更看重常銷書
實(shí)體書店與網(wǎng)站上架的書一樣，而且網(wǎng)店價(jià)格普遍低30%，“因此我們要與讀者充分互動(dòng)，突破網(wǎng)絡(luò)難以面對(duì)面交流、體驗(yàn)的局限。”簡(jiǎn)容說。“有些書店只賣暢銷、快銷書，力求三個(gè)月回本，這樣只會(huì)降低自身檔次，降低在讀者心目中的信任度。” 簡(jiǎn)容強(qiáng)調(diào)，在唐寧，快銷書如《喬布斯傳》、韓寒的新書《青春》等僅占30%，常銷書如《中文史綱》、歷史哲學(xué)類書籍占了70%。
從開張至今，方所每周都會(huì)請(qǐng)文化名人、作家與讀者見面、交流。“這部分成本不低，目前總部可以支持。”譚白絹說。“作家的選擇上，會(huì)偏向珠三角地區(qū)知名的人士，貼合本地讀者的需求。”
舉辦文化活動(dòng) 聚人氣收成本
唐寧書店的會(huì)員活動(dòng)包括圖書會(huì)、圖書電影沙龍、勵(lì)志講座、畫展，甚至手工編織沙龍等，每次活動(dòng)收取20~30元/人的費(fèi)用，“可以基本與成本持平”。這兩年，必得書店實(shí)體店?duì)I業(yè)額下降了近30%。因此必得成立了自己的策劃團(tuán)隊(duì)，組織文化活動(dòng)及作家見面會(huì)。
“組織文化活動(dòng)成本低，打開書店知名度的效果好。”肖蓉說。上月中旬，廣州必得書店與天河南文化站合作開辦文化活動(dòng)“上山下鄉(xiāng)”。現(xiàn)場(chǎng)的讀者有當(dāng)年的知青，也有作家的粉絲。暨南大學(xué)的學(xué)生小詹在微博上看到活動(dòng)消息后就趕來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，“還能親眼見到熱捧的作家！這是網(wǎng)店沒法做到的。”
觀點(diǎn)：救贖之道：賣綜合文化
“書店不可能單獨(dú)經(jīng)營(yíng)”，業(yè)內(nèi)人士張文洲對(duì)記者說，“要賣綜合文化而不僅僅是賣圖書。雖然書籍不賺錢，但文化產(chǎn)品占據(jù)50%以上，可以補(bǔ)充維持書的經(jīng)營(yíng)。”
此外，知名出版人、海豚出版社社長(zhǎng)俞曉群認(rèn)為，書店要分成地面店和網(wǎng)絡(luò)商店：地面店包括大賣場(chǎng)和獨(dú)立書店。網(wǎng)購(gòu)的飛速發(fā)展，給購(gòu)書者帶來(lái)方便、新的體驗(yàn)和較低的折扣，而出版社也愿意與網(wǎng)店合作，因?yàn)樗麄兛梢缘玫介L(zhǎng)期展示的效果，瀏覽性更強(qiáng)。
非圖書營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)
在方所，記者看到店里擺放著不少設(shè)計(jì)商品，“我們有來(lái)自22個(gè)國(guó)家、60多名設(shè)計(jì)師的作品”，譚白絹說。唐寧書店行政經(jīng)理簡(jiǎn)容也介紹說，書店從2007年、2008年開始增加非圖書類產(chǎn)品，圖書的營(yíng)業(yè)額逐年下降，非圖書類商品每年以10%~30%的速度增長(zhǎng)。目前1700多種商品中，圖書僅占不到30%，而價(jià)格則和實(shí)體店一致。
這些嘗試是否能改寫實(shí)體書店的命運(yùn)？據(jù)記者了解，盡管不少讀者愿意參加民營(yíng)實(shí)體書店的活動(dòng)，但是他們?nèi)匀桓敢庠诰W(wǎng)上買打折書。傳統(tǒng)書業(yè)似乎已見夕陽(yáng)，但是黃昏并不代表著消亡。仍有不少業(yè)內(nèi)人士表示，會(huì)不斷尋找實(shí)體書店的出路，堅(jiān)守下去。
精裝精品作禮品
曾先生1993年在廣州經(jīng)營(yíng)圖書批發(fā)市場(chǎng)，生意非常紅火。后來(lái)在農(nóng)林下路開了家書店，但2000年時(shí)因感覺到圖書市場(chǎng)行情走下坡路，于是關(guān)閉了書店。近年又在五華縣開了家教輔類書店，但去年以來(lái)也被迫同時(shí)為當(dāng)?shù)貙W(xué)校做教輔圖書配送。“現(xiàn)在店里還賣辦公用紙、利市封，以后說不定連煙酒都要賣了。”曾先生坦言。
“我認(rèn)為書店應(yīng)該有自己的營(yíng)銷思路，這方面我一直在嘗試。”他說，到了年底，他會(huì)把健康類雜志做成精裝本，設(shè)計(jì)精美的禮盒并附送按摩棒之類。他還建議書店可以與企業(yè)合作，設(shè)計(jì)企業(yè)書吧，幫其篩選合適的書，“多方創(chuàng)收。”
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