太難比：正品及贈(zèng)品組合形式多樣

　　最低價(jià)策略曾在錫城的大賣場(chǎng)里非常流行，現(xiàn)在這種營(yíng)銷策略卻很少，而送贈(zèng)品越來越多見。但是由于各家賣場(chǎng)正品及贈(zèng)品的組合排列形式多樣，因此到底誰家更便宜，就不太容易比得出來了。

　　比如記者在家樂福和沃爾瑪比較了罐裝芬達(dá)的價(jià)格，這兩家超市罐裝芬達(dá)四聯(lián)罐贈(zèng)品都是麥當(dāng)勞兌換券。家樂福的芬達(dá)四聯(lián)罐售價(jià)8.4元，贈(zèng)“價(jià)值14元起”麥當(dāng)勞兌換券一張，包含中杯“美汁源陽光橙”橙汁一份和小包薯?xiàng)l一份;沃爾瑪?shù)姆疫_(dá)四聯(lián)罐售價(jià)7.1元，贈(zèng)“價(jià)值12.5元起”麥當(dāng)勞兌換券一張，包含中杯可口可樂一份和小包薯?xiàng)l一份。記者又查看了一下這兩家超市單瓶罐裝芬達(dá)的價(jià)格，都是2元。

　　那么以上兩種促銷方式何者更優(yōu)惠呢?恐怕還要看消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的消費(fèi)興趣了。如果不考慮贈(zèng)品，沃爾瑪?shù)氖蹆r(jià)是毫無疑問的優(yōu)惠。但若顧客看重兌換券，那家樂福的做法則略微優(yōu)勝。假如不了解罐裝芬達(dá)的單價(jià)，也沒想過去麥當(dāng)勞消費(fèi)，而純粹是為了買多能便宜點(diǎn)而買了芬達(dá)四聯(lián)罐，那您就錯(cuò)了。因?yàn)閱纹抠I的話四瓶加起來才8元，而四聯(lián)罐卻賣8.4元，您無疑是吃虧了。

　　不怕比：各家自有品牌無同款

　　記者走訪超市發(fā)現(xiàn)，超市自有品牌的比例也在逐年增加。在沃爾瑪和大潤(rùn)發(fā)等超市，記者看到許多商品都貼著“自有品牌”的標(biāo)簽，這些商品主要是家用生活用品，比如紙巾、洗手液、廚具、服裝等，標(biāo)價(jià)普遍比同類產(chǎn)品低。在家樂福，自有品牌商品多貼有“本店同類低價(jià)”的標(biāo)簽。多做自有品牌其實(shí)也是商家的一大競(jìng)爭(zhēng)策略，因?yàn)槭∪ピS多中間環(huán)節(jié)，加上自家品牌又可以少支付廣告費(fèi)，使得自有品牌商品的價(jià)格比同類商品能便宜5—10%左右，成為各家超市的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)商品。而且因各家自有品牌沒有相同款，消費(fèi)者就無法比價(jià)。

　　自有產(chǎn)品的價(jià)格到底有多低?記者在家樂�？吹剑�一床自有品牌的被子，標(biāo)價(jià)49元，而旁邊的品牌被子最低價(jià)格也是169元。

　　記者問店員，這床被子的價(jià)格那么低，質(zhì)量有保證嗎，賣得好不好?店員告訴記者，這是滌綸的面料所以比較便宜，旁邊169元、199元的被子也都是滌綸面料，其實(shí)沒有特別大的區(qū)別，差別就在品牌。至于銷售情況，店員脫口而出，“賣得不要太好哦”。

　　自有品牌普遍受歡迎。記者在家樂福超市看到，69元的牛仔褲、59元的休閑褲、29元的T恤等自有品牌服裝，看上去面料和做工都還過得去，以其低廉的價(jià)格和其他超市的同類商品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)一般消費(fèi)者而言無疑是有吸引力的。

　　等你比：大包裝可能比小包裝便宜

　　超市的促銷活動(dòng)往往是大張旗鼓的，貼巨幅海報(bào)，掛醒目標(biāo)簽，再配合店員的吆喝，目的就是要告訴消費(fèi)者：商品做活動(dòng)，您買得實(shí)惠，賺到了�？墒怯浾咦咴L中發(fā)現(xiàn)有些商品的價(jià)格明顯低于正常價(jià)，且大包裝的反而比小包裝的便宜，卻并沒有打出促銷的標(biāo)簽。

　　在大潤(rùn)發(fā)超市，記者看到立白生姜洗潔精1.5千克裝的標(biāo)價(jià)14.8元，而2公斤裝則標(biāo)價(jià)12.9元;在沃爾瑪超市，云南白藥冬青牙膏135克裝的標(biāo)價(jià)29.6元，而165克裝則標(biāo)價(jià)26.7元;在家樂福超市，雕牌高效洗潔精1.618千克裝，標(biāo)價(jià)12.1元，而2公斤裝則標(biāo)價(jià)11.5元。在同一品牌同一型號(hào)同等質(zhì)量的情況下，量越多應(yīng)當(dāng)價(jià)格越高，為什么卻不高反低了呢，是超市弄錯(cuò)價(jià)格了嗎?

　　價(jià)格其實(shí)并沒有標(biāo)錯(cuò)。在多家超市的探訪中，記者從與店員的交流中得知這種反常情況產(chǎn)生的原因。以洗衣液為例，比如有某品牌洗衣液供應(yīng)商以同等價(jià)格向A和B兩家超市分別提供同一款洗衣液1.5公斤裝和2公斤裝兩種。兩家超市收到貨后自行定價(jià)。假設(shè)A超市為1.5公斤裝定價(jià)10元，為2公斤裝定價(jià)14元;B超市為1.5公斤裝定價(jià)9.9元，為2公斤裝定價(jià)12元。只要高于進(jìn)價(jià)，A超市和B超市的自行定價(jià)自然是沒有問題的。可是后來A超市發(fā)現(xiàn)B超市的2公斤裝洗衣液因?yàn)楸茸约罕阋?元，銷路極好。A超市為了爭(zhēng)取顧客于是跟進(jìn)價(jià)格，將兩千克裝降價(jià)至11元———這時(shí)候利潤(rùn)已經(jīng)變得微薄了。這樣一來大家又都來買A超市的該產(chǎn)品，賣得多，還是可以盈利。之后又有C超市得知該品牌洗衣液2公斤裝賣得好，為了提高自己的人氣，便也購(gòu)進(jìn)了一批該品牌的兩千克裝，并且標(biāo)價(jià)更低，10元，果然贏得了大量顧客。這時(shí)候A超市和B超市如果再將2千克裝降價(jià)，可能就虧損了。但為了競(jìng)爭(zhēng)也只得再降價(jià)，都降至9元，2公斤裝就比1.5公斤裝便宜了。這樣一來2公斤裝雖然不能盈利，卻避免了該品牌產(chǎn)品全線降價(jià)的局面。而且犧牲這一款產(chǎn)品以保住市場(chǎng)和人氣，其他款還可以盈利，總體看還是值得的。等到2公斤裝賣完后就不再進(jìn)購(gòu)，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也就慢慢結(jié)束了。

　　這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)超市來說是不得已而為之，且不知為何商家并不愿意做促銷牌，但對(duì)于消費(fèi)者來說可就是利好消息了。這樣的商品當(dāng)然不多，而且因?yàn)闆]有促銷牌不太容易被發(fā)現(xiàn)。對(duì)于這種暗暗降價(jià)而不會(huì)說明的產(chǎn)品，消費(fèi)者還需仔細(xì)比對(duì)同一商品各種規(guī)格的價(jià)格。

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