紅商網(wǎng)訊：等候了幾乎半年，來自奉節(jié)縣的私營企業(yè)主朱先生終于在南濱路黃金地段淘到一套二手房，成交價為每平方米12000元，此前，這一價格最高達(dá)到18000元。

　　接下來的任務(wù)是買家居，包括建材和家具、燈飾、廚衛(wèi)電器等。既然房價可以下降，家居產(chǎn)品會不會降價呢?

　　在用了幾天時間逛市場后，朱先生發(fā)現(xiàn)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)步入下行通道，作為下游的家居行業(yè)已經(jīng)受到一定影響，從八公里、北環(huán)、五里店到南坪，幾乎所有家居賣場里的商家都在打折促銷。

　　在袁家崗香江家居，朱先生看中了一款皮質(zhì)沙發(fā)。他曾在其他家居賣場看到做工和材質(zhì)都極其相似的一款產(chǎn)品，標(biāo)價為31000元，打折后能以25000左右的價格成交，但在這里標(biāo)價只是19440元。

　　朱先生看中的這款家具來自廣東佛山。廠家代表介紹，該款產(chǎn)品在湖南、廣東等地賣場的售價都在3萬元以上，而在重慶和成都兩地家居賣場售價都不足兩萬元。

　　同樣一款沙發(fā)，為何在重慶和成都要賣得便宜些?廠家代表說，該品牌在成渝兩地走的是廠家直營的銷售模式，便宜的秘密正在于取消了經(jīng)銷商或代理商這個環(huán)節(jié)。

　　廠家直營到底能便宜多少?香江集團一位高管的說法是比傳統(tǒng)賣場低50%—70%。南坪某著名家居企業(yè)一名企劃人員對此說法表示懷疑，但家具銷售行業(yè)普遍存在暴利并不是秘密。

　　“家具從出廠價到零售價翻上幾番早已是行業(yè)慣例，取消經(jīng)銷商或代理商后產(chǎn)品降價50%以上很正常。”香江集團流通事業(yè)部營銷總監(jiān)王朋對記者說。

　　行業(yè)性蕭條

　　倒逼出來的模式之變

　　朱先生從事的是建筑業(yè)，該行業(yè)目前的利潤率在10%左右，同時還需要為開發(fā)商墊資，他的一些同行已經(jīng)放棄主業(yè)，向小額貸款和擔(dān)保公司轉(zhuǎn)行。

　　同樣作為房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為上游的建筑業(yè)為何利潤率如此低，而作為下游的家居業(yè)利潤率如此之高?

　　長江商學(xué)院教授藕繼紅認(rèn)為，家居行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)水平不夠高，流通成本居高不下是重要原因。而目前家居行業(yè)采用的幾乎都是賣場招(經(jīng)銷)商模式。

　　這種模式即由家居企業(yè)租賃場地，招納家具、建材等經(jīng)銷商入場統(tǒng)一經(jīng)營，家居企業(yè)提供物管、結(jié)算等服務(wù)，經(jīng)銷商或代理商向家居企業(yè)支付門市租金和其他服務(wù)費。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商模式讓廠家、銷售商各司其職，分工明確，效率較高。其劣勢在于經(jīng)銷商或代理商“盤剝”了其中大部分利潤，廠家與經(jīng)銷商或代理商達(dá)成的“利益聯(lián)盟”，其物質(zhì)基礎(chǔ)并不牢靠。

　　目前家居行業(yè)的現(xiàn)狀，讓這一聯(lián)盟風(fēng)雨飄搖。據(jù)了解，知名家居品牌好百年、歐亞達(dá)，已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)縮減賣場數(shù)量。在我市，開業(yè)僅一年的南坪好百年因經(jīng)營不善而倒閉，重陶市場、格美家私的日子也不好過。

　　家居行業(yè)的困境來自于萎靡不振的樓市。作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家居行業(yè)歷來飽受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響。據(jù)一家研究機構(gòu)發(fā)布的《家居產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)研究報告》預(yù)測，在房地產(chǎn)市場緊縮資金、加大調(diào)控的背景之下，2011年中國家居產(chǎn)業(yè)正處于相對低迷的調(diào)整期。

　　在整體產(chǎn)業(yè)水平低、市場環(huán)境差的情況下，香江家居拋棄經(jīng)銷商或代理商而直接與廠家聯(lián)姻的決策從何而來?

　　重慶工商大學(xué)教授王鳴劍認(rèn)為，行業(yè)性暴利只能出現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的初始階段，隨著市場的規(guī)整和競爭的充分，任何行業(yè)都會進入一個“等量資本獲取等量利潤”的時代。“由暴利到平均利潤的轉(zhuǎn)換，其契機通常出現(xiàn)在行業(yè)的蕭條時期。”他說。

　　行業(yè)性蕭條使得曾經(jīng)的利益聯(lián)盟面臨土崩瓦解。以香江為例，今年國慶，這家號稱行業(yè)第三的家居企業(yè)，銷售收入較往年下降30%。差不多同時，香江在成都新都區(qū)的CBD項目開業(yè)，該項目一改以往匯聚經(jīng)銷商的模式，而是直接引進新都區(qū)新繁鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐募揖邚S家入場。由于沒有經(jīng)銷商和代理商，這個賣場所售家具比其他市場普遍便宜50%以上，并因此創(chuàng)造了不俗的銷量。以芝華仕家具為例，目前該品牌家具在成都其他28個賣場銷售總量，不及在香江一家的銷量。

　　“取消經(jīng)銷商，消滅行業(yè)暴利，能在市場總量縮小的情況下率先贏得客戶，能為房市調(diào)控的市場逆境中求生存的家居企業(yè)找到一條出路。”王朋介紹，目前香江家居重慶項目市場入住率為65%左右，其中一半是廠家。在未來的招商中，他們將重點引進廠家而非經(jīng)銷商，目標(biāo)是廠家直銷占據(jù)整個賣場的80%。下一步，香江將在全國范圍推重慶和成都商業(yè)模式，建立6個產(chǎn)業(yè)基地，新的賣場都將直接引進廠家。

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