值”。歐洲奢侈品集團的價格戰(zhàn)略很清晰，就是要隨著社會的發(fā)展，一直保留品牌的高價值形象，一旦有任何影響奢侈品牌形象縮水的因素出現，都會導致奢侈品漲價。
如果不及時調價，可能會走向皮爾卡丹和夢特嬌的悲慘境地，淪為一個普通品牌，其形象價值更是一落千丈。
中國已成為奢侈品消費大國，在全球市場不景氣的背景下，很多奢侈品將中國市場視為“救世主”。而從相關的統(tǒng)計數據來看，中國每年活躍的奢侈品購買用戶高達1300萬。但由于國內的奢侈品價格高于歐洲市場大約40%，所以很多客戶都是在國外消費。
肥水當然不想流到外人田，為拉動國內經濟增長，這兩年，關于降低奢侈品進口關稅的問題成為熱門話題，以此試圖降低國內奢侈品居高不下的價格。業(yè)內人士曾預計，如進口關稅確定下調，其幅度最高將達到15%，化妝品與煙酒等商品將率先降價。假如降低2%—15%的進口關稅，那么終端市場產品價格最高降幅將達到12%。
而這種設想似乎并沒有得到關稅專家的認可，有專家甚至認為，只要國內對國外奢侈品的追逐熱情不減，關稅降為0，奢侈品價格也不會低。
香奈兒包升值遲緩，賽琳狂奔
一位業(yè)內人士向理財周報記者透漏：“奢侈品品牌的定價是基于市場進行調控的，而這一調控正是基于不同市場消費者的購買力。一般分為三個市場：歐洲市場、中國市場和北美市場。其中亞洲市場的價格最高，尤其是中國，因為中國市場很大，購買力也很強。”
對于瘋狂的漲價潮，世界奢侈品協會發(fā)布了奢侈品牌全球定價公式，以皮具、服飾、箱包等快消品為例(不包括珠寶、名表、化妝品和香水)，其中中國市場的定價為：
原材料5%+加工成本10%(含設計、成品加工、運輸)+利潤保有率45%(品牌定價與年度價格漲幅)+廣告與公關活動成本8%(年度)+專賣店年度拓展成本6%(含商業(yè)便利條件)+人力資源團隊成本10%(年度)+進口關稅、消費稅部分增值稅等綜合稅率平均值16%=中國市場零售價格
而與此相對的歐洲市場和北美市場的原材料價格比例都為5%，但利潤保有率卻分別為20%和30%，原低于中國的45%的利潤保有率。
縱觀奢侈品的發(fā)展，不斷漲價無疑成為其最重要的營銷策略。但對于不同品牌，漲價策略會略有不同。總體來看，香奈兒包包的漲價頻率逐步降低，因為其包包類的產品變化不大，消費者會產生審美疲勞。
而后來居上的賽琳卻漲勢兇猛，“賽琳的mini型號笑臉包剛上市的時候才1.1萬元，短短幾年時間就飆漲到了目前的近1.8萬元，一直是我們的爆款，甚至要等3-6個月的時間才能到貨。”一位奢侈品銷售人員這樣告訴理財周報記者。其原因在于作為一個新秀品牌，知名度和美譽度不斷攀高，越來越受消費者的青睞和認可，漲幅大也就不足為奇了。
價格與銷售量之間成正比關系，這明顯違背了普通的經濟學常識，但這似乎在奢侈品行業(yè)太正常不過了。就連很多奢侈品從業(yè)者也很驚訝這個“越漲越買”的奢侈品怪圈。
“消費者購買奢侈品更多的是一種精神層面的需求。生活必需品如果降低價格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果價格太低反而無人問津，對于購買奢侈品的消費者來說，能在漲價前買到產品，就是賺到了。”一位品牌銷售商表示。
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